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2021-03-08

【疫下創業】最忌漁翁撒網吸fans!你真的懂用社交媒體嗎?創業新手最常犯的3個錯誤!

  疫情出現後,保住份工係所有打工仔首要事項,對大部分人嚟講,呢幾年宜守不宜攻。但另一邊廂,近期創業嘅人數亦慢慢開始增加,有的因為被裁員而另覓出路,有的因為睇準時勢,抱著有危便有機嘅心態,希望創一番新景象。但要喺疫情下創業成功,就必要了解創業者初期時3個常犯錯誤。

 

  社交媒體雖然係一個非常好用嘅生意平台,但要用得其所先能夠發揮其真正威力。好多創業初哥會過分依賴Facebook/Instagram等為主要宣傳地方,小至賣飾物,大至賣車,都以Facebook內容行銷推廣產品,內容文案、直播等開始十分氾濫。同一間網店內,八成產品都係「店主最愛」、「性價比極高」為噱頭,從無因應該產品嘅目標客群,制定唔同嘅內容策略。亦會因為流行直播帶貨而去不停做直播,無配合品牌形象同實際需要,因此最後將大部分內容變成Content Farm,亦浪費產品宣傳嘅機會。Facebook/Instagram 只係一個工具,策略先係重點,同一件產品需為不同客群定制不同嘅策略及工具,先能夠增加命中率,而非漁翁撒網。

 

  所有打工仔都幻想有日能夠成為「CEO」,遇過好多人決定創業後,第一件事就係設計自己CEO嘅名片,會花費好多金錢時間去製作公司Logo同網頁,過分沉醉於自我品牌之中。見過有CEO會用公司產品去宣傳自己、增加個人名氣,而非用自己嘅能力去宣傳公司產品。亦有部分創業初哥會參加眾多嘅Social Gathering,甚至有人同時間租借多個Share Office,希望藉此擴闊人脈,宣傳自己亦為公司尋找商機。其實過分專注自己/公司嘅品牌係創業初哥嘅通病之一,因而忽略生意上其他問題。品牌固然重要,但公司嘅產品/服務更重要,係公司嘅核心。品牌形象有時非一朝一夕,需時間建立同累積,如果創業前期用太多資源建立品牌而忽略產品,會做成「兩頭唔到岸」嘅情況。另外亦唔應該「消費」公司去建立自己品牌,除非你係KOL,否則公司嘅產品就會失去意義,生意難以長線發展。

 

  專注產品製作係一件好事,但一定要對產品有多方面了解,先至成功。好多時創業初哥因為太過相信自己產品,而無了解巿場真正情況同客人需要。經常會覺得「我哋蛋糕嘅古早味係最正宗」、「我哋嘅App比其他競爭對手多兩個功能」,但就冇諗過,當所有人都講自己係最正宗時,你嘅「正宗」又如何突圍而出。另一方面,因為太過相信自己產品,只會計算產品可以帶來幾多利潤,而忽略咗產品會令你虧蝕多少,更好少會計劃「Plan B」。最後因為太相信自己,就算估計錯誤亦會不停「磨爛蓆」,錯失翻身機會。

 

  逆巿下創業有好有壞,通常初期難以起步,利潤亦比預期少。但如果能捱過初期嘅難關,多數都能享受逆巿帶來嘅能好處,從而最後創出超乎預期嘅成果。

 

 

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