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2022-05-16

社企前路茫茫?社福機構 x 應用軟件供應商網上營銷培訓︰先學習、後比賽!最後5強以「網上直播帶貨」分配獎金

  做生意難,開社企做生意,難上加難。

 

  商界做生意,首要收支平衡,終極就是要賺錢;社企也是一盤生意,在取得收支平衡的同時,還要兼顧社會意義,賺回來的利潤,又要大比例回歸於社企的發展,以秉承社企創辦人於創立此社企時的信念,令初心不變,甚至再下一城,擴大社會目標。

 

  這兩年,環球經濟大受打擊,香港情況更為惡劣,百業蕭條,不少社企無奈倒閉,勉強撐下來的,也難免前路茫茫。路人甲乙丙隔岸觀火隨口噏:何不轉型?求變,也有成本也講條件。

 

  一跨國企業應用軟件供應商有心有力,特別關注本地社企,投放資金作贊助,並鼓勵各部門同事當義工,聯同社福機構一起舉辦《好 · 社企營銷策略挑戰 2021》,主題是網上營銷,透過專業培訓,提升社企的網上營商能力,令其在經濟新常態下,創出新天地。

 

  整個項目去年10月開始,為期半年,剛剛圓滿結束。期間大會提供一系列費用全免的營銷策略特訓課堂,分別於網上及實體進行,讓參與的社企「先學習、後比賽、再贏獎金」,一次過滿足了三個願望,完成首階段課堂的社企,更可獲現金津貼,以協助社企持續發展。

 

(圖片由作者提供)

(圖片由作者提供)

(圖片由作者提供)

 

  都說是網上營銷,相片、短片不可或缺,特訓內容圍繞著電子營銷(eMarketing)及電子商務(eTailing)外,產品攝影及影片拍攝、剪接等知識,才是重點。課堂完成後,便要交功課,入圍十五強需各自製作一條片長不多於3分鐘的廣告宣傳短片,以爭取晉身終極五強。

 

(圖片由作者提供)

 

  終極五強的挑戰就是「網上直播帶貨」,在直播舉行前兩星期,大會安排了業界專家,跟終極五強進行一對一的專業諮詢,專家就五強於直播環節所揀選的產品、價格定位、限時優惠及於鏡頭前的說話行銷技巧等,提供終極意見。

 

  每隊10分鐘的「網上直播帶貨」環節最刺激的地方,在於不留情面地揭示終極五強經過一翻學習之後,對著鏡頭直播是否揮灑自如?是否真的可以在網上營銷市場分一杯羹?

 

(圖片由作者提供)

(圖片由作者提供)

 

  贊助商另設獎金港幣十萬元,根據每隊於直播帶貨期間及指定時限內的網上銷售成績總額,按百分比瓜分,名副其實,多勞多得,其中以銷售成績最佳的「WEDO GLOBAL 多元文化工作坊」為例,便成功獲分配46%獎金,即港幣四萬六千多元,連同他們本身的網上銷售成績,總額肯定超過港幣十萬元,在不足兩星期的網上促銷時限,獲此佳績,可喜可賀。

 

  社企大變身,不可能一步到位,又以晉身終極五強的The Project Futurus為例,他們特別設計了Pay it forward 「軟餐學堂社區禮券卡」這個產品,以配合是次「網上直播帶貨」環節,惟成績只算尚可。勇於嘗試,不一定成功,但懂得因應市場、受眾及銷售模式的變化,於產品及服務上作出靈活調整,這就是創意,這樣做生意,肯定長做長有!

 

  路,是自己揀的,固步自封,一成不變,走到最後,不要抱怨啊!

 

(圖片由作者提供)

 

 

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