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2020-07-27Photo: 資料圖片

搞好同銀行關係

  早前於youtube分享影片(見相關影片),談及與銀行搞好關係的一些概念與經歷,大家有時間可以回看,這裡也分享一些論點。

 

  富人大多懂與銀行打交道,能利用銀行槓桿威力,對致富十分有利。生意人經常會談到借貸或債務重組,其實打工仔小市民也有類似機會,看你如何把握。

 

  曾到銀行分行了解按揭申請,遇到表現不太好的銀行職員。例如對一些程序不太熟識而需要致電總行問、要帶足文件及所有當事人到齊等,遇上跟足程序的職員,無甚麼值得跟進的機會。

 

 

  記得有次遇見一位好職員(稱她「陳小姐」吧),程序熟練,十分落力。她會問我實際需要,再幫我研究在銀行規則框架下怎樣做最好。由於我與家人有些物業持有人沒有工作收入,又有聯名與擔保等操作,更於不同按揭部分有不同的利率條款,加按或轉按時有點複雜性。她會幫我想清楚做法再跟我商量,服務相當貼心。

 

  難得遇上一位服務好的銀行職員,立即「抄牌」(取其手機號碼),之後用whatsapp都可以把按揭有關的操作搞定。只要我有按揭需要,她會問我要求,再處理好,然後準備好文件給我,更會寄到家裏,簽好放到任何分行便可,非常方便。有了這位銀行職員,很多時於新聞看見什麼按揭回贈,或銀行改變利率等新聞,我都可以私訊問問她,得到銀行內第一手資料。

 

  銀行職員對你好不好,沒有絕對,可遇不可求,未知與資產有否關係。例如我一向喜歡把資產集中一點放於同一家銀行,包括股票、按揭、強積金等,開IB戶口也只為買一些銀行投資不到的項目。當然,銀行職員的服務水平未必與資產有關,始終多年來所遇見的銀行職員服務水平都有高低。

 

  還有其他與銀行維持關係的方法。首先,先了解銀行本業是以借貸為主,賣理財產品為副。我自己從來不會買其理財產品,但久不久則會考慮借貸。

 

  試過借稅貸或信用卡現金貸款,有時頗吸引的,實際年利率兩厘多可借出超過一百萬,若個人理財紀律可以的話,借來可配合個人理財計劃,相輔相成。

 

  除樓按外,負責借貸的部門我也遇上好職員,亦把她「抄牌」。同樣的,只要我有興趣,她會了解我要求,從後台幫我查核處理所有情況並安排好。低息借一百幾十萬,一通電話就可以了。

 

  借貸服務不錯,未知是否與小弟的過往記錄良好有關。銀行考慮借出資金,首先對資產抵押最放心,其次就是借款人的個人記錄,若你曾借過三幾次,分期還款,次次還清,你會見她批出的借貸額會逐步提高,因為她信任你。

 

  今時今日有信貸資料庫,銀行可以看見你的債務情況與評級高低來決定。然而,若你於其銀行處實際行動過,「有借有還上等人」,長期累積信任值,服務也特別好吧。

 

  當然,你做齊以上的事也不代表一定有良好的銀行關係,始終當中有「緣份」的因素,人夾人吧。對人好一點,別自視過高,你對人好,人對你好,找到一個好的銀行家,在投資路上絕對能助你一臂之力。

 

  相關影片:https://www.youtube.com/watch?v=Kjq6J1vjUas

 

 

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