#買樓#脫歐#人民幣#聯儲局#金融科技#A股#年金#貿易戰#大灣區#快速支付#避險策略
19/10/2018

阿里巴巴B2B 助港商拓海外市場

  作為購物天堂的香港,方圓1公里就能買齊你想要的商品,電商在香港的發展,自然顯得緩慢或落後。但隨著租金等成本的不斷上漲,香港中小企正面臨著生存的嚴峻考驗,當中不乏有傳統外貿商深諳轉型的迫切性,摸索出一條外貿電商之路。

 

  阿里巴巴B2B香港暨台灣分公司總經理張岳博表示,現時香港及台灣中小企面對的最大問題,是有好的產品但不打廣告,固步自封於過去的成功,對新營商模式卻步,希望香港中小企發揮國際化視野及「中國製造」的優勢,透過批發貿易平台阿里巴巴國際交易市場0(「Alibaba.com」,下稱「阿里巴巴B2B」) 獲得外貿商機和定單,從而改變香港的電商生態。 

 

 

  張岳博指出,過往接觸不少香港及台灣的中小企業,普遍對電商業務發展沒有耐心,試了1至2年不理想就要放棄,以往開發外貿市場至少3至4年卻不輕易言敗,過去成功成為他們轉型的最大絆腳石。「以前做生意可能只是靠關係、憑感覺。由於現時市場變化太快,已經不可以用以前的方式做生意。」

 

  他強調,現在是數據說話的年代,利用阿里巴巴B2B後台提供的數據,得到對市場的直觀洞察,作出精準決策來把握商機。他認為,港澳商家的最大優勢,是擁有國際化視野,產品品質及服務供應鏈水準均很高,故集團今後會推廣更多新的電商營運模式,提高用戶及商家的接受度。

 

  數據顯示,去年Alibaba.com上46%買家的年齡介於18至34歲之間。截至2017年底,Alibaba.com移動端日均活躍用戶按年增長269%。截至今年6月,40%買家透過移動設備來處理交易。他表示, 阿里巴巴B2B平台買家出現年輕化、移動化趨勢,將因應該趨勢推出工具,進一步用大數據賦能商家。

 

扶持中小企 推廣全世界

 

  對於逾演愈烈的中美貿易戰,他認為,貿易戰主因在中美處於貿易不平衡,亦如集團主席馬雲所說「這場仗可能要打個20年,但世界並不止美國一個地方。」大灣區的貿易夥伴並非只有美國,建議港商可發展歐洲及東南亞市場,「香港怎樣將自己的天然優勢,將中國製造的商品優化,並如何滿足客戶需求,都是未來數年香港可持續發展的一個優勢。」

 

  他留意到,中國物流及交通基礎建設的發展重心,已逐步移至華南及大灣區,令區內網絡更完善。香港有4成網商在中港均有帳戶,其實全球貿易是沒有方向性,華南廠商本身擁有非常專業電商能力,香港廠商具備廣闊國際化視野,若果結合兩地的國際化及電商專業,會對香港的電商生態起到「決定性的發展」。他提到,阿里巴巴旗下菜鳥網絡早前也牽頭財團,斥資120億元投資香港機場的高端物流中心項目,計劃打造成區域智慧物流中心。他相信,未來數年在大灣區規劃都會圍繞區內的資源及技術專業發展。

 

打造新系統起決定性改變

 

  此外,阿里巴巴上周二(9日)就第四屆香港傑出網商大賽舉行頒獎典禮。今年的比賽更注重參賽企業對於生態資源的運用策略,以及海外營商拓展的能力,就上述項目進行評分。張岳博表示,今年比賽較往年更為激烈,年輕創業者居多,很多不同產業開始冒出頭,比如專營健康食品的澳至尊(02031),也有很多專利產品透過阿里平台推廣到全世界,對香港電商生態產生決定性改變。公司會繼續發掘更多類似的香港產品,扶持資源稀缺的中小企,並將其推廣全世界。

 

  他透露,阿里巴巴B2B正在打造一個全新系統,下半年亦會參與CES(電子產品展)等香港展會,推出全新的O2O模式(線上線下),阿里巴巴將在現場設立攤位,過阿里巴巴非常擅長的線上營銷模式, 整合所有中小外貿企業的O2O,將線下產品接觸效果最大化,擴大其傳播廣度與深度,冀此對香港中小企及外貿生態起決定性的改變。

 

【趨勢篇】電商B2B還是B2C?

 

  電商的未來究竟是B2B(商業對商業)還是B2C(商業對個人),入圍本屆香港網商比賽前五強的澳至尊及艾高集團(香港)給出了不同答案,充分利用電商優勢,選擇適合企業的方式更為重要。

 

 

  傳統保健品零售商澳至尊近年積極拓展電商業務,除了過去進駐B2C天貓國際平台外,近期亦上線阿里巴巴B2B平台。執行董事區俊傑(見圖)表示,2016年開始透過天貓平台進行跨境電商業務,取得不俗成績,去年雙十一銷售金額較2016年翻了4倍,故考慮拓展B2B電商市場。Alibaba.com可以一次接觸到全世界賣家,無需逐個逐個國家或地區去開拓市場,亦希望透過該平台找到當地大型買手或合作夥伴。他指出,剛剛上線阿里巴巴B2B平台,初步收到很多查詢,目前以歐洲買家為多,也有些從未考慮發展的國家,公司傾向不是一次性買貨,希望尋找合適的客戶或買手,比如連鎖店或有銷售渠道的商家。

 

 

