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01/09/2021

下沉市場成趨勢!中國企業的新聚焦點在哪?三線城市如何影響未來消費模式?

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  • Rebecca Wong

    Rebecca Wong

    中國市場營銷專家,以前瞻性的思維與全面性的分析,為客戶制定一套創新而貼地的跨境營銷戰略佈局。擅於資源整合、熟知內地生態,憑藉兩地豐富媒體、平台及網紅資源,借力打力,利用「環迴打法」,將客戶的有限資源,創造出無限商機,成為眾多大品牌進入中國市場的「金牌軍師」!「唔好隨波逐流,生意最緊要講求排兵佈陣」

    逢周二刊出

    跨境營商戰略

  近年來下沉市場中的網路消費增速超越整體,網路用戶增量已超過8成,成為中國消費新領域,同時成為了中國企業新的聚焦點。「下沉市場」是指三線以下城市、鄉鎮及農村偏遠地區為主的區域。現已成為全行業的消費增長引擎,企業在不斷挖掘新市場以推動長期發展的同時,也在一定程度上影響著未來的消費模式。

 

(圖片由作者提供)

 

  而下沉市場消費者只想購買廉價商品的看法已經過時。據研究顯示,隨著生活水平的提高,下沉市場消費者愈來愈重視品質和價值,這與一線城市消費者相似,品質已成為下沉市場消費者選擇產品的首要考慮因素。其中,很多獨立調查顯示,下沉市場消費者會在跨境電商購買當地線下店舖買不到的優質進口產品,已經成為一種趨勢。研究亦指出,由跨境渠道購買的進口產品是下沉市場消費者所購產品中,增長最快的五類產品之一。

 


(圖片由作者提供)

 

  低價促銷手段雖能夠搶奪對價格敏感的用戶,但是價格戰最終會回歸品牌價值上,品牌需想辦法突出重圍,才能實現企業健康的可持續發展。零售能力是下沉消費零售市場的最終落腳點。儘管市面上眼花撩亂的營銷策略層出不窮,各類吸引眼球的低價補貼紅包更是源源不斷,但各式花招作用退去後,對於下沉市場的爭奪最終還是會落實到零售實力上。

 


(圖片由作者提供)

 

  據某消費者研究報告顯示,79%的消費者是線上線下結合方式進行購物,僅有5%的人選擇純線上購買,16%的人會選擇純線下考察,新零售正在佔領消費者的錢包。新零售是以消費者體驗為中心,以降低行業成本增加效益為目的,同時以技術創新為渠道的全面更新的零售。

 


(圖片由作者提供)

 

結論:

 

  生活在下沉市場的消費者,卻是驅動中國下一輪消費增長的主力軍。隨著國民可支配收入的增加,下沉市場的消費者迫切希望消費升級,他們既看重實惠的價格,更加重視商品品質,並且通過跨境電商渠道,來滿足自己的消費需求。下沉市場是新零售最好的舞台。作為國內專業的新零售一站式服務供應商,唯家薈+信港商城擁有全國性的線下引流布點,同步產品於各大市場陳列推廣,線下同款爆款商品也會上架至唯家薈微信小程式商城,滿足下沉市場消費者的線上和線下的跨境購物需求。

 

(圖片由作者提供)

 

  唯家薈+信港商城致力於為企業/品牌提供一站式的跨境電商及中國市場推廣方案,助力香港品牌開拓內地潛力巨大的下沉市場,帶領品牌擁抱新的用戶,佔領新的市場份額。

 

 

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