香港女生郭苡彤2015年創辦手袋品牌Poupée de Papier，品牌已打入香港、美國、挪威、波蘭等市場，去年營業額過百萬元。

 

Poupée de Papier創辦人郭苡彤形容自己是固執的人，雖出身中產家庭，但從未尋求家人資金幫助，希望憑自己能力建立事業，為自己人生負責。

 

　　郭苡彤自小鍾情手袋，創業期間資金不足，靈機一觸想到靠在挪威交流時建立的人脈，申請工作簽證到當地漁市場打工，儲存「彈藥」回港達成創業夢。

 

　　25歲的郭苡彤，16歲時已跟從事歐洲時裝買手20多年的母親到意大利學皮革產品製作，包括牛皮裁剪、排位及切割，又或到法國接觸時裝。她鍾情手袋及旅遊，要求手袋要多格數，可放多部電話、卡片、化妝品等。但市面上的款式不合心意，希望有朝一日生產屬於自己的手袋。

 

　　於浸會大學修讀繙譯的她，在大學最後一年下定決心創辦Poupée de Papier，中文解作「紙娃娃」，盼每位女士都可以找到屬於她的顏色，找到自己最美麗的地方。

 

挪威漁市場打工 月入7萬

 

現時美國是品牌最大市場，顏色選擇多。

 

　　當時她用盡所有積蓄，設計了名為La La Stunner系列的手袋，用10萬元投資生產約1,000個。「一盤生意，除了生產，還要做市場推廣、物流，但所有錢已用於生產上，銀行戶口只餘下50元。」為了籌集資金繼續營運，她大學畢業後申請到挪威漁市場賣魚打工，皆因她大學時曾到挪威交流1年並修讀北歐政治，認識了當地朋友，知道在漁市場打工好賺，懂普通話及多國語言的人很渴市。

 

　　郭苡彤透露，在挪威漁市場打工時，最高峰時月入包佣金可高達7萬港元。她試過接待一團30多人的中國遊客，幾乎買了店舖5年內所有魚油丸存貨，全團消費金額達20萬挪威克朗（約18.6萬港元）。當然，賺錢背後是一分耕耘一分收穫，由切魚、做三文治、到店舖清潔、洗碗掃地都是她一手包辦，有時甚至工作至凌晨。但她感恩遇上好老闆，工資及佣金相當不錯，更邀請她參加公司的年度派對。

 

買家購150手袋 生意轉捩點

 

　　就在其中一個派對上，老闆向她介紹了漁市場其中一位投資者，此人在挪威擁有17間百貨公司。他對郭苡彤的故事相當感興趣，決定買入150個手袋於店內出售，這亦是品牌打入歐洲市場的重要轉捩點。

 

　　在漁市場打工4個月後，郭苡彤帶了10多萬元資金回港，繼續營運手袋生意。回港後設計了一款Tote bag，反應不俗，一個月銷售700個，品牌開始回本。現時主力推網上銷售，一年約推出4款手袋，員工亦由1人擴展至8人，去年營業額過百萬元。

 

　　她表示：「一個品牌最難不是由0到2，而是由2到10。」一開始推出市場，大眾可能有新鮮感，但要留住這班回頭客並不易。

 

售700至千元 月接500定單

 

　　郭苡彤形容自己是幸運的人。甫創業生產的1,000個手袋，由於定單量少，很多工廠都拒絕合作。幸好有一位老闆新開設了一間小型公司，願意接此定單。現時公司平均每月接獲400至500張定單，生產約600個手袋，售價由700至1,000元不等。

 

　　品牌於法國有一間小型工作室，由1名員工打理。她於意大利揀選皮革後，就會回法國拼圖及進行設計草圖，最後交由內地生產，香港則是貨倉及文件處理基地，現階段未考慮開設實體店。她指品牌還未成熟，除了租金問題，品牌推廣十分重要。店舖的位置、裝修和員工培訓，均直接影響品牌形象，過去兩年品牌主力培訓後台員工及客戶服務，希望慢慢開拓市場及客源。

 

Source: 香港經濟日報

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