在課堂上，我請問在座學員一個問題：「電視廣告的效益強，還是電台廣告的強？」

 

　　大部份人的答案都是選電視廣告效益較強。

 

　　再看兩個廣告：一是「千言萬語文字式」的廣告，另一是少量但放大的圖片式廣告，兩者印象，哪個強？

 

　　大部份是選後者。

 

　　為甚麼？

 

　　據心理學家朋友說，一般人的知識領受的印象中，有百分之八十五是來自影像。這一點，可以想像視覺的重要性。電視有畫面影像有聲音，於是，效果自然比只有聲音的強大。圖片的效益又會比文字強大。

 

 

　　反過來，再請大家想想：當要向別人解說有關銷售、或要做一個presenter，或做public speaking；內容已經準備好了，想產生好印象，或繼而有深刻好印象，甚或令對方心動，都應該在視覺（visual）方面細心想想。

 

　　學員以前在工作崗位上，常要做布達（presentation）。大家都很用心，很費心，經常做了好多功夫。也很詳細的準備power point來輔助表達。為了讓他們自己知道他們的布達表現效果是甚麼回事，於是為他們錄下短片。讓他自己看看自己的圖片及短片，也就是讓他們感受一下visual的影響力，甚或破壞力。畢竟，「One picture is worth ten thousand words」。單從圖片已看到些事實，當然，從短片看到的就更闊更深了。

 

　　未分享拆解大家表現之前，以分享他們各自的圖片來開始。Larry說不看不知道，自己的衣服原來是衣不稱身的，Paul就覺得自己的衣服顏色與場地拼起來，暮氣沉沉，加上表達平淡，自己都覺得悶。Victor的服裝是可以的，但姿勢就有點問題，背部不挺，兩腳站得很開。說話呢？聲音平平，無高低起伏，像自言自語；Edwin自己發現了眼睛「射來射去」，身體不時搖晃。Hilton說話時手部動作特別多，動得太頻密令人看得有點煩。Leslie更將手插袋，表現得有點「囂」，少了點謙謙君子的氣息。至於內容，大家很盡責的很努力的將自己所知、所組織的，想說的都如實表達⋯⋯；但是，在座的「觀眾」，收到的又是甚麼「訊息」呢？

 

　　當他們作為觀眾，自己看自己的表現，都有點「嚇一跳」， 因為自己想出來的效果是一回事，作為觀眾「接收」的是另一回事。他們都認同作為觀眾，觀後感是「印象一般」，「有點模糊」，「無啥觸動的感覺」，「好快唔記得講過甚麼」，「個樣（或個look）好失禮，好慚愧」，「文字太多，圖片少」，「資訊太多，看不清楚，也看不入腦」；也有說「如果知道要錄影，會穿好一點來」。就這句話，正正反映了事實：「機會是給隨時做了準備的人。」此話正正表現了有些朋友，為何要等到機會來才做？為何有人的機會特別多？其實，是因機會來到了，他們將機會變成事實的能力特別快而且強；是平日的累積的「功力」。機會未必會在事前「通風報信」，也不會問你「做好準備未呀？做好了？做好就『過來』啊」。平時準備不足的話，機會來了也「接不起」。

　

　　要在public talk 或做presenter的話，想豐富或強化自己的表達，想聽者有深刻好印象，實在要為自己加入visual effect，這個visual effect，包括個人及內容兩大方面；前者包括裝扮，包括聲音，包括表達的資料內容，包括表達的手法。例如要sell ideas，如表達的手機、或新樓盤、或新護膚品有甚麼功能特色，先簡說了甚麼，就不妨現場做一些示範，以視覺過程，以影像加強了大家記憶及印象。

 

　　還有，每一細節，都值得多考究，這裏一些，那裏一些，將細節加起來，就會令到整個講座或布達，成為印象深刻的一個。最後，也會向大家是出一個自己問自己的功課：「會為自己的講座或做布達的時候，視覺上您會做些甚麼？」

 

 

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