加入最愛專欄  收藏文章 

2023-01-11

寵物經濟爆火!萌寵吸粉帶貨力強!「牠經濟」新風口下,品牌如何做好行銷?

  隨著寵物經濟的逐步升溫,寵物消費也朝著多元化方向發展,品牌的創意更是開發不盡。在寵物市場快速崛起的同時,如何從千篇一律的行銷模式中脫穎而出,成為眾多品牌需要解決的關鍵問題。

 

(網上圖片,圖片由作者提供)

 

爆火寵物經濟

 

  根據艾瑞諮詢《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》報告顯示,去年中國寵物市場規模達到 3,000 億元 (人民幣,下同),未來將以 14.2% 的速度增加,2023 年市場規模或將達到 4,456  億元。

 

 (網上圖片,圖片由作者提供)

 

  寵物行銷的盛行離不開數量龐大的愛寵人士。根據該份白皮書報告顯示,年輕人是當下寵物消費的主力軍。其中 90 後佔到 33%,95 後 14%,85 後 27%,26-36 歲的寵物主人佔比整體達到 74% 。

 

(網上圖片,圖片由作者提供)

 

  性別方面,女性養寵人群達到 61%,她們在消費中也佔據主導地位。 新生代年輕消費者樂於嘗試新鮮事物,除了關注飲食,他們更追求讓寵物活得更快樂,養寵理念的變化進一步推動了寵物經濟市場的發展。

 

(網上圖片,圖片由作者提供)

 

品牌如何借勢行銷?

 

1.借萌寵外形賦能產品

 

  這幾年,幾乎所有的產品都在外形上反覆運算升級,想要去滿足新生代消費者對產品外觀的訴求。但是「顏值經濟」遠比想像中更難以把控,很多時候視覺優化只會淪為品牌的自嗨,很難走進消費者的內心。

 

  其實在眾多的「解題思路」中,借萌寵的外形去賦能產品,也是一個不容易出錯的答案。

 

(網上圖片,圖片由作者提供)

 

  去年12月,內地麥當勞推出了火出圈的限量貓窩周邊。以麥當勞經典漢堡包盒為靈感,打造了巨無霸款、魚柳包款和芝士漢堡款三種貓窩,這些貓窩不但保留了產品原有的外觀,也融入了與萌寵相關的細節。

 

(網上片段,由作者提供)

 

  據了解,10萬份貓窩一上線就被一搶而空,就連麥當勞小程式都被蜂擁而入的用戶擠崩,可以看出大眾對萌寵的喜歡。

 

2.聚焦家庭場景

 

  在廣告中強化萌寵的「家人」屬性也是與消費者溝通的捷徑。其實萌寵經濟的崛起不僅僅是一個行業的變化,它的背後是家庭結構、生活方式乃至消費觀念的變化,每個洞察背後都是新的商機與風口。

 

  比方說,我們能從養寵熱潮的背後窺見家庭結構的變化——現在,很多家庭都從過去的三代同堂、三口之家進入了二人世界或獨居時代。對於這些忙碌且需要情感慰藉的都市青年來說,寵物並不是普普通通的動物,他們更像是自己的「家人」,對寵物的消費也在無限向家人的消費靠攏。

 

  連宜家傢俬的產品和宣傳海報,也呈現人與動物共同居住的暖心細節。

 

(網上圖片,圖片由作者提供)

 

  像是適配很多家具風格的貓爪板,還有專門為貓咪準備的玩具隧道,這些都增強了宜家傢俬的情感屬性,以及自身與家庭場景的關聯,很容易在家居用品中脫穎而出。

 

3.萌寵代言+萌寵帶貨

 

  在各大平台上,每天都有無數人主動搜索、流覽著與萌寵相關的短視頻。有些萌寵因日常出圈、有些萌寵憑才藝爆火,它們總是能輕易點燃熒幕前觀眾的熱情,吸粉和帶貨的能力也特別高。

 

  像是抖音上的頭部寵物博主「會說話的劉二豆」,就通過瓜子和二豆兩隻貓的搞笑日常積累了近4,000萬的粉絲和4.5億點讚,成了不少品牌爭相合作的物件。

 

(網上圖片,圖片由作者提供)

 

  還有被李佳琦捧紅的「n」姓女明星奈娃,也憑借在直播中的長期曝光,累積了極高的人氣和關注度。

 

(網上圖片,圖片由作者提供)

 

  2010年,李佳琦把never和它的四個孩子命名為「奈娃家族」,它們不但有自己的團綜綜藝《奈娃家族的上學日記》,還與完美日記合作推出了全新的聯名小狗眼影盤,開售當日就賣出了30萬盤 ,帶貨能力也是可見一斑。

 

  年輕人的生活節奏愈快,治癒系的寵物就愈容易走進他們的內心,也許抓住了這個機會的品牌,會創造遠超預期的驚喜。

 

 《經濟通》所刊的署名及/或不署名文章,相關內容屬作者個人意見,並不代表《經濟通》立場,《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

etnet榮獲HKEX Awards 2022「最佳表現證券數據供應商」及「最佳表現衍生產品數據供應商」兩大獎項 ► 了解更多

更多跨境營商戰略文章
你可能感興趣
#營銷策略 #巿場推廣 #年輕人巿場 #麥當勞 #奈娃家族 #消費者 #萌寵 #行銷 #萌寵經濟 #消費 #品牌 #寵物經濟
編輯推介
即時報價
全文搜索
Search
最近搜看
貨幣攻略
大國博弈
More
Share