工欲善其事，必先利其器。隨著近年運動文化盛行，不少人在選擇運動服裝和運動鞋時，都會按不同練習方法或個人習慣選擇不同產品。

 

特步主席兼行政總裁丁水波期望，品牌將日漸全球化，並於未來5年進軍香港等地。（受訪者提供圖片）

 

　　體育用品品牌「特步」主席兼行政總裁丁水波表示，品牌定位以迎合年輕人需求的時尚品牌，除了繼續專注發展跑步產品外，亦透過與林書豪簽約並推出簽名鞋款，發展跑步以外的運動產業。

 

　　特步早於2001年成立，當時針對年輕人及學生等消費者。丁水波指出，部分消費者不需要太專業的運動裝備，而品牌則可為他們提供足以應付運動活動的裝備。時至今日，品牌擁有超過6,000間零售店，覆蓋中國及海外地區。

 

積極推廣 贊助逾千個馬拉松

 

　　隨著品牌發展，特步現時除了推出供業餘運動員使用的款式外，亦推出專業運動員使用的新跑鞋。丁水波稱，跑步運動是品牌近年的其中一個重點發展項目。他認為，作為品牌必須有自己定位，而其品牌專攻年輕人及跑步運動，在中國等市場都具有價格優勢。

 

　　品牌早前公布2021年首季中國內地業務營運狀況指出，截至今年3月底，集團的線上線下零售銷售按年增加約55%，而零售折扣水平為7折至75折。

 

　　品牌至今已贊助超過1,000個馬拉松，他表示：「中國的國際級馬拉松賽事中，分別位列國內品牌第一及全球品牌第四，亦連續五年蟬聯中國內地贊助最多馬拉松賽事的體育用品品牌。」他認為，贊助不同賽事有助市場推廣，近年無論從品牌定位、產品及消費者的品牌認知，都與跑步密不可分。

 

　　談及未來發展，丁水波揚言，必定向全球化發展，但暫時在香港亦未設有零售店。他解釋，於香港經營零售店的成本高，預料品牌將於未來5年進軍香港等地，規模並不會僅得單一零售店。

 

線上線下並行 產品功能吸客

 

　　丁水波亦於發布2020年業績時指，線上購物的發展趨勢是不可逆轉，疫情只是加快了電子商務的發展速度，也開拓線上消費類目。「品牌的線上營收佔比不斷增長，去年的線上佔比達到25%，未來將會超過30%，最後可能達到線上線下各一半。」

 

特步主席兼行政總裁丁水波期望，品牌將日漸全球化，並於未來5年進軍香港等地。（受訪者提供圖片）

 

　　值得一提的是，品牌推出新款跑鞋時，除了邀請專業運動員出席活動外，亦有邀請網紅作宣傳；同時，品牌亦把產品率先於線上渠道發售。

 

　　可是丁水波另指，隨著運動行業的規模漸增，其零售店規模及收入亦有增長，品牌將陸續於各地開設新零售店。

 

　　其業績顯示，品牌在2018年和2019年的線上零售佔國際營收佔比近20%，在2020年佔比更提升至25%。在2019年，也推行電商業務重組計劃，在去年完成電商重組，把線上供應鏈營運與線下業務整合。

 

　　他總結稱，成功的秘訣在於多方位的發展，加上清晰品牌定位及產品功能性，均有助吸引消費者選購其產品。同時，品牌在線上和線下的配合，亦可為消費者帶來更完善的購買體驗。

 

Source: 香港經濟日報

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