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07/02/2024

小紅書2024WILL商業大會:萬物皆可種草!甚麼是「產品種草」?第三類營銷模式!如何在小紅書「種出」好生意?

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  • Rebecca Wong

    Rebecca Wong

    中國市場營銷專家,以前瞻性的思維與全面性的分析,為客戶制定一套創新而貼地的跨境營銷戰略佈局。擅於資源整合、熟知內地生態,憑藉兩地豐富媒體、平台及網紅資源,借力打力,利用「環迴打法」,將客戶的有限資源,創造出無限商機,成為眾多大品牌進入中國市場的「金牌軍師」!「唔好隨波逐流,生意最緊要講求排兵佈陣」

    跨境營商戰略

    逢周二刊出

  12月22日,小紅書在上海舉辦「萬物皆可種草」2024WILL商業大會。會上,小紅書CMO之恆表示,小紅書正幫助很多跨行業的產品和服務成功種草,從一輛汽車、一件沙發、一部手機再到服務類產品、文化體驗、一款遊戲等,都在小紅書「種出」了好生意。同時,種草已經成為了第三類營銷範式,理解對了人,通過小紅書人群反漏斗模型,就可以幫助好產品在小紅書「長」出來。

 

 

一. 甚麼是產品種草?

 

  產品種草指的是通過在社交媒體上分享產品體驗、使用心得和推薦理由,激發潛在消費者的購買慾望。在小紅書上,產品種草尤為突出,用戶通過發布圖文、視頻等形式展示產品,形成口碑傳播,為品牌帶來可觀的銷售增長。

 

 

二. 小紅書4種主流種草切入點

 

1.    品質種草:強調產品品質和用戶體驗,通過口碑傳播吸引潛在消費者。

2.    口碑種草:通過用戶評價和曬單等方式,傳遞產品優勢和價值,激發購買慾望。

3.    利益種草:明確指出產品的優惠和福利,如折扣、贈品等,吸引消費者關注和購買。

4.    達人種草:與具有影響力的達人合作,借助達人的粉絲基礎和號召力,擴大品牌知名度和銷售量。

 

三. 種草核心-用戶

 

  用戶是種草的核心。要深入了解目標用戶的需求、興趣和購買行為,制定有針對性的種草策略。同時,要關注用戶的反饋和互動,及時調整和完善種草內容,提高用戶參與度和轉化率。

 

 

四. Truelnterest讓種草更科學

 

  Truelnterest種草值是小紅書推出的一項新功能,它通過數據分析和挖掘,幫助品牌更科學地進行產品種草。該功能能夠衡量不同內容形式、傳播渠道和營銷活動的種草效果,為品牌提供可衡量的KPI指標和優化建議,從而提升品牌知名度和銷售額。

 

五. 23品牌十大種草新趨勢

 

  1.    內容個性化:針對不同用戶群體製作個性化內容,提高用戶參與度和轉化率。

  2.    視頻種草崛起:視頻形式的內容在小紅書上愈來愈受歡迎,品牌需加強視頻內容的製作和推廣。

  3.    交互式內容:利用AR、VR等技術打造交互式內容,提升用戶體驗和參與感。

  4.    社區共建:與用戶共同創造內容,提高用戶歸屬感和參與度。

  5.    跨界合作:與其他品牌、IP等進行跨界合作,拓展品牌影響力和銷售渠道。

  6.    精準定位:深入了解目標用戶需求,制定精準的種草策略和定位。

  7.    用戶口碑傳播:借助用戶口碑和評價,傳遞產品優勢和價值,提高轉化率。

  8.    品質為王:注重產品品質和用戶體驗,形成口碑傳播和復購。

  9.    數據分析驅動:運用數據分析工具,優化種草內容和渠道。

  10.    情感鏈接:與用戶建立情感鏈接,提升品牌忠誠度和美譽度。

 

 

六. 產品種草前傳之四大分析

 

  在制定產品種草策略之前,品牌需進行四大分析:市場分析、競品分析、用戶分析和內容分析。通過深入了解市場趨勢、競品動態、目標用戶需求和內容形式,為制定科學有效的種草策略提供有力支持。

 

 

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