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2022-10-12

抖音帶貨成新趨勢!如何把握最佳直播時間,收獲屬於自己的「黃金」?

  除了微信、小紅書,抖音平台早已成為商家們必爭之地。剛剛結束的首屆《抖音921好物節》數據報告顯示,9月9日至21日的13天內,平台累計直播時長達3376萬小時,日均直播時長達259.7萬小時,較早幾個月前的《2022抖音618好物節》日均直播時長增長了15%。

 

(網絡圖片)

 

  抖音以內容驅動的興趣購買,吸引著愈來愈多的商家進駐。抖音電商總裁曾表示,去年5月至今年4月,抖音電商擁有386萬帶貨達人,MCN機構和服務生態合作夥伴超過2萬家,並新增入駐商家180萬。不難看出,直播正在成為電商的「標準」和企業的「新基建」。

 

  那麼,在流量競爭愈發激烈的當下,全天各個時段的流量分配究竟如何?是要和大主播爭奪黃金開播時間,還是另辟蹊徑錯峰開播?不同行業的開播時段是否也有不同?

 

1. 全天流量趨勢

 

  總體而言,抖音平台全天都有流量,但從大多數用戶的使用習慣來看,流量有明顯的流量峰谷。

 

(網絡圖片)

 

  據數據統計,9月份平均在線人數在凌晨1點、7點、中午12點、晚上10點達到高峰,那些時段正正是用戶早起上班、中午午休、晚上睡覺的碎片化時間。而且,平均在線人數較高意味著分配到直播間曝光越多,是直播的好時機。具體24小時的流量變化,大致可以劃分為以下幾個時段:

 

(網絡圖片)

 

黃金時段:晚上8點至凌晨1點

 

  晚上是一天流量的最高峰,無論是直播觀看,還是GMV(Gross Merchandise Value 網站成交金額)都是妥妥的黃金期。很多主播都會選擇這個時間段開始播出,競爭非常激烈。

 

低谷時段:凌晨1點至早上6點

 

  這段時間大部分用戶基本都處於睡眠狀態,流量遠低於白天,但習慣晚睡的仍有不少人數,當中凌晨2-3點至是深夜直播的黃金時間。

 

上升時段:早上6點至中午12點,下午2點至6點

 

  白天的兩個時段也被稱為「藍海時段」,流量逐漸攀升,競爭不如晚上激烈。值得注意的是,早上9-10點的觀看次數與早上8-9點幾乎相同,但GMV幾乎翻倍。

 

回落時段:中午12點至2點,晚上6點至8點 

 

  這兩個時段用戶大多在吃飯、午休、下班路上,整體流量回落。

 

  一旦列周末大家有更多空閑時間的日子,流量高峰便跟平日不同。早上9點到11點,晚上10點到12點,有大量用戶沉浸在抖音裏。

 

2. 如何選擇開播時段?

 

  通過以上的分析,可以大致了解抖音的流量峰值分布情況。因為大家對流量高峰時段的關注,尤其是大主播大多選擇在晚上開播,整個平台的流量都會進行分流。

 

(網絡圖片

 

  數據統計帶貨小時榜中,在黃金時段晚上10時至凌晨1時,100-500萬的粉絲量佔比最多,高達30.7%;粉絲量為10-50萬和50-100萬,分別佔23.5%和17.3%。

 

  對於中小商家以及剛起新號的商家來說,流量可以劃分的並不多。因此,可以在平日白天或周末藍海時段增加廣播時長,以提高自播效率。

 

  9月在線直播間在中午11點、下午4點、晚上10點達到峰值。如果能避開聚集時段在競爭不那麼激烈的時間裏開播,就有更好機會獲得好的數據,進入更大的流量推薦池。

 

  很多商家都在搶佔午夜黃金時段。數據分析帶貨小時榜單,凌晨1點至早上6點開播的直播間有以下幾個共同特性:

 

一、 粉絲量多在10-50萬之間,佔比近76%;1萬以下的粉絲數量佔比6.2%,粉絲數量愈高凌晨直播愈少。

 

二、在商品類中,服飾內衣、珠寶文玩佔比較高,高達17.6%;其次是食品飲料,鞋靴箱包,智能家居用品等。

 

(網絡圖片)

 

  服裝產品的直播室主要面向中老年人用戶。在這些群體中,以「寶媽」群體居多,起得早、起夜或上夜班的用戶佔比較高。

 

  珠寶文玩類受眾較窄,商品在白天不會得到很好的流量和曝光,而午夜進直播音間的用戶心理防御較低,容易與主播產生情感聯繫,在播音間停留時間較長,容易衝動下單。

 

  此外,隨著主播生態愈來愈完善,很多品牌和商家都盯上了「日不落」的直播模式。如《交朋友》在成立之初就宣布實行「7x24直播」,但這對運營團隊和主播的配合能力有更高的要求。

 

(網絡圖片)

 

  簡而言之,對於抖音來說,黃金時間肯定不只一個。商家只要把握好每個時期的流量,就能收獲自己的「黃金」。

 

3. 各行業開播時段建議

 

  不同的行業,可以根據自身產品與定位,針對粉絲畫像調整開播時間,覆蓋粉絲們的空閑時段。

 

  比如說寶媽群體,要等晚上寶寶睡覺了才有時間發抖音,一般就可以選擇深夜這個時間;學生黨則白天的時候有大量空閒的時間;上班族在通勤路上和下班後才有空看直播等等。
根據抖音平台官方建議:

 

1)行業為服飾鞋包、消費電子家居生活的商家,建議在上午8至10點,晚上10至12點這兩大高流量時間段開播。

 

2)行業為食品生鮮、個護家清鮮花、美妝、珠寶潮奢、酒滋補保健的商家,建議在晚上10至12點高流量時間段開播。

 

3)行業為親子生活和跨境的商家,建議上午8至10點高流量時間段開播。

 

4)中小達人則可以在周末時間段適當增加開播時間,提升直播效率,優化收益。

 

  此外,養成良好的開播習慣也很重要。

 

穩定:固定每天的開播時間,比如每天都是晚上8點開播,讓抖音知道我們每天都能穩定開播,也能逐漸培養用戶習慣。

 

整點:比如我們定下每天晚上8點直播,那可以在晚上7:55開播,更容易被抖音推送流量。因為每一個整點都會有一個小時榜,排名有助於提升我們的直播間人氣。

 

增加開播時長:據抖音電商及巨量算數聯合發布的《2021抖音電商達人生態報告》顯示,周均開播7天的達人,人均直播效率(帶貨銷量)是開播一天的14倍,場均直播效率(帶貨銷量)是開播一天的1.6倍。

 

(網絡圖片)

 

短片引流:開播前可以先發點預告片預熱,讓自己有穩定的粉絲量。

 

  最後,開播時間並不能解決你的流量問題,但是選擇藍海時段可以讓你搶到一些優勢,慢慢通過這些直播場次去提升團隊運營能力,這才是最核心的。希望大家都掌握到抖音的最佳開播時段,令產品銷量節節上升。

 

 

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