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2023-02-03

房地產科技|一條片只講一個話題!賣「親情」就不能講「財富」?邊3種元素最吸引人?內容營銷要咁做!

  房地產行業的經營,由從前全線下運作,到今天全部或有部分改為線上運作,我們也同樣要作內容營銷,最好的營銷便是說故事,一個能令顧客有感覺的故事,故事內容可以概括分以針對三種話題,也是大部分人所關心的:

 

1.    財富

2.    健康

3.    人際關係

 

  每一條視頻內容,最好只說其中一個話題,不要貪心的要超越一個主題,因為很容易令人失去焦點。一個好的容營銷是能夠打動人的心,令他們感同身受,能夠解决他們的痛點。舉一個樓盤廣告為例,較早前很流行納米樓,即迷你Studio Flat,發展商建得面積那麼小原因是:希望總價不會太大,令有些人可以用較小首期可以置業。推廣的重點應該是以財富這個主題為主,如果硬塞健康和人際關係的元素入去,便會使買家分散了注意力;應該用一個故事去包裝說,很多朋友的資產增值都是由小單位開始,一步一步由細屋搬大屋的故事,令他們對資產增值的憧憬。

 

  而對於超級豪宅,買得起的人已不介意財富,他們更可能關心自身的健康和與家人的人際關係,購入物業之後和太太、子女關係更加密切,他們住得更加開心,多付一點為了家人是金錢不能夠衡量,所以賣親情的感覺的時候,很難再加進財富這個元素。

 

  Youtube是筆者十分喜歡使用的社交平台,它更是全球第二大的搜尋器,僅次於Google,個人或企業可以以低成本去建立頻道,題材有含金量的話可以吸引人去關注,並有機會轉化成你的客戶,在互聯網已成為主流的今天,是時候要學曉線上的內容營銷,以免落後於人。

 

 

 

 

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