足球x金融 吸年輕新血

　　成為德國拜仁慕尼克球隊的贊助商，安聯投資在提升品牌方面可說是事半功倍，但公司並不止步於此，品牌行多一步，在贊助之餘更為年輕一代舉辦足球營及音樂營，讓這支有潛力的生力軍早點認識品牌，為將來做好準備。

 

　　安聯投資的母公司為德國保險公司安聯集團，負責管理集團的資產業務，所管理的資產截至去年總值4,120億歐元（約35,000億港元）。雖然集團成立 超過120年，但品牌一直維持年輕的形象，公司的亞太區首席市場及業務策略總監許小榮認為，一個充滿活力的合作夥伴功不可沒，而足球這具號召力的運動是不二之選。

 

 

   品牌自2000年開始贊助德甲冠軍球隊拜仁慕尼克，更取得球場的冠名權，全球有6個球場以公司命名，包括位於拜仁慕尼克球隊主場的安聯球場，讓品牌年輕化之餘，亦讓品牌接觸到更多國際性的客戶。

 

金融工作需團隊精神

 

　　「足球隊跟公司的理念很相似，足球隊講求團隊合作，要有紀律同時接受艱苦訓練，而我們公司的員工之間講求團體合作及紀律，公司亦會為他們提供培訓，像足球隊要找精英中的精英，我們也為投資者找最好的去幫他們。」許小榮指，透過足球活動能更容易向投資者及顧客傳達品牌的的理念，認識金融投資公司人性化的一 面。

 

 

　　品牌不但著重年輕化，更著重年輕人。雖然論資金實力與投資經驗，年輕人都不是市場的主力，但許小榮認為這只是時間的問題，相信年輕人潛力無限，而且投資要趁年輕時準備，先儲蓄後投資，所以品牌除了贊助球隊之外，還積極投放資源在社會責任專案，尤其著重青少年發展，如品牌舉辦少年足球營。

 

 

　　自2009年起每年贊助來自全球30多個國家的14至16歲、熱愛足球的青少年，到德國跟隨拜仁慕尼克學藝，於為期6日的訓練營中，參加者可接受球隊的專業訓練、與明星球員近距離接觸、到體育場觀賞現場賽事，並與各國青少年交流。

 

 

　　許小榮指去年參加足球營的兩名香港代表分享時都指大開眼界。除了足球營，品牌亦從運動延伸到音樂，於2012年開始舉辦音樂營，由鋼琴大師郎朗指導培育熱愛鋼琴的新一代，為他們深化鋼琴造詣，著重社會未來棟樑的個人發展及教育，值此履行社會責任。

 

 

早一步接觸潛在客戶

 

　　這亦讓品牌比同業行先一步，許小榮指在客戶心中建立品牌需時，透過以青少年為物件的社會責任專案，品牌能早一步接觸這批有潛力的客戶，給他們一個難忘的體驗，深化品牌印象，日後在需要時品牌的名字能第一時間浮現腦海。

 

　　當大部分同業都在成為贊助商後便止步，該公司則透過活動讓客戶明白品牌著重的價值，如早前便請來攝影師教自閉兒童攝影，讓他們透過攝影接觸世界，同時亦把部分作品印製成明信片送給客戶，讓客戶關注閉兒童問題。

 

 

　　贊助及社會責任專案為品牌收得提升品牌價值之效，根據顧問公司Interbrand去年的「全球最佳品牌」排名中，安聯在100強中排第55位，較前年 上升8位，而其品牌價值77億美元（約597億港元），較前年增長15%，增幅媲美Google及Samsung。

 

每周一蹺：

 

創蹺人： 安聯投資

 

創蹺日期： 2000年

 

致勝關鍵：

　　●透過贊助德國球隊拜仁慕尼克，提升及年輕化品牌，同時接觸更多國際性的客戶

　　●透過社會責任項目如為青少年舉辦足球訓練營及音樂訓練營，回饋社會同時早一步

 

接觸潛力客戶

　　●邀具國際知名度的拜仁慕尼克球隊及鋼琴大師郎朗指導青少年，提升知名度

　　●品牌取得全球6個球場的冠名權分別為慕尼克、倫敦、聖保羅、悉尼、尼斯及維也納

 

 

Source: 轉載自《iMONEY 智富雜誌》。

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