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26/06/2024

德國零售額no.1嬰幼兒營養品牌靠抖音打入中國巿場增認知度!「進口超市」是新玩法?

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  • Rebecca Wong

    Rebecca Wong

    中國市場營銷專家,以前瞻性的思維與全面性的分析,為客戶制定一套創新而貼地的跨境營銷戰略佈局。擅於資源整合、熟知內地生態,憑藉兩地豐富媒體、平台及網紅資源,借力打力,利用「環迴打法」,將客戶的有限資源,創造出無限商機,成為眾多大品牌進入中國市場的「金牌軍師」!「唔好隨波逐流,生意最緊要講求排兵佈陣」

    跨境營商戰略

    逢周二刊出

  在當今數位化高速發展的時代,電商平台已成為品牌們競相爭奪的主戰場。抖音全球購作為新興的跨境電商平台,以其獨特的用戶群體和強大的流量優勢,吸引了眾多海外品牌的目光。德國嬰幼兒營養品品牌喜寶,正是借助抖音全球購平台,通過精準的策略和持續的努力,實現了顯著的業績增長和品牌影響力提升,展現了「專注用心,並肩超越」的精神。

 

 

  喜寶作為德國市場零售額排名第一的嬰幼兒營養品品牌,憑藉其卓越的品質和口碑,在全球範圍內享有盛譽。然而,在競爭激烈的中國市場,喜寶也面臨著品牌知名度和市場份額的挑戰。為了突破這一困境,喜寶將目光投向了抖音這一新興的電商平台。

 

一. 在抖音平台上,喜寶採取了一系列精準有效的策略:

 

  1.注重品宣價值,通過精心製作的短視頻、達播和自播等多種形式,向用戶傳遞品牌理念和產品優勢。這些視頻內容不僅吸引了大量潛在消費者的關注,還提升了喜寶品牌的知名度和美譽度。

 

  2.充分利用抖音平台的流量優勢和推薦演算法,實現了精準行銷和高效轉化通過深入分析用戶數據,了解使用者的需求和喜好,制定個人化的行銷策略,將產品精準推送給目標用戶,積極提高品牌曝光度和用戶參與度。

 

  通過這些策略的實施,喜寶在抖音平台上的表現令人矚目。目前,喜寶海外官方旗艦店的粉絲數量已達到2.2萬,更以環比20%左右的增速在穩定增長。

 

 

二. 品牌應該如何利用好抖音提供的流量呢?

 

1.將抖音作為品牌宣傳的新陣地

  喜寶入駐抖音,雖不直接追求利潤最大化,但看重其作為品牌宣傳的有效管道,尤其是針對中國市場認知度的提升。 在奶粉與母嬰領域,面對強勁競爭對手,新品牌需創新策略以突破市場。

 

2.開拓新成長空間

  鑑於國內嬰幼兒配方奶粉市場需求下滑,品牌利用抖音的龐大流量池探索新增長點,應對人口出生率下降帶來的挑戰。

 

 

3.品宣轉換策略

 

  喜寶通過抖音推廣嬰兒輔食、洗護用品,增強品牌聲量,再逐步引導至奶粉產品。

 

4.創新營銷內容

 

  抖音的演算法邏輯鼓勵品牌不斷創新行銷內容,以獲取更精準的推薦和即時的市場反饋,這對於品牌而言既是挑戰也是優化策略的良機。

 

三. 持續完善,開闢自營新陣地

 

  在持續深化全球貿易融合的背景下,抖音電商的跨境板塊正經歷著革新與擴展,其不斷反覆運算升級的跨境業務戰略,標誌著電商領域的一次重大跨越。近期,抖音商城中嶄新亮相的「抖音進口超市」,如同一顆璀璨新星,照亮了進口跨境電商的天空。 這一平台自營模式的引入,堪比電商界中的天貓超市,不僅預示著抖音在跨境領域邁出的關鍵一步,也開啟了品牌與平台合作的新紀元。

 

 

  科睿集團,作為聯合利華的資深合作夥伴,近來與抖音自營渠道牽手,共同譜寫了合作新篇章。在科睿與抖音的新型合作框架下,採用寄售模式,科睿提供多芬品牌產品,以成本價供貨,而抖音則全面負責運營事務,包括直播推廣、物流配送等,雙方共用收益,按實際銷售量結算。這一模式背後的選品邏輯遵循「爆款策略」,意在依託抖音的流量優勢與內容創造力,將品牌的核心產品推向更廣闊的市場,進而增強使用者粘性與復購意願。從「進口超市」展售的商品清單中,不難發現各品牌紛紛亮出了自家的明星產品,力圖在抖音這個新興舞台上搶佔先機。

 

  值得注意的是,抖音電商的自營進口商品在價格方面顯現出了競爭優勢,例如,多芬大白碗身體乳在抖音的售價較天貓國際更具吸引力,此類價格優勢無疑為消費者提供了更多實惠選擇,也間接反映了抖音電商在供應鏈整合與成本控制方面的努力。

 

  從戰略層面審視,抖音電商正逐步構建一個涵蓋國內外、自營與非自營相融合的多元化電商生態系統,朝著「全域電商」的宏偉藍圖穩步邁進。儘管目前其跨境業務尚處於起步階段,基礎設施與內容生態仍有待加強,但抖音電商的這一舉動,猶如投入平靜湖面的一顆石子,激起了進口跨境行業的層層漣漪,預示著一場變革的到來。

 

  品牌們對此抱持樂觀態度,儘管在內容建設上尚存短板,短視頻流量與轉化效果尚未充分釋放,但抖音電商的進口跨境業務被視為一個充滿潛力的增量市場,有望為海外品牌開闢中國市場提供強有力的支援。

 

 

  2024年,正值經濟通30周年之際,喜寶的成功案例也為我們提供了寶貴的經驗和啟示:只有專注用心、不斷創新和優化策略,才能在競爭激烈的市場中脫穎而出,並肩前行和超越。期待更多的品牌能夠攜手並肩、共創未來,在抖音全球購這一新興平台上書寫更多的輝煌篇章!

 

 

 

 

 《經濟通》所刊的署名及/或不署名文章,相關內容屬作者個人意見,並不代表《經濟通》立場,《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

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