上星期參加《安永企業家獎2013》的頒獎禮，擔任其中一個評審委員，因此認識了太子珠寶的老闆鄧鉅明先生。言談間得知他們店舖網絡廣，光是尖沙咀已有七至八間分店，店舖更開展至屯門。

　　尖沙咀、中環、銅鑼灣這些熱門購物點，無論客源、客人消費力都較適合，而且能對建立品牌帶來正面作用。所以這令我有點奇怪，印象中的太子珠寶都是走高檔路線，產品售價由幾十萬至幾百萬不等，為何會選擇在屯門這個偏遠住宅區開設分店呢？

　　鄧老闆說：這就視乎目光是否長遠。長遠來說，公司必須訓練年輕銷售隊伍，並確保銷售技巧能代代相傳，所以必定要訓練新人，否則不能壯大團隊。再者，資歷較淺的售貨員總不能一下子就應付大客戶，否則會冒著得失客人的風險。基於以上原因，鄧老闆在屯門分店售賣一些較為低價的產品，讓屯門分店成為一個訓練基地，訓練同事的銷售技巧，再循序漸進，學習推銷價格較高的產品。

　　原來開設分店，也不是只顧賺錢，更重要的是培訓人才。

轉載自晴報

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