小型貸款助設計師 重建玩具王國

　　創業難，守業更難，火車頭創作室總監鄺志文就經歷幾許風雨，由年賺過百萬至產品變廢膠。靠著一個創作夢想，去年捲土重來，靠20萬元小型貸款重投創作路。

 

 鄺志文認為：「現今太多年輕人過於實際，不敢試、不敢衝，缺乏敢發夢精神。」他創造出9個平凡人，為追尋音樂夢而組成的「積木合唱團」，鼓勵年輕人勇敢追夢。

 

　　2007年至2008年間，火車頭創作室單是玩具設計年賺200萬元，惜雷曼事件爆發，定單一夜消失，數以千計玩具頓變一堆塑膠。鄺志文大受打擊，對自己營商能力充滿質疑，毅然放棄設計師工作，到汕頭大學教書。

 

頭盔打響頭炮 美國奪獎

 

　　幾年下來，教書生涯始終不能讓他忘記創作夢：「創作出具高市場價值的動漫品牌是我的夢想，不想輕言放棄。」去年他重踏創作路，自資開發頭盔和玩具藍本，帶著它們參加貿發局舉辦的香港國際授權展：「令人驚訝的是，在場有50、60個買家對我們的頭盔感興趣，但由於資金已用得七七八八，要尋找開發產品的資金。」

 

 

　　他曾向銀行申請貸款20萬元，但因借貸金額少，銀行不感興趣。加上創新設計公司不是傳統行業，申請失敗而回。創作團隊亦嘗試到夏門找投資者，但有感創作大受限制，合作最終亦泡湯。輾轉間得悉政府和香港按揭證券有限公司合辦的小型貸款計劃，鄺志文指：「那筆貸款像及時雨，正好能配合公司的發展步伐。」

 

　　每年7月至9月為推廣動畫的最好時機，20萬元貸款於6月入到公司戶口，趕及玩具和頭盔的開發。

 

　　鄺志文設計的頭盔，頂部有凸出部分，考慮到安全問題，一般公路上不可使用，卻在美國奪得國際設計大獎，現已成為該公司主要業務。近月已接到美國和歐洲的定單，並找到佛山的工廠合作，現已投入生產。

 

內銷潛力大 拍電影鋪路

 

　　公司在香港和廣州設有辦公室，規模也愈來愈大。鄺志文指：「內地市場潛力大，在商場搞一個動漫展可收到20萬元人民幣授權費，香港卻只有2萬至5萬港幣。」他坦言中國是其公司的主要市場，約60、70%盈利來自中國。

 

　　火車頭創作室已得到兩部動畫電影的合作機會，「其中一套會於10月中開拍，我們負責做前期設計和角色設定。」內地電影西遊記之大聖歸來票房大賣，可是沒有配合產品宣傳，收益只停留在9億票房，而迪士尼動畫及產品同步推出市場，各方收益可觀。參考以上兩個例子，鄺志文認為電影和產品必須同時推出市場，以收最佳宣傳效果，希望為日後產品形象授權鋪路。

 

開發中高檔日用品攻港

 

　　鄺志文強調：「儘管香港市場只佔公司整體盈利的幾個百分比，但我始終是香港人，不會放棄香港市場。」加上他認為香港國際化城市的安全感，是其他內地城市遠比不上的，故香港辦事處主力接生意，攻國際市場。

 

　　有感香港創意工業難做，加上多數人購物時看重產品的實際功能多於其款式，因此火車頭創作室近期除生產玩具外，也致力開發中高檔的日常生活用品，攻香港和國內年輕人的市場。「他們少購買毛公仔，但會購買實用性較高的攬枕、頸枕等。」他指未來在港主力做品牌推廣，在中學、大學舉辦講座和做商場展覽，也會與香港中介批發商合作，授權生產產品，批發到其他地方。

 

Source: HKET

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