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30/10/2012

一位畫廊老闆的忠告

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  藝術投資回報可觀,但也不能見畫就買,正如即使股市整體大升,也總有些股票一動不動。最近認識一位畫廊老闆,彼此初次認識已經頗為投契,上周日再次見面,整個下午天南地北聊個不停,聽他細說經歷,份外精彩,本周且跟大家分享一下。

 

畫廊為藏家提供寄賣服務,前提是彼此都能營利

 

  畫廊老闆在香港經營十多年,生意一直做得不錯,筆者每次行經荷理活道,總少不了他那一站。老闆雖然是地道香港人,卻從不沾手中國大陸藝術品,而是另闢蹊徑,專門搜羅歐美非主流國家之作品。近年畫市暢旺,幾乎人人都提到油畫的投資回報,他卻斬釘截鐵,說從不以投資角度鼓勵客戶光顧:

 

  「我是個做事分明的人。客人來我店裏買畫,我會很坦白的告訴他:我這店裏賣的是decorative art,作品精美漂亮,裝飾性高,我們也每年調升畫家的作品價格,但這中間沒有投資空間。閣下付兩三萬港幣買一張畫,這相當於買一件高級工藝品的價格(price),放在家裏賞心悅目,也就得到了與之相稱的價值(value)。有些人看我把畫價逐年調高,以為有利可圖,過了幾年可以找我把畫寄賣出去。我總會先跟客人說清楚:這是行不通的。」

 

有些入門級藝術品美則美矣,未必具有投資價值

 

  既然如此,為何調高畫價?

 

  「我們每年調整價格,主要是為了畫家。如果畫家的作品每年不稍作提升,等於說他的身價停滯不前,甚至往下跌,作為代理畫廊,我們就失職了。對於買家,我們所提供的作品精美可觀,價格吸引,但另一方面,藝術家為了生計,亦不得不提升每年產量,對不對?因此,即使幾年以後,他畫價提升了許多,我們仍然無法為老客戶提供二手寄賣服務,因為我們有充足的來自畫家的第一手貨源,賣一幅便把一幅的利潤對分,犯不著從老客戶手中取貨。

 

  「老客戶想把手中的畫賣出,總是想賺取相當回報吧?譬如說,一個畫家的畫,我們一張買一萬,賺到以後,跟畫家各自對分五千;兩年後,我們把這位畫家的畫價提到兩萬,老客人知道以後當然高興,覺得只要把他手上的畫賣出,就可以賺到一萬元的差價了。可是,既然我們還既續跟畫家合作,賣一張畫能雙方各自對分一萬元,哪為甚麼我要替老客戶寄賣,然後一分錢賺不著?就算老客戶願意給我賺一點佣金,我還是划不來呀!對不?

 

  既然如此,您老兄是不相信藝術投資的講法?

 

  「不是不相信,只是我的畫廊不經營這個範疇。要投資一類作品,那麼該作品本身便該有其求過於供的稀缺性。故此,已經去世的藝術家、失去創作能力的在世藝術家,他們的藝術地位穩定下來了,作品數量穩定下來了,才談得上投資。現在有些行家為求促銷,便胡亂跟客人說買作品有投資回報,這對於整個行業的長遠發展是不健康的。真正要搞藝術投資的,我建議他們去拍賣行。畫廊做的是一級市場,拍賣行做的是二級市場,也就是二手市場。他們才是判斷畫家作品有沒有轉售和升值能力的風向標。

 

作為二級市場,拍賣行決定了甚麼作品具有轉售及投資升值潛力

 

  「在香港,提供寄賣服務的畫廊不多,也不是甚麼作品都能寄賣,最主要就是畫廊本身利潤點的問題。想投資藝術品,不能只計算自己能賺多少,也得想想替你賣畫的人有沒有利潤,顧及到了,才是win-win situation,大家高興。」

 

  不經不覺,聊了兩個多小時,那幾杯咖啡的賬,我代表自己和廣大讀者付了,划算。

 

 

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