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20/11/2024

酒旅行業營銷模式新趨勢:短視頻 + 直播,撬動消費熱情新槓桿!

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  • Rebecca Wong

    Rebecca Wong

    中國市場營銷專家,以前瞻性的思維與全面性的分析,為客戶制定一套創新而貼地的跨境營銷戰略佈局。擅於資源整合、熟知內地生態,憑藉兩地豐富媒體、平台及網紅資源,借力打力,利用「環迴打法」,將客戶的有限資源,創造出無限商機,成為眾多大品牌進入中國市場的「金牌軍師」!「唔好隨波逐流,生意最緊要講求排兵佈陣」

    跨境營商戰略

    逢周三刊出

  近來,酒旅行業迎來了前所未有的發展機遇。據中國旅遊研究院數據顯示,去年暑期國內旅遊人數達18.39億人次,旅遊收入1.21萬億元。

 

  酒旅行業紛紛探索新的行銷模式和管道,以更好地滿足消費者的需求。其中,短視頻和直播的興起為酒旅行業帶來了新的機遇。

 

1.「官號 + 明星直播間」,華住會玩出新花樣

 

  作為酒旅行業的佼佼者,華住會率先將短視頻和直播應用於營銷實踐中。去年8月中旬,華住會抖音官方帳號正式開播,在直播過程中,華住會不僅展示了酒店的優雅環境和優質服務,還通過互動環節和優惠活動吸引消費者的參與。

 

  華住會酒店推薦是其在抖音上粉絲數量最多的官方帳號之一。該帳號通過定期發布短視頻和直播內容,為消費者提供了豐富的酒店選擇和預訂管道。更與劉畊巨集,Vivi 王婉霏(劉耕巨集妻子)合作直播,吸引了大量粉絲的關注,促進轉化,為華住會帶來了顯著的收益。

 

  愈來愈多酒旅企業開始在內容投入的基礎上,疊加直播、團購、日曆房等運用策略,用內容行銷直接撬動訂單和業績,並在平台內完成轉化、核銷。這樣的行銷組合優化了消費轉化鏈路,讓種草、轉化、點評、復購均可以在平台內一站式落地,有效地提高了商家的ROI,幫助他們高效實現銷售目標。

 

 

2. 利用矩陣號提高曝光度

 

  隨著短視頻和直播的普及,愈來愈多的連鎖酒店和獨家酒店也開始在抖音等平台上進行行銷。這些酒店通過矩陣短視頻發掘不同角度內容展示酒店環境、設施和服務,通過直播與消費者進行實時互動,解答消費者的疑問,提高消費者的購買意願。

 

  長白山瑞士酒店就是一個典型的例子。作為一家度假型酒店,長白山瑞士酒店通過「官方直播 + 達人帶貨」的組合拳,成功實現了雪季客房的預售。在直播過程中,酒店不僅展示了雪景和滑雪設施,還邀請了知名旅遊博主進行帶貨直播,吸引了大量消費者的關注和購買。這一成功案例不僅為長白山瑞士酒店帶來了可觀的收益,也為其他酒店提供了寶貴的借鑒經驗。

 

 

3. 抖音生活服務:酒旅行業的新增量管道

 

  抖音生活服務作為抖音平台上的重要功能之一,為酒旅行業提供了新的增量管道。去年上線的日曆房功能更是為酒旅行業的營銷帶來了新的變革。通過日曆房功能,消費者可以直觀地看到酒店的客房情況和價格信息,根據自己的需求選擇合適的入住日期和房型。這一功能不僅提高了用戶預定客房的效率和便捷性,還為酒旅商家帶來了更多的訂單和收益。

 

  除了日曆房功能外,抖音生活服務還提供了短視頻、直播、團購等多種行銷手段。這些手段不僅能夠説明酒旅企業更好地展示產品和服務,還能夠通過優惠活動和互動環節吸引消費者的參與和購買。隨著抖音平台在內容和服務上的不斷更新反覆運算,抖音生活服務已經成為酒旅行業不可或缺的重要管道之一。

 

 

4. 酒旅行業的未來發展趨勢與挑戰

 

  酒旅行業在發展過程中也面臨著一些挑戰。一方面,隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化,酒旅企業需要不斷提高自身的競爭力和創新能力;另一方面,隨著技術的發展和應用的普及,酒旅企業也需要加強數據安全和資訊保護意識,確保消費者的隱私和權益不受侵害。

 

  為了應對這些挑戰,酒旅企業可以採取以下措施:一是加強品牌建設和市場推廣力度,提高品牌知名度和美譽度;二是加強產品創新和服務升級力度,滿足消費者的多樣化需求;三是加強數據分析和信息化建設力度,提高運營效率和管理水準;四是加強合作與共贏意識,與產業鏈上下游企業建立緊密的合作關係,共同推動酒旅行業的健康發展。

 

 

  在充滿機遇與挑戰的酒旅市場中,短視頻和直播正成為撬動消費者出遊熱情的新槓桿。較早利用「短視頻 + 直播 + 團購 + 日曆房」等組合拳撬動訂單的商家將先一步突破業績天花板。隨著這一趨勢的不斷發展壯大,未來的酒旅行業將會迎來更加繁榮和多元的發展局面。在這個過程中,抖音生活服務無疑將扮演一個舉足輕重的角色,為酒旅企業帶來更多的商業機會和發展空間。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及/或不署名文章,相關內容屬作者個人意見,並不代表《經濟通》立場,《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

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