香港人眼前有兩條路，一條是搖尾乞憐，乞求別人的施捨；另一條路是自力更生，靠自己的努力去生活。我多年來沒有在內地營商的原因，是我不會吸煙飲酒，不愛應酬，也不特別喜歡結識新朋友。當然，我仍會為了生意而跟不同的人交際，但可免則免，我從不認為「關係」是促成一門生意的主因，最重要是實力，談判的實力。

　　在內地營商，很多時候卻剛好相反，以關係為先，實力為後，有時甚至可以說是完全不講求實力。香港有些人傾向靠關係得到好處，希望得到人家的施捨，但卻不懂提升自己的能力，不增加談判籌碼。洽商當然是有商有量，不能硬碰；但若只有關係而沒有實力的話，對方也不一定會跟你商量。

　　十多二十年前，很多香港人到內地開廠都是靠關係得到生意，但卻沒有長遠地思考自己要提升實力，如產品的設計及品質，所以最後都不能持久。可悲的是，現今社會想要自力更生的，是一批年輕人；成年人，甚至是有些成就的成年人，竟鼓勵年輕人講求關係而不講實力。

Source: SKY POST

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