過往專欄

2017-01-03

貪靚媽為愛女設計頭飾變生意

　　80後的練美施（Macy）21歲時創業，其女裝生意月入曾高達百萬元，全盛時期5間舖在手，最終卻不敵淘寶、韓風而結業。

Little Fitting Room創辦人Macy因貪靚為愛女打扮，自行設計嬰幼兒頭飾創出一片天。

　　然而，她的創業心不死，當女兒出世後，她發覺市場上BB頭飾選擇不多，遂於Facebook推出自家設計及製作的頭飾、髮夾、口水肩，更分享美容護膚、育兒心得，打造「貪靚媽」形象，月賺13萬至14萬元。現更計劃減產轉型，包括開工作坊教做頭飾、代理護膚品。

　　Macy早於10年前已開始創業，受當時男友、即現時丈夫影響學做衫，主打女裝市場，由設計到銷售一手包辦：「當時設計每件衫時，都想多一些功能，或者有幾個穿法。」結果生意蒸蒸日上，在銅鑼灣金百利商場開設首間時裝店後一個月，已在旺角聯合廣場開第二間舖，年尾旺季時生意額已達30萬元。

10年前創業 5店曾月賺百萬

　　她見證着時裝市道興衰，旗下5間分店在高峰期時，生意額高達每月100萬元，「那時客人買衫根本不用試就付款買！」直到2010年時，時裝生意受淘寶影響，加上韓風襲港，韓國衫大受歡迎，其生意開始下滑。兩年後，生意更差，客人買衫常討價還價，「買3件50元衣服，更問你可否給予9折。」Macy的生意慘蝕至5、6成，最終決定結束其時裝王國。

　　10年後的今天，31歲的Macy已是一子一女的母親，惟創業雄心壯志猶在。在細女出世後，Macy發現找BB頭飾時選擇不多，總不合心水，故決定小試牛刀自行設計嬰兒頭飾，並於FB開設專頁Little Fitting Room「試水溫」，推出自家設計。Macy稱會加入絲紗等物料製作，予人獨特之感。

分享育兒心得建立個人形象

用同一款布料製成親子裝餵奶巾、口水肩，前者售278元，後者售138至188元不等。

　　她指嬰孩生長得快，不少東西很快便不合身，故定價設於中價水位，如頭帶介乎100至200元、頭夾18至58元，另有餵奶布、口水肩等產品。現時生意額每月達13萬至14萬元，利潤為5位數字以上，而頭飾、餵奶布、口水肩佔其收入6至7成。

　　Little Fitting Room現時有逾3.7萬名粉絲，如何吸引媽媽們讚好？Macy指，在專頁成立初期曾於FB上賣廣告增知名度，現時會在專頁上分享育兒心得、困難或親子好去處，令客人在專頁中不止購物，還可以得到育兒資訊。客人會請教她如何餵奶，連婆媳不和的私人事也會跟她傾訴，與客人因此成為朋友。

擬轉型開工作坊代理護膚品

　　貪靚媽亦會分享扮靚心得，Macy坦言希望透過建立個人形象，告訴大家，媽媽也可扮靚，「正如我的生意也是因貪靚而起，讓人看見一個媽媽很努力工作，不斷追自己的夢、求變，做人家覺得師奶做不到的事！」

　　Macy是個停不了改變的人，做了兩年嬰兒產品後發覺「悶」，計劃轉型，包括開工作坊教做頭飾，亦會代理護膚品，更一手包辦拍片、剪片。她形容自己「不喜歡停下來」，設計女裝、頭飾、拍片，均是從零開始學習，「每一次進步都會好開心」。