  艾高集團(香港)創辦人陳詠勤(見圖)是位90後的老闆,卻已有8年電商經驗,亦是阿里巴巴旗下B2C電商平台速賣通及Alibaba.com的P4P認證講師。艾高是香港典型的做代理生意起家的中小企,從最初的電子產品轉向日常用品,陳詠勤坦言,香港租金不斷上漲,中小型零售商生存空間愈來愈小,從街鋪搬到樓上鋪,最後往往都無以為繼,本地電商空間因過分依賴線下零售而受限,故在2011年選擇加入Alibaba.com突破電商困境,開拓國際市場。

 

  陳詠勤指出,作為代理商,產品選擇很重要,在平台嘗試代理不同產品,三年後最終選擇牙齒清潔用品,因為日用品的產品生命週期更長,對現金流的要求也相對較低。找到新定位後,海外客戶愈來愈多,打入的國際市場也愈來愈廣闊,目前公司超過95%的B2B交易都透過alibaba.com實現,他認為,該平台可直接接觸到全世界B2B賣家,節省很多時間和成本,平台的各種工具及行業數據,幫助他掌握最新的市場資訊,比如什麼樣的關鍵字最多人搜索,從而調整商品標題以接觸到更多客戶。

 

  他認為,B2B模式短期銷售量大,B2C模式比較長期,客戶見到好評後,便可帶動銷售。兩年前,公司批發與零售業務的佔比為9比1,目前已變為6比4,他相信,兩種方式各有所長,並行發展才能相得益彰。他坦言,香港發展電商最大的困難還是在人才,但香港有得天獨厚的轉口港優勢,建議創業者對電商要抱有足夠的耐心與信心。

 

【案例篇】柏力科技︰轉型擁抱電商 突圍靠創新 

 

  本屆香港傑出網商大賽的冠軍柏力科技(亞洲)發展電商業務並非一帆風順,從賣戶外布料的製造商,用了27年時間發展到戶外傢俬製造商,但行業價格競爭激烈,必須不斷創新,才能佔有一席之地。公司業務總監高泰峯表示,2016年開始使用Alibaba.com平台進行B2B出口業務,初期不知道怎麼做,外面聘請的有電商經驗的人,但他們不太了解產品,無法了解客戶需求,加上公司對電商業務的投入程度也不夠,效果自然不理想。

 

  直至一年前,高泰峯親自參加了阿里巴巴舉辦教授電商技巧的「橙功營」,初步了解整個外貿電商市場的運作模式,培訓公司內部員工,逐步摸索出一套自己的方法,加上過去傳統貿易經驗與技巧,在B2B市場的運營逐步上軌道,訂單亦開始源源不絕,更加堅定了公司轉型擁抱電商的決心,並在多個電商平台全面發展。

 

 

  高泰峯表示,接觸電商後對公司整體的運作模式也帶來改變,比如會投入更多資源去拍攝產品照片及視頻,笑言正所謂「有圖有真相,一圖勝千言萬語,而一段視頻更勝圖片」。也因為電商高效的特性,公司將以往的報價時間、最小打樣的開模數量、樣品運付時間等都大幅縮減至最短,提升了整體運作效率。

 

  高泰峯指出,作為傳統外貿企業,一年總收入約1億元,目前在Alibaba.com等電商平台上的收入貢獻佔比較小僅為10%,非常看好電商業務的發展,未來會加大電商團隊建設,並擴充產品範圍,由目前30個SKU(最小存貨單位 ),計劃1年內增加至100個,並目標1年內電商收入佔比可達到20%以上,3年內則達到30%以上。他指出,Alibaba.com平台的生態環境、信保制度、尤其是物流服務令公司做生意容易很多,過去要飛去英國當地查看物流公司是否適合,而現在平台提供多種物流選擇,而後台提供的各種數據及行業趨勢亦有助適時調整銷售策略。

 

  除了阿里巴巴的B2B平台,高泰峯提到,公司亦致力發展B2C的重籌電商平台Kickstarter,主打中高端且創新的戶外梳化等產品,每次募集規模為50萬美元(約390億元),整個項目歷時5至6個月。他坦言,雖然定單量沒有傳統高,但在整個過程效率很高,個人客戶對品質需求高,願意嘗試並付出較高的價格,這類產品的毛利率亦高於B2B客戶。

 

  他認為,電商最大的優勢是為傳統企業解決了痛點,可帶動整個產業鏈的轉型,消除廠商之間的芥蒂,齊心發揮傳統企業的優勢。公司目前已與大灣區內4間工廠一起合作開發全新的戶外家私品牌,比如柏力擅長戶外梳化布料防水、防火等工藝,其他廠商擅長家具框架的鐵藝、木藝製作,發揮各自所長,打造新產品,計劃今年內放上Kickstarter,屆時該產品利潤將是現時的4至5倍,目前產品利潤介乎20%至30%,甚至部分只有單位數字。

 

轉載自《iMONEY智富雜誌

 

全新消閒節目《周一加油站》,幫你踢走悶氣,重新注入元氣! ► 即睇

#阿里巴巴#B2B#B2C#電商

相關資料 - 

異動股

異動股

03690

美團-W

302.400

異動股

00175

吉利汽車

23.100

異動股

01211

比亞迪股份

224.400

備註︰

報價延遲最少15分鐘,資料更新時間為 15/06/2021 17:59

沒有相關資料。

延伸閱讀

中國故事
即時報價
全文搜索
Search
最近搜看
索羅斯抄底
台疫情反彈
More
Share