大家在歐遊時或許曾在紀念品店見到大大小小木製胡桃夾子擺設，以前這些木製小物，原來很多都是台灣製造。

 

海山手工藝社成立於69年，現時來到第二代施文傑手上，變成了敲敲木工房，業務由代工變成了出產自家品牌木製品。圖為施文傑叔叔施坤清。

 

　　在遠離海岸線的台灣中部南投縣埔里，全盛時期有近500間木工廠，69年成立的「海山手工藝社」是最有規模的其中一間，專門替來自世界各地的定單代工，音樂盒、木製玩偶是拿手戲。

 

　　今天埔里的木工廠僅剩下10間，海山手工藝社創辦人施坤山也已退下火線，由兒子施文傑接棒，更將海山轉型為「敲敲木工房」，專攻自家品牌的木製音樂盒，又拓展旅遊觀光業務增加收入來源。

 

　　敲敲木工房前身海山手工藝社，是由施文傑父親三兄弟創立，施文傑7歲開始在工房幫手包裝之類的工作，大學時曾來港幫家族生意參加禮品展，畢業後遠赴紐約，為的是替家族生意開設美國分公司接國際定單，省下倚賴貿易商的金錢和時間成本。歷經金融海嘯，分公司捱了4年，最終施文傑決定撤出美國，回台發展。

 

　　施文傑沒有回到家族的木工廠當太子爺，本科是視覺設計的他反而跑到一家網頁公司打工，1年後再回巢幫忙家族生意。埔里的木工業已風光不再，海山手工藝社是碩果僅存者，但其實早於96年已遷廠至大陸。過去，海山主打車床和日本傳統木工，講求工法精細，代工生產諸如胡桃夾子等木製玩偶和音樂盒，搬到內地後，工廠是一條龍生產，產品也更多元化，由中小型家具、文儀用具到廚房、浴室用品都有代工生產。

 

代工難做 轉攻木製音樂盒

 

敲敲木工房創辦人施文傑，工房名字顯然是針對年輕客群而來。

 

　　回巢後的施文傑在內地的工廠負責成本管理，他坦言對在內地工作並不習慣，皆因要處理很多人事問題（例如工人跳槽頻繁），他卻一心想專注於管理產品質素，想重返埔里開木工廠，這其實也是從事木工逾40年的施爸爸一直以來的心願。

 

　　不過施文傑發現，由於早年工廠紛紛遷到內地，埔里僅餘的木工業不但規模今非昔比，連技術都一樣停滯不前。施文傑思考如果要令埔里木工重新開始，應何去何從。

 

　　結果他決定將過去主力做代工的海山，轉型做敲敲木工房，出產自家品牌產品，「代工很難做，有時候定單不是第一手，往往透過外國的買家、兩地的貿易商才到廠家，層層關係讓利潤變少。」海山過去代工過36種、大約6,000款木製品，但很多其實任何木工廠都造得到，施文傑嘗試從Pinterest查看還有哪些漏網之魚，又發覺利潤很低，思前想後，決定回歸基本，專攻30多年前海山已經涉足的木製音樂盒。

 

針對年輕女生 「SEO」增曝光

 

木製音樂盒是敲敲木工房主打產品

 

　　敲敲木工房這個名字顯然是針對年輕客群而來，施文傑指，客群定位在18至40歲的女生。此外，他還將工房一些閒置地方改建成園區，大門口有180cm高的胡桃夾子，內部有產品展示區、商店和木工DIY區，遊客可以親手造木工音樂盒。他希望觀光業務可以讓台灣本地人以至香港、內地和外國遊客知道，台灣是世界上木製音樂盒最大來源地，以及如何善用木材不造成浪費。當然，施文傑也希望園區能提高品牌知名度，令更多消費者和企業認識品牌。

 

　　施文傑嘗試運用當日在網頁公司工作的經驗，包括透過設定關鍵字、SEO（搜尋引擎最佳化）等提高品牌曝光度，例如將關鍵字設定為南投埔里鎮觀光、音樂盒DIY等，希望當遊客搜尋南投其他旅遊勝地如日月潭的時候，也會找到當地原來有音樂盒DIY工房。他不便透露敲敲木工房的營業額，但表示台灣本土仍是品牌最大市場，海外大約佔生意額約1成，年內在美國和馬來西亞開拓銷售點。

 

　　既設計、生產、銷售和推廣產品，又推觀光業務，但原來整個敲敲木工房團隊只有7位全職員工，其中5人是家族成員（施文傑夫婦、妹妹、叔母和姪兒），「和父親在大陸經營工廠相比，我們現在比較像是在玩扮家家酒，他期望有一天能像過去一樣繁榮，但心裏面知道很難。」所以施坤山也沒有給予兒子任何壓力，讓兒子盡情發揮。

 

Source: 香港經濟日報

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