數碼新秩序

2021-08-13

名創優品Miniso的啟示：管它線上還是線下！只要能提升銷售效率，就是「新零售」！

#促銷 #供應鏈 #營商原則 #線下銷售 #新零售 #消費習慣 #名創優品Miniso #商業模式

　　依筆者定義，凡是可以把效率和效益提升的方法，都可以稱為「新零售」，而不限於線上銷售。今天想為大家分享一個全線下的銷售模式：「名創優品Miniso」是一家懂得玩供應鏈的企業，2014年開始運營時，先作為示範單位Prototype，然後大搞加盟店，到數量夠龐大、有議價能力，便向廠商提出深度折扣和按其設計生產貨物，是活生生利用C2M的極致。「名創優品Miniso」今天已在全球建立了6,000家銷售店，更可以向迪士尼、萬威等IP討價還價，在產品上印Logo去促銷，主打18至28歲年齡層，因為這個年齡層最捨得消費和接受新事物（超過28歲的人一般已有既定的消費習慣，很難作出改變）。

　　除此之外，「名創優品Miniso」有8,000個SKU，而2,300個來自聯名IP產品，他們並不堅持品質，只主打低價格優勢。產品多，推新又快，令競爭對手沒法模仿。商業社會只要找到市場痛點和顧客需求，只要企業家想通方法和落實執行，那管它是線上還是線下，定能脫穎而出。