過往專欄

2017-01-10

輸比賽贏商機 90後創電競椅品牌

　　劍擊教練司徒軒明，跟中學同學王浚楠和侯澤勤都愛打機，更曾組隊參加國際電競比賽，「事與願違，我們連亞洲也衝不出，於是轉一轉想法，將興趣變成事業。」

「zenox」3子（左起）王浚楠、司徒軒明和侯澤勤都是機迷，今回將興趣變事業，更希望品牌將來成為「打機傢俬」的代表品牌。

　　3人從電子遊戲所需的設備入手，結果鎖定電子遊戲機專用座椅，今年4月創立電競椅品牌「zenox」。

　　這個機迷品牌由構思、資料蒐集（包括試用坊間現有產品、了解產品應具備的功能和要求等），到正式創業，約用了1年時間。3人分工合作，司徒軒明負責市場營銷，侯澤勤主力跟中國的產品生產商接洽，王浚楠則負責打理香港業務，例如盤點、安排送貨予客人等。

　　約30萬元的投資額，主要用於入貨、物流（倉存和送貨等）、廣告和活動宣傳（例如fb廣告及期間限定店等）。

拆件限量生產控制存貨

　　首批產品7月面世，暫有3個系列電競椅和2個系列辦公室旋轉椅。侯澤勤指，因生產商只負責組合配件，故不存在「產量少、單件產品成本高」的問題，且每款產品只生產10至20張，「盡量控制存貨量，愈少愈好。」個別新款更只引入樣辦貨，待定單到手才處理，「就算我們要重新造一張電競椅，一個月內已經可以起貨。當我們發現某個款式特別好賣，才增加存貨。」

　　產品同樣以散件方式送到客人手上，3人試過在橫風橫雨下送貨，又由於送貨日期和次數不定，他們每次送貨均需要租用客貨車，「試過一次，我們要先後到沙田、葵涌和黃大仙3個地方送貨，包車3小時本來綽綽有餘，但由於我們在預約服務時沒有填黃大仙，就算夠時間，司機也不肯送我們去，我們要拿着貨物、板車和安裝工具，臨時再找另一輛客貨車。」

　　又如他們花了2日1夜拍產品照、花5小時製作3秒短片，「創業最麻煩是你有好多構思，但要撞很多次板才學懂最好的實行方法。」

廣覓配件商須嚴控品質

　　生產方面，司徒軒明指，中國每一至兩季均會有家具展覽，雲集大量廠商。電競椅屬於辦公室家具，跟辦公室旋轉椅同系，3人就是透過這些展覽物色生產商，再商討如何基於辦公室旋轉椅的技術和人體工學設計，改良成比一般辦公室旋轉椅舒適的電競椅，滿意樣辦後即落單開始生產。

　　一張電競椅其實是由扶手、俗稱「五星腳」的座椅腳架等不同配件組合而成，這些配件各有不同的承判廠商生產，換言之，只要找到配件生產商，想要在電競椅上選用或加裝任何配件也沒問題。

　　侯澤勤表示：「即使是（家具）配件，也有其配件展覽，很容易就找到配件供應商，可以直接跟廠商講『我想用某某配件廠一款輪子』。當然廠商可能比我們更加熟悉（配件來源），但我們又會比廠商熟悉打機人士的要求。」

100張電競椅 60張有瑕疵

　　他又指，生產過程中，品質監控是最要留心，「樣辦多數完美，但100張量產電競椅入面，可能有60張是有瑕疵的。」問題多籮籮，包括：

　　（1）廠商交到他們的是有待組裝的散件，非完整一張電競椅，3人要親自前往工廠，從每款電競椅中抽取幾張即場組裝，測試產品有否問題。

　　（2）零件不對位、螺絲錯配等，其次是皮或布料車工。

　　（3）送貨工人有時會損毁貨品，所以要加強紙箱硬度，和在箱內用EPE膠包裹電競椅。