【京城近觀】自媒體變身「電商+實體店」的「一條」

31/07/2019

  上個月,以短視頻起家的自媒體電商「一條」在北京一條開出了第一家線下店,選址在南城的大興區,在來自瑞典的薈聚購物中心(LIVAT),以前大家會覺得大興區遠離市中心,但相信隨著今年9月大興國際機場正式啟用,麗澤金融商務區的發展,這個感覺或將有所改變。

 

做唯美短視頻起家的「一條」在北京開出首家實體店(黃燕明攝)

 

紙媒時代將必然終結

 

  相對於和Muji有點類似的實體生活集合店「一條」,「一條」更廣為人知的是短視頻的創作公司。「每日一條原創短視頻,每天講述一個動人的故事,每天精選人間美物,每天來和我一起過美好的生活」是「一條」的宗旨。

 

  「一條」來自上海,從老闆徐滬生的名字可以看出來,畢業於上海復旦大學哲學系的他,已經走在「四十而立」的末端,在很多人眼中,不是一個適合出來創業搞新媒體的人。2014年,一條合夥人張晴和一條創始人徐滬生還在《外灘畫報》供職,徐滬生當時任《外灘畫報》總編,日子過得優哉悠哉,看稿量也不多,薪水還是上海灘最高的編輯之一。

 

「一條」根據大數據精選熱賣商品放在實體店,主打生活日用品(黃燕明攝)

 

  改變徐滬生的是2013年底,他和《南方周末》的新媒體總監的一次長談,這次談話讓他意識到紙媒時代將必然終結,視頻媒體、圖媒體才是未來的發展趨勢。徐滬生的應對方法是,毅然轉身離開,從傳統體媒跨界到新媒體,專做精緻唯美的短視頻,闖出了一片新天地。以每天一條的節奏,發布精美的生活類原創短視頻,做生活美學,要把人內心對美的追求激發出來。如今的「一條」,用實力證明了做內容的力量有多強大。「一條」估值超過2億,目前有約3500萬粉絲,其中微信公眾號便有2000萬,日均閱讀量2000萬。

 

試水電商 自媒體發展縮影

 

  「一條」的發展,可說是自媒體發展的縮影,不少大號都經歷過這個階段。2016年,在新電商平台發展火紅火熱,微商遍地開花,每個人身邊總有幾個做微商的朋友。這個時候,「一條」跟著跨界線上電商領域。雖然搶到了公眾號發展和短視頻行業的先機,頻頻推出爆款短視頻,但「一條」也同樣遭遇內容變現困難的困境。「一條」決定轉型推線上電商,這對於專注做內容的公司團隊來說,做電商的轉型有一定挑戰。匯聚的是品質最好的原創品牌、小眾品牌。不以低價為最大賣點是「一條」產品的特色。「一條」的目標只做中產用戶:30歲以上,中高收入,對生活品質有更高的要求。自行拍攝售賣商品的故事,「一條」試過一周賣了60部3萬多元一部的中國發燒友做的音箱。試水電商領域取得不錯的成果。

 

每件商品都有二維碼,掃描可看文字和短片介紹(黃燕明攝)

 

  2019年,微信公眾號來到發展的第七年,線上的流量愈來愈貴,線上獲客愈來愈難。小記那些做微商的朋友,不少都回去做老本行。中尾部帳號大都舉步維艱,內容難做,想加入做新媒體創業公司早就沒當初那麼容易。頭部大號看似無限風光,但是,也同樣面臨著盈利下滑,增長乏力的挑戰。徐滬生帶領的「一條」實現再次轉型。從年開始,「一條」陸續在上海、南京、濟南、北京、杭州開設了線下實體店,定位在生活集合店,進軍新零售領域。

 

「一條」實體店目標100家

 

  線上回歸線下,如今反轉過來,線下獲客的成本比線上低,有了大數據的支持,「一條」的實體店根據線上的銷售數據,精選出幾千件熱賣的商品。實體店每件商品都有一個二維碼,可以掃描看「一條」的過去做過的文字和短片介紹。除了賣生活日用品,「一條」實體店還賣咖啡和圖書。「一條」的目標是:未來要開100家店。

 

  新零售是不是最終出路?內容、技術、渠道、人……舊的飛速遠去,新的迅猛到來。一條的存在證明中國商業低估了審美的價值。商業模式不斷推陳出新,潮流一浪接一浪變換,電商+實體店的新一輪浪花正跳躍著翻滾而來,誰也不知道下一輪是甚麼。

 

撰文:黃燕明

 

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