紡織大王低調第二代 溢達楊敏賢掌百億王國

高檔恤衫 從種棉花開始 

　　溢達在90年代中創了一個先河，成為首個去新疆種棉花的港商。此舉要將製衣的生產鏈推前至原材料控制，由種棉花開始著手。楊敏賢指，當時不少行家的反應是「傻㗎！」要提升質素有很多方法，為何搞到要去邊疆，做自己不熟悉的種棉花？當時已接棒做董事長、楊敏賢的家姐楊敏德決意要做這件事，派出公司的管理團隊去新疆。

　　造衫要由種靚棉花開始，這種極致追求實在瘋狂，對溢達來說，卻是轉型做高檔恤衫的重要一步。楊敏賢解釋，埃及長絨棉被視為最高級的棉花材料，但產量少，而接近埃及長絨棉級數的，是新疆長絨棉，由於氣候、土壤等因素，全中國就只有新疆有出產。

首個入新疆種棉花的港商溢達，其棉花田佔地遼闊。

從無到有建立互信

　　當時溢達的管理團隊入新疆，任務艱巨。楊敏賢表示莫說20年前，即使現在入新疆做生意也不容易，當時他們的管理團隊去新疆，生活條件差是其次，最難是如何開展工作，「你去到跟他們說，你是香港企業，他們望住你，問你來做甚麼？」新疆人口主要是維吾爾族，不論文化、做事作風等情況，都有別於其他省份，「他們並非不想跟你做生意，而是當時的環境，有太多不同的因素，是我們不了解的，要過到去慢慢了解。」

　　溢達最後在新疆投資了5,000萬美元（約3.9億港元）開設紗廠及佔地10萬畝的合作農場。楊敏賢有份參與管理工作，她指那時最大的挑戰是人事。當時溢達的在喀什的棉花田，供應未滿足龐大需求，要另向南疆的農民買棉花，但對方不肯賣，「你基本上是逐個步驟、一個一個地跟不同的合作夥伴建立互信關係。當中的挑戰是讓他們知道點解要信你，點解要跟你合作、賣棉花畀你。」

　　由互不認識到互相信任，再有買賣合作，這不僅要花時間，少點心力也辦不成。而溢達後來調整策略，再無增加自家的棉花田，反而向當地農民買棉花，由此建立長期的合作關係，「我們不是今天來明天走，我們是在這裏長遠發展，對農民來說，他們的收入也有保障。」

內地對手無法仿製

　　收完棉花走入工廠，裏面的人事管理更令人頭痛。溢達在吐魯蕃的紗廠，最初聘請了的工人，都是當地的外省勞工，即來自其他省份的漢人，這情況跟他們在佛山、蘇州的工廠相似。不過後來新疆政局不穩，加上其他省份也有大把工作機會，在新疆的外省勞工紛紛離開，紗廠突然失去大量人手，只有請當地維吾爾人補缺。

　　由於維吾爾族的民族性不同於漢族，加上部分維吾爾人的普通話說得不太好，維楊敏賢指，當時管理團隊的內地同事因此有顧慮，坦言「唔識管」，來自香港的管理團隊得想辦法，「要跟他們（內地管理團隊）做很多工夫，讓他們明白轉型的重要性。」她指「好彩」內地管理人尚算年輕，接受到新想法，「但轉型過程最艱難，要將管理團隊的Mindset（思想框框）打開。」目前那邊工廠有70%的員工是少數民族，彼此相處融洽。

優質新疆長絨棉造出來的布，可製高檔恤衫。

　　造衫的第一步由種棉花開始，然後紡紗織布，到製成一件恤衫為止，全部自己做，近年力推自家品牌恤衫，做門巿做網購，如此完整的一條龍模式，其漫長的生產鏈，要兼顧的實在很多，難度無疑提高，楊敏賢這樣回應：「但如果對自己的產品品質要求是這麼高，如此運作絕對給予我們信心做得到。」換言之所有事由自己話事和控制。溢達在新疆成功種棉花後，並沒有港商跟著去，只有一些內地的廠商，仿傚其做法，但規模無法跟溢達相比，或者只是半條龍式的生產鏈。

溢達在改革開放前已跟內地廠商合作，現時在佛山、江蘇常州、浙江寧波等多地設廠。

　　溢達轉型後，其業務不斷擴張。現時她除了在新疆有棉花田、紡織廠外，還有在江蘇常州、浙江寧波、廣西桂林、佛山高明、越南、斯理蘭卡、毛里裘斯及馬來西亞檳城等都有製衣廠或同時有紡織廠，員工達5.6萬人，其中佛山高明廠就有2萬人。每年生產恤衫達1.1億件，以男裝恤衫佔大多數，是全球男裝恤衫產量最高的製衣廠商，2016年的營業額達13億美元（約101.4億港元）。

溢達在斯里蘭卡、毛里裘斯等海外設廠，圖為楊敏賢（前排左九）跟國外廠房的員工合照。

自家品牌搞網購

　　「派」（PYE）是溢達首個自家品牌，主打高檔恤衫，在90年代進入中國巿場，但在中港兩地未算成功。至2009年楊敏德與前夫潘迪生所生的女兒潘楚穎加入溢達，把「派」再重推巿場，現時在中港兩地共開6間專門店。近日溢達在內地推另一自家品牌「十如仕」（Determinant），獨沽一味賣白色男裝恤衫。據楊敏賢指，男性由讀完書畢業出來社會，白恤衫成為人生必備，巿場龐大。「十如仕」有門巿有網購，搞網購可說是溢達的新業務。

溢達近年力推自家品牌「派」，在中港兩地開門市。

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