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22/11/2023

直播帶貨如何可增加銷售額、品牌知名度?3個解說!看香港珠寶展示範!

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  • Rebecca Wong

    Rebecca Wong

    中國市場營銷專家,以前瞻性的思維與全面性的分析,為客戶制定一套創新而貼地的跨境營銷戰略佈局。擅於資源整合、熟知內地生態,憑藉兩地豐富媒體、平台及網紅資源,借力打力,利用「環迴打法」,將客戶的有限資源,創造出無限商機,成為眾多大品牌進入中國市場的「金牌軍師」!「唔好隨波逐流,生意最緊要講求排兵佈陣」

    跨境營商戰略

    逢周二刊出

  近年,直播帶貨成為了電商行業的熱門話題,它的興起不僅改變了消費者的購物習慣,也給商家帶來了巨大的商業機會。不少香港品牌也投身於其中,我們也收到過客戶需求進行直播帶貨行銷,可以更直接抓緊機遇打開內地市場,從這種新型商業模式中獲利。

 

香港珠寶展以直播帶貨提高銷售額

 

  「第38屆香港國際珠寶展」、「第8屆香港國際鑽石、寶石及珍珠展」及「只想購物節」 成功舉行,展會期間全面開放予公眾人士入場,為展商開拓本地零售商機,同時現場亦推動線上線下行銷模式,利用KOL直播帶貨環節,以生動的解說及銷售方法,助展商加強宣傳。最終直播帶貨反映不俗。

 

(圖片由作者提供)

 

  在三項展覽期間,現場舉辦多場KOL直播,推廣展商產品,並與觀眾互動。「只想購物節」展商、香港創之傑集團有限公司聯合創辦人及董事歐永榮指出:KOL以互動和具說服力的方式,向客戶講解本公司健康食品的特點。客戶通過直播平台購買產品,再來展會現場取貨,這種O2O(在線線下)購物模式增加了產品曝光機會,同時豐富了客戶的體驗,為公司帶來額外的銷售額。

 

(圖片由作者提供)

 

  可以說,現場的直播帶貨可以實現更多「觀眾」進場觀展,幫助展商品牌增加知名度,接觸更廣闊的客源,促進展商的線上銷售額增長,這種行銷操作也被認為是一種直播帶品牌的行銷方式。新的行銷模式總會帶動新的行銷熱潮,而品牌該如何通過直播行銷帶動品牌,如何將傳統的行銷打法融入直播,從而帶來更長期的品牌效應呢?

 

將營銷思維融入直播,獲得更長期的品牌效應

 

1.    把內容創意思維用於直播︰

 

  策略和創意是行銷人最善於發揮的地方,比如製作工藝、創作故事、製作藝術作品、寫段子、做好玩的活動等等,實際上,這些營銷思維都可以通過直播進行開展。像之前我們曾應客戶需求舉辦直播帶貨環節,便在直播過程中加入趣味活動部分,過程中觀看人數也不斷上漲,不少用戶處於好奇心理進行評論互動,讓品牌形象深入使用者心中。

 

  相對於圖文和視頻展示,無疑能夠即時互動的直播行銷形式,更能說服消費者。 我們所負責的客戶品牌也因此獲利,不僅在直播過程中成功在內地打響知名度,銷售額也實現大漲。

 

(圖片由作者提供)

 

2.    明星直播的「播代言」模式︰

 

  明星直播「播代言」模式也是如今不少官方品牌選擇吸引粉絲觀看的直播模式,而這種新型的代言模式,不僅提供產品的使用場景,而且縮短了明星、商品和消費者之間的距離。明星通過直播和用戶即時互動,這種接地氣近距離的溝通方式,更能夠搶佔消費者的心智。

 

(圖片由作者提供)

 

  不過,想要通過明星代言提升品牌力,就需要長期讓明星將自己的個性賦予品牌,再者就是重複才能讓品牌的特點佔領心智。 這就要求,企業需要進行專場直播和階段性長期直播,以打造品牌的影響力。

 

3. 通過直播豐富品牌IP的形象︰

 

  品牌IP代表著品牌定位和形象,需要輸出品牌相關的創意內容,或將IP放入展示發揮自己的場景,持續不斷的參與到事件中,讓消費者逐步建立對他的關注、好感,進而產生親密關係,形成對品牌的依賴度。

 

  而直播正在成為品牌IP運營的新手段,對於企業家來講,通過直播直面網友,更能夠體現自己的親和力、專業能力和人格魅力,從而推動企業品牌的知名度。我們營運過的直播現場,便曾專門打造過CEO講解的直播模式,應親和而專業的態度與評論區互動解答,可以為品牌形象加分,同時也能通過互動形式增加粉絲粘性。

 

  當然IP打造並不僅限於CEO。 還有不少品牌虛擬IP以及動物IP等等,比如,阿里的動物園IP聯盟、像迪士尼的米老鼠、海爾兄弟、旺旺的旺仔。通過直播更能夠豐滿IP的形象,賦予IP鮮明的性格特點,同時讓IP走進使用者,拉近與用戶的關係。

 

  對於品牌來說,直播帶貨其實只是一種行銷工具。 比直播帶貨更重要的,是品牌的持續性曝光,建立在消費者心中的品牌影響,長期影響消費者的消費決策,並依靠產品力、體驗、服務、視覺等品牌的力量,迸發強大的競爭力。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及/或不署名文章,相關內容屬作者個人意見,並不代表《經濟通》立場,《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

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