45歲轉型做廠佬 黃仲棋數碼收音機賣過億

　　黃仲棋這個名字，深水埗區的老街坊應會熟悉。他在九十年代曾當選深水埗區議會主席，是最年輕的區會主席，轉戰傳媒工作後，在商台王牌節目《左右大局》出任監製6年。前商台名嘴李慧玲被解僱後，曾撰文感謝開咪生涯兩位重要男人，黃仲棋就是其中一人。

黃仲棋Profile

年齡：48歲

從政經歷：

　　‧前樹仁學院學生會會長

　　‧1994年以26歲之齡，當選爲深水埗區議會主席

　　‧2000年曾代表民主黨參選立法會

　　‧千禧年後轉戰傳媒，任商台《風波裏的茶杯》顧問（2003至2004年）和《左右大局》監製（2004至2010年）

　　‧2010年開設公關公司，兩年後結束生意，專注數碼收音機生意

　　離開政壇及傳媒後，他和朋友一起經營廠房，製造生產的貨品，是離不開舊工作的數碼收音機。此機在香港滯銷，猶如數碼廣播發展裹足不前，但在歐洲卻找到一片新天地，去年銷售額逾1億元。其中一款收音機今年更獲英國知名消費者組織，評為最值得購買的產品。

　　「我現在做廠的兩個拍檔都是20多歲做起，邊似我45歲零經驗入行，都關大班（鄭經翰）事啦！」講起男人四十才轉行的原因，黃仲棋圓碌碌的面上傳出爽朗的笑聲，毫無忌諱開著老友玩笑。

　　2011年底，鄭經翰籌辦的香港數碼廣播電台（DBC）正式啓播，需要大量數碼收音機應付開台。「碰巧現在公司（天諾）的拍檔做了廠20年，一直幫外國超市做玩具禮品代工，想試下做ODM（設計和生産一手包辦），我就跟了他去搞廠。」

　　天諾第一張大定單就是大班的12萬部收音機，數目幾乎佔當時全球每年産量約兩成。收音機曾免費派給的士和小巴司機做勢，不過數碼廣播普及緩慢，電台後來又經歷停播風波，在香港生意無以爲繼。產品滯銷收場，但卻令他無意之間找到數碼收音機的藍海。

英國大賣 申請專利　

　　現時産品最大市場，是早已流行數碼廣播的歐洲，香港市場只佔生意少數。去年天諾賣出逾25萬部數碼收音機，英國就佔一半，德國和北歐國家如挪威、丹麥，合共亦佔四成多。憑公司製造玩具和禮品生意建立的基礎，產品外銷到英國超級市場如Tesco、Agros和WH smith等零售點，很快就建立起銷售網路。

　　黃仲棋舉例說英國近幾年平均售出約200萬部數碼收音機，傳統收音機銷量近年則一直下跌。他說主因除了是當地人仍習慣聽收音機，在官方電台BBC帶頭下，製作的節目質素高自然吸引到聽衆轉購，值得香港借鑒，「英國數碼台節目內容很多元化，適合不同年齡階層去聽。」

　　一部數碼收音機在英國普遍賣70英鎊（約930港元）以上，但黃仲棋製的便宜約兩成之餘，部分産品亦加入了藍芽傳送和和NFC（近距離無線通訊）等功能。「香港人很快接受和應用科技在產品，覺得沒甚麼特別，但外國其實普遍接受較慢，慢香港幾年，對他們來說我們的產品相對便宜，功能又新鮮。」

鮮色設計 吸年輕人

　　旗下三款收音機在今年4月，同時打入當地知名消費者組織《Which？》十大數碼收音機產品。當中在百貨公司John Lewis上架，定價50英鎊（約665港元）的DB 470型號，更獲選為最值得購買的數碼收音機。它和另一款去年賣出7萬部的DB 348型號收音機，上月更向歐盟商標局（OHIM）申請歐洲地區專利防抄襲。

　　黃仲棋說雖然收音機加入新科技功能，但設計會盡量簡單，如轉台和重設等按鍵都會參考傳統設計，方便用家適應。現在收音機聽眾減少，配備多款鮮艷顏色設計，亦是想吸引年輕消費者選擇。

　　「電台聽衆印象中是上了年紀、少接觸新媒體，不需要花巧，但調轉想買數碼收音機有不少是送給長輩的後生仔，多顔色款式，外殼不用金屬面改用型格的橡膠面設計，至少可吸引他們到貨架看看。」

　　生意營運近3年，他亦開始摸出不同市場消費者的偏好，如香港買家女士較多，粉色系如淺紫色特別受歡迎，在英國和北歐，消費者偏好鐵色系如灰色和深綠色，但聖誕節紅色和粉色系列又會突然暢銷起來。最易猜測是處事墨守成規的德國人，「在德國玩變化就不奏效，黑白傳統顔色就最多人要。」

　　年尾是歐美地區的節日消費旺季，滿腹大計的黃仲棋，近日研發在收音機上安裝全球有超過4,000萬用戶的流行音樂應用程式Spotify，又製作適合美國制式的産品銷售到當地，「3年來公司投資了逾億元，希望今年可以回本，兼賣到第100萬部！」

每周一蹺：

創蹺人：黃仲棋

創蹺日期：2012年

致勝關鍵：

　　‧產品在港滯銷時，改往數碼廣播流行的歐洲市場銷售

　　‧收音機加入新科技功能和鮮色設計，吸引年輕人

成效：

　　‧2013年全球賣出逾25萬部數碼收音機，營業額達1,500萬美元（約1.16億港元）

　　‧今年4月DB 470型號收音機獲英國知名消費者組織《Which？》選為最值得購買數碼收音機產品，另外兩款收音機亦打入前10名

　　轉載自《iMONEY 智富雜誌》。