07/09/2016

KICKSTARTER登陸HK 工業復興掀消費新模式

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Kickstarter實體店　港人貪新鮮極速回本

Damien（左）和Panda去年11月開設全港首間眾籌概念的產品店，上月搬到K11商場，他們認為香港creators的能力很強，背後有大陸廠家，對外國市場的定位需求也有一定認知。

　　「表面上是一個風筒，其實它是一個鬚刨。」電影《國產零零漆》中的「發明」也許太天馬行空，但在現今創新科技當道的新世代，有甚麼不可能？眾籌正是一個讓創新概念成真的開放平台，但要Backers真金白銀「投資」項目，很多人擔心「中伏」而卻步，Damien和Panda索性將眾籌產品帶來現實，開店讓買家摸一摸、試一試，有足夠信心才「科水」支持，同時增加創新產品的曝光。

　　Panda本身是資深Backer，不時遊走各大眾籌平台，見到有趣、合心意的產品，不介意博一博，有成功也損過手，拍檔Damien則比較謹慎，觀望多時至近半年才開始落手，但兩人遇到同一個問題，「大部CSH 1人通常都擔心兩樣東西，一是出不到貨，二是貨不對辦。」從無零售經驗的他們去年只花了5星期籌備，在11月於荔枝角工廈開設眾籌概念店「Backers」，短短時間已達收支平衡，令他們大有信心，上月更搬到尖沙咀K11商場內，「香港人鍾意追新野，我們正正滿足好多香港人的口味。」

解決隔山買牛的煩惱

　　新店在商場走廊旁，開放式設計吸引不少人入店試玩產品，訪問期間所見，被產品創意逗樂的人不少，也有人即席掏荷包帶走創意，「創新產品往往可解決很多問題，能夠引起人的興趣，因為大家有同樣的問題想解決，但是有些人會擔心眾籌網的影片造假，不夠信心，便會影響銷售，但如果有實物可以試用，銷售就不是問題。」隔山買牛的運費亦影響Backers的意欲，Panda最近在眾籌網看中一本20美元（約156港元）的筆記本，正想給錢助籌之際，發現運費卻要25美元（約195港元），立即令他卻步，所以他說開設實體店亦解決了運費貴的問題。

　　現時店內九成產品有現貨，其他是集資中的樣辦，試用過產品後想再考慮，有現貨的可經Backers的網店購買，或直接到眾籌網支持項目，「一開始想開店不是想賺好多錢，一心見到有個機會，咁多創新產品，只是想令他們可持續下去，可以將產品的價值帶給消費者，做得到即是有人願意買，即是有生意，即是代表舖頭有錢返，所以產品可持續下去，我們就持續到。」Damien說亞洲市場較歐美保守，隔空投資一個未見到實物的項目，並非人人有信心，開店的另一目的是拉近Creators和群眾的距離。

