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04/12/2012

大陸拍賣行 圍魏救趙

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  香港的秋拍季節終於告一段落,2012這艱難的一年,亦可算是轟轟烈烈與慘慘烈烈之中渡過。與去年相比,香港的拍賣行除了面對約30%的收入大縮水以外,更重要的是大陸龍頭正式進場,中國嘉德和北京保利以極高姿態單挑蘇富比和佳士得,並分別取得了4.55億和5.2億港元的首戰佳績,雖然規模與兩大本地龍頭還有一段距離,但相信舉凡親臨賣場者,俱能感受兩行南下志在必得之勢,以現時情況看來,蘇富比和佳士得暫時難被威脅,倒是本來排在香港第三、第四位的邦瀚斯和羅芙奧,隱隱有被擠下去的危險。

 

本季北京保利秋拍號稱規模空前,但成績有待觀察

 

  嘉德、保利南下,有如我們看《三國演義》一般,屬於勞師遠征,就算動不上真刀真槍,其人員與物資調動,同樣異常巨大。既然要在香港長期經營,其辦公室、僱員、倉庫、設備,便需要從頭建立,這是由零開始的投資,沒有甚麼可以槓桿之處,單是本港聞名天下的昂貴租金,相信已夠他們消受。嘉德、保利與蘇富比、佳士得在商場競爭,其優勢在於佣金較低,當後者收取約20-25%佣金的時候,前者只收15%,但問題亦同樣出現於此:然則,本季嘉、保兩行在香港只賺到七、八千萬營利,卻要投入不可勝數的資金去安營紮寨、招兵買馬,無論如何,這筆賬一時三刻是算不過來的,且看他們未來兩三季有何奇謀妙策。

 

嘉德、保利是過江龍,地頭虎亦不甘示弱,香港蘇富比在金鐘太古廣場開拓藝術空間,從此舉辦各種活動,場地都不再假手於人。

 

  說起《三國演義》,三國時代的確有兩次重大遠征,分別是曹操南下打孫劉聯軍,以及劉備東進打孫權,兩次都是進攻者適逢氣勢正盛,傾盡舉國之力欲征服強鄰。事成,固然是天下大定;不成,則正如小說所示,曹操一輩子過不了長江,劉備亦只有飲恨白帝城。嘉德和保利本年秋季在香港打了漂亮的第一仗,實際上只是漫長苦戰之始,有苦自己知。從兩大行北京的秋拍成績可見,他們在大本營的進賬比去年大幅下跌,遠超蘇富比和佳士得在香港的損失,可以說是一根蠟燭兩頭燒,香港的新戰場還未嘗到甜頭,北京的大寨已經有點自顧不暇。但由於國內市場接近飽和、以及政府對於藝術品和拍賣行種種不利措施,嘉德、保利選擇在如此淡靜的市況下大舉出擊,亦是不得不為之舉。蘇富比在香港已經加緊開拓經營模式,亞洲其他拍賣行如天誠、首爾、羅芙奧等亦都積極在香港擴軍,若然再不強勢登陸,先訂下「BIG 4」的江湖規矩,過幾年待香港的市場進一步穩定下來,便難以再摻一腳,大陸拍賣行變相坐困於深圳河以北,這張佈局國際的大牌便打不出矣。

 

  大拍賣行部門雖然繁多,但十隻手指有長短,必有其優勢與缺點,大陸拍賣行素以書畫見長,而古董次之,至於所謂油畫雕塑郵票錢幣之類,都是剛剛開始,每季拍出一兩件、甚至十件八件亮眼作品,容或有之,但靠這些類目支撐起整個公司,則尚待時日。兩星期前的香港保利秋拍,其油畫成績相當亮麗,但不到十天,其於北京的秋拍則教人大跌眼鏡,成交額與成交率,都足見其固有市場群有欠底氣,由此亦可見其南下香港之必要,並有此圍魏救趙之策。當然,保利秋拍未完,一切言之尚早,且看過這幾日的古董和書畫拍賣,能否為大家帶來新的啟發。

 

 

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