2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

 

　　Matthew︰這也跟「Why You？」有關。以kosmic.io為例，我們對於教育直播平台有不一樣的看法，我們著重於如何令user（用家）看直播看得開心！我們亦會想辦法去maximized（獲得最多）直播到最後一秒的view rate（瀏覽率），即minimized（盡力減少）用家的dropout rate（離場率）。加上我們團隊熟悉青少年市場，我們有user insight（了解用家的需要），而我們創立平台的thought process（思考過程），是別人複製不到的！同時團隊也很重要，也是複製不到的！

 

Kosmic.io創辦團隊包括（圖左起）李翌琛（Yalsin）、吳銘軒（Matthew）及林泳彤（Jessica）。（受訪者提供）

 

3. 要令初創成功集資／融資有何策略和秘訣？

 

　　Matthew︰有些人會建議用90%的時間去籌募資金，但我會將用作招攬人才、發展product（產品）和籌募資金的時間，平均分為各佔三分之一。而且以發展產品為先，籌募資金為後，因為有好的產品，才可更易和更快籌得資金。

 

4. 創業至今遇過最大的瓶頸是甚麼及如何解決？

 

　　Matthew︰或許是招攬人才吧！香港的talent pool（人才庫）相對較細，要找到可合作、又叻、又願意為公司出力的人才並非易事。因此，要花很多時間去思考如何招攬人才，亦要花時間去見人。同時，很多大問題都是由很多小問題串連而成，如果解決到大問題，就等於解決約80％的小問題。

 

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

 

　　Matthew︰大家在開設初創時，總有很多東西想做；同時，當別人知道你在開設初創，亦會提供很多意見，因此要有策略，分好先後次序；要清楚甚麼事應該在這一刻先做，不然很容易會被干擾，也要懂得say no（說不）。

 

Matthew認為，他們創立初創的思考過程，是別人複製不到的！

 

 

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