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2016-11-07

4A人和事充滿危機感

  過去這一年中,愈來愈多讓人眼前一亮的行銷案例出自於本土的中小公司。像Giordano的【Giordano TEAM FAMILY|家在一起 • 就是溫暖】,由Rudi Leung公司Hungry策劃,令我想起「林伯」林振強當佐丹奴CD的年代。概念完整,充滿人味,完全體現到「林伯」的名句,沒有陌生人的世界。

 

 

  像Hungry Digital這樣以創意為主導的本土小型獨立公司近年來頻繁湧現,在它們的客戶名單上,已經開始出現諸如AIA、Samsung、Nike、淘寶天貓、這些傳統的和新的廣告大支野。

 

 

  老實說,4A公司已經跟它們產生直接競爭了,這是天天在發生的事。這些Creative Studio,其創始人都有過多年4A工作的經歷,選擇離開,當然有部分是出於個人選擇,但更多還是因為整個廣告行業已經開始發生巨大的變化。

 

  4A最多江湖人,你一定見識過有人倚老賣老、老Seafood的4A人,但你有沒有見過覺得自己家世好、相貌好、學歷好、職位好,拿了幾個飛機獎,所以賣弄的?「江湖人」的存在,是4A沉淪的開始。金字塔愈到上面人愈少,競爭也愈激烈,完全是金枝慾孽溏心風暴。七成時間玩政治、兩成時間吞Pop,餘下時間指人做野。有時候累了,做不動,就去某家清閒一點的細艇做,一直做到老,也有人不想再從事4A了,跳槽去consulting firm賺錢,轉行,自己開公司,嫁人、再嫁、生仔(如果仲有得生) ,或者去禪修等等。

 

  如果你希望賺大錢的,4A不算是最好的選擇。這個行業的工資水準,只有在金字塔塔尖的那些人才比較高,遠不如Big 4,更不用提iBank和Consulting,某些IT公司拿的也比4A多,公務員、紮鐵的師父也比4A的多。如果你要社會地位,Sorry,你想也不用想。

 

  4A 30多歲沒有結婚的女人在這行一大把,她們大都很熱愛這個行業,也因為這個行業,錯過了在年輕時候的很多愛情。現在職位薪水都很高,自然很難再找相匹配的男人。

 

 

  在武俠小說中,最高深、威力最強大的武學往往是無招勝有招、無劍勝有劍,見招拆招,讓對手摸不著頭腦,卻又招招致命。做銷售,做品牌與它的道理如出一轍。只要能找到對的人把產品賣出去,就是硬道理,整天談太多浮誇的品牌規劃和廣告Strategy甚麼的,根本對銷售無濟於事。

 

  傳統廣告、數碼營銷以及公關、線下活動結合起來,這才是廣告未來發展的趨勢。但係,咁多人識咩? 

 

 

  幾乎沒有人懷疑Facebook、IG、Google這樣的技術巨頭已經成了廣告行業的大玩家。它們都擁有龐大的使用者和豐富的資料,可以做到精準行銷,同時還提供行銷解決方案並積極探索行銷模式的創新。

 

  想更精准的與小眾群體進行溝通,廣告不是首要的選擇,在設計戰略時,應首先考慮小眾活動與媒體炒作來發動,這種戰略多見於一些鎖定高端消費群體的奢侈品(例:微信)。廣告解決不了將特定受眾聚合在一起溝通交流的功能,但是Event可以。活動推廣,不管是招商、贊助、評選、大賽、新聞發佈會還是促銷活動,都是在努力與一部分特定的群體進行面對面溝通,在一個共同的平台上暢快交流,在交流中慢慢接受品牌所傳遞的認知和改變。

 

 

  Marketing看起來似乎很簡單。時常聽人說,做4A不就是開幾個新聞發佈會,永遠離唔開廣告 + 媒體炒作 + Event,做幾次招商或贊助活動,拿幾個獎,寫幾篇文炒作下,揾幾個二打六明星仔、KOL見下報,然後在重要銷售時節投些廣告,做下VM終端促銷活動和物料,就可以過骨。創意既包含傳統廣告,也包括移動技術類的互動、社會化行銷、娛樂行銷,甚至線下活動,所有傳統4A以前不會做的東西,現在都成為了客戶的需求。這不是Marketing,更不是Branding,是跟著銷售前進的,隨著管道和終端結構變化、客戶和產品結構變化,銷售團隊在推銷產品時,面臨的問題會有新的改變。去年可能是忙著招商播鋪網路,今年可能需要對網點優勝劣汰。

 

 

  4A與銷售脫節,生意癥結都沒有找到,單純的廣告投放好做,媒體炒作好做,活動策劃與組織執行也好做,但如何將這些品牌管理工具,根據銷售問題的解決需要組合在一起,在大目標下,分階段分重點統籌執行,是真正考驗功架的大事情。

 

  太舒服、太江湖的,錢太易賺,早晚要還的。

 

 

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