環保家用旅行最好賣

摺合式行李箱

地區：美國

香港售價：2,399元

平台： Kickstarter

眾籌金額：125萬美元（約975萬港元，超出目標62倍）

Backers數目： 3,397

特點：可摺合易於收藏、手把可遷就手型轉動、背面設摺疊式迷你工作、有USB位置充電、全球定位功能

太陽能充電板Solar Paper

地區：韓國

香港售價：999元至1799元

平台：Kickstarter

眾籌金額：102萬美元（約796萬港元，超出目標20倍）

Backers數目：6,297

特點：可摺合、超薄超輕、雙USB輸出、可用磁石加裝充電板、豹2.5小時可充滿一部電話

網上對戰飛鏢靶

地區：香港

香港售價：1,699元

平台：Kickstarter

眾籌金額：10萬澳元（約58.3萬港元，超出目標1.4倍）

Backers數目：342

特點：連接手機App連線、內置視像鏡頭防出術、USB充電或AA電、可即時用文字或聲迫與對方溝通、可貼在牆上而毋須用釘網上對戰飛鏢靶智能結他調音器

竹牙刷

地區：台灣

香港售價：19元至69元

平台：嘖嘖

眾籌金額：217萬新台幣（約53萬港元，超出目標40倍）

Backers數目：2,154

特點：用孟宗竹和豬鬃的天然物料製成、在堆肥中90天可分解、可以用熱水殺菌、透過動物毛遇熱軟化來調整刷毛的軟硬度

神奇不倒杯（共5款）

地區：美國

香港售價：169元至299元

平台：Kickstarter

眾籌金額：兩次集資共14.8萬美元（約116萬港元，超出目標10倍）

Backers數目：2674

特點：不倒翁原理不會倒下、雙層隔熱、可保溫保冷（玻璃杯除外）

　　開店未夠一年，從工廈搬入商場，Damien說客群、人流完全不一樣，揀選產品都要從新計算，「未開店之前，我們試過開Excel各自為產品評分，亦試過從Backers數目、集資金額入手揀選產品，結果都不一定準確，例如在荔枝角舊店附近有很多寫字樓，不會跌的水杯最好賣，因解決到他們的實際問題，來到尖沙咀遊客比較多，另外一些較創新、價錢高些的產品在新店都很受歡迎。」

　　網上集資的產品本來就沒有特定主題，Damien和Panda挑選產品亦沒有局限類型或目標客群，原則只有兩個，就是獨特性和適合亞洲市場需要，他們至今仍在測試不同類型產品的市場反應，總結過去大半年的經驗，Damien說環保概念產品、家庭用品和旅行用品的銷情最好，消費者追求的反而未必是高科技。

智能結他調音器

地區：美國

香港售價：799元

平台：Kickstarter

眾籌金額：17.8萬美元（約139萬港元，超出目標2.9倍）

Backers數目：2002

特點：連接手機App設定需要調校的音、自動轉動弦扭、自動檢查結他弦線問題

　　舉例說，他們引入的智能結他調音器可自動調音，不需要以人手轉動弦扭，調音器更可檢查結他的問題，例如弦線是否受損等，「我們覺得產品本身好正，但因為太專門，未必是一些路過的人會買，所以沒有想像中賣得快。」眾籌產品著重概念或創作者背後的故事，店內更會不停播放展示產品概念的影片，Damien希望店內有兩成具較強概念的產品，例如是環保概念或有社會性如協助婦女就業，店內的暢銷產品之一正是來自台灣的環保竹牙刷，物料在堆肥中可在90日分解，初期產品未見大賣，但一位中醫師在網上分享過後，立即吸引不少人來買，而售價只需19元至69元不等，亦令消費者有不妨買來一試的心態。

替歐美Creators打入亞洲

　　研發新產品在眾籌平台集資的項目大多來自歐美地區，他們預期Backers的口味與願意出資的金額都有「文化差異」。在店內售賣的產品價錢由10多元至2,000多元不等，與網上價錢相若，亦是與Creators取得共識後的定價，Panda說是考慮到舖面消費者的承受能力，「如果去到1萬、2萬元是賣不到。」很多研發產品的Creators沒有市場經驗，一心想產品獲得認同，能推出市場，卻不知如何定價，特別是來自歐美的Creators並非以亞洲為主要市場，卻想借助Backers實體店在亞洲試水溫，所以Damien和Panda亦充當他們的亞洲區「顧問」角色，替他們分析市場需求，同類型產品的功能、定價和定位等，「很多人會定錯價，為了集資而定得很低，甚至低過成本價，而眾籌亦有一個大問題，由於產品很新，市面上沒有現有的模具可用，再加上第一批貨量有限，生產成本一定高，如果以一般零售慣例去Mark up，可能售價太高，市場難以承受，另外同一件產品，美國市場可以定較高價錢，亞洲市場的消費能力未必可以承受，但又不能相差太遠，因為眾籌產品價錢的透明度很高，要給較高價錢的消費者或會不滿。」

　　Panda則建議反方向思考，先參考同類型、功能相若的產品定價，再決定自己產品的價位，如果利潤太低或沒有利潤可言，應考慮從生產成本。