22/08/2022

Prada的零售價已經追貼Louis Vuitton?品牌瘋狂漲價背後有甚麼目的?

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    Ivan Lau

    劉君孟(Ivan Lau),本地資深傳媒人兼形象造型師。被喻為本地新派人氣時裝專欄作家,文筆一針見血,愛以時裝業界之二三事來諷刺時弊。文章散見Yahoo、Roadshow、《Cosmopolitan》、《經濟日報》、《嘉人Marie Claire》和《ELLE》等等。

    More Than Fashion

    逢周一更新

 

  在時裝界,Prada都算是一個傳奇品牌,由當年過度擴張收購導致高負債,多次上市計劃告吹,到今日生意愈做愈大,市值高達1200億港元,更計劃明年在米蘭掛牌,因為勢頭持續向好,分析師及評級機構紛紛看好。當然,身為Prada領導人Patrizio Bertelli和Miuccia Prada的身家亦水漲船高,現時他們夫妻二人身家總和已經跟Giorgio Armani並列時裝設計師富豪榜首位。但Prada種種利好因素,卻似乎令到負責管理帳目的Patrizio Bertelli更放肆地斂財,不斷將Prada產品零售價推高,令品牌變得愈來愈奢侈,和消費者的距離亦愈拉愈遠。

 

  雖然有指Patrizio Bertelli計劃在未來三年交棒給長子,但熟悉他那強硬作風的人都知道,他就是一名不折不扣的控制狂,所以就算長子繼任後,他依然會在背後操縱大局。回到正題,很多時裝人都知道Prada在近幾年之間不斷瘋狂漲價,美其名當然是強調甚麼成本上漲,但背後動機又怎會如此簡單。就以今年二月才推出市面的普通皮革款三角袋,由原本零售價17500港元加價到19500港元,只有半年時間便漲價2000元,但升幅都不及去年春夏推出的人氣手袋Cleo brushed,其零售價已經由17400漲價到22500元。而那款再生尼龍漁夫帽在2020年售價是3450港元,今日已經漲價到5400元,2020春夏那款超人氣男裝Bolo tie亦由最初1800元漲價到3950元,再翻查Prada其他加價產品,一概都是人氣熱賣款式加幅最多,其實動機不是很明顯了嗎?因為產品在市場有優勢及需求便抬高價格,這手法在商業市場很常見,Prada利用自己的受歡迎程度去抬高身價,在商言商都是無可厚非。

 

  有人認為今日Prada的產品已經是非一般中產階級可以承擔得起,被批評只想做有錢人生意,不過我相信這正正是Patrizio Bertelli想達到的目的,要將Prada躋身國際頂級奢侈品行列,和Louis Vuitton及Hermès平起平坐。而事實上近年Prada的零售價亦已經追貼Louis Vuitton,有些服飾產品售價甚至已經超越Hermès,但這個策略似乎並沒有嚇倒消費者而影響Prada生意,相反,從盈利數字及銷售額看到,Prada的確從富裕消費者身上取得成效,另一方面,中產及年輕一族因為付擔不起Prada正價貨,再加上Raf Simons這潮流效應帶動Prada人氣度,他們都會從各種渠道購買Prada,例如到Outlet店或等待各大名牌網店減價時候入手,而Prada outlet為了吸客,亦會生產一批只限在outlet出售的皮具製品及服飾,質量雖然及不上正價貨但勝在價格相對實惠,因此Prada的outlet生意亦長做長有。所以今日Prada已經今時不同往日,正如俗語所講「放個屁都是香」,當一件白色棉背心釘上一個金屬三角形徽章已經可以索價8200港元,習慣成自然,久而久之,還有人會質疑Prada的身價嗎?

 

Patrizio Bertelli的確很有生意頭腦,將Prada發展成今日規模,而老婆Miuccia Prada亦很聰明,邀請Raf Simons長期合作從而提升人氣。

 

 

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