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05/01/2023

從會計業跳入科創界!港男創業專攻智能消毒:不介意別人仿效,市場實在很大!

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  早於2020年初疫情來襲,當大多數人感到不知所措,搶購消毒防疫用品時,於會計行業工作的方偉濂(William)及王加威(Ian)看到商機,並成立初創AirTech,主攻智能消毒系統,聚焦技術而非產品,憑著私人投資及銷售回報走下去,去年銷售較2021年增長逾50%。

 

初創AirTech有與第三方硬件供應商合作,包括在商場提供智能消毒服務。(資料圖片)

 

透過技術數據 省人手時間成本

 

  William接受訪問時多次強調,當時已發現市場上有很多人,只顧著搶購消毒用品,忽略了是否用得合適。尤其一些商場或機構:「根本沒有足夠的人手和時間,去完成消毒、管理和確保有效使用消毒用品;甚至囤積過量消毒產品,至過期造成浪費。」

 

  看到市場痛點後,就是創造出解決方案的時候。Ian及William相信,消毒清潔是物管工作的一部分,有效的消毒是要科學化,透過技術及數據,毋須大量人手下管理、執行監控消毒工作。「系統要確保自動執行,節省人手、時間和成本,預算所需的消毒產品數量。」簡單而言,就是透過軟硬件的配合,收集目標地點的環境數據,經過系統的人工智能分析後,自動編排合適的運作模式及消毒時段,並能自動回饋問題,以及整個每月運作報告。

 

  因此,該公司專攻商業客戶,尤針對須同時管理多個場地如商場、商廈及學校的大型企業。Ian強調,管理簡單及有紀錄可依,是其公司解決方案針對市場痛點的賣點。「有與智能洗手間公司合作,我們系統因應環境數據,自行完成消毒。」

 

  Ian明白初創之間合作的重要性,他們研發物聯網、IoT相關軟件及系統,進行數據分析;同時與其他專注硬件研製的夥伴合作,才能更快回應市場的機遇,如其系統要用指定合作夥伴的專用消毒霧劑,是一個好例子。

 

  Ian解釋,此舉有助保證發揮最好的消毒效果。「客人也可採用其他消毒用品,但須經過我們確試其效能及安全性。」

 

  談到挑戰與競爭,Ian坦言現時客戶愈來愈多,且一些客戶所管理的面積甚廣,如香港機場貨運站,市場上基本上沒有相關的IOT系統,AirTech必須自行建立合用的系統,並不斷與尋找新的技術、進行測試,並要與客戶合作不斷完善系統。

 

AirTech採用靈活工作模式,員工可按需要在家、在公司工作或到客戶場地工作。(受訪者提供圖片)

 

主要收入 月費模式售消毒產品

 

  Ian笑言,一開始是抱著「難得讓我們看到市場的問題,那時又沒有人去解決,希望做點貢獻。我們不介意別人學我們,市場實在很大,多些人參與,可能對整個社會帶來更好的效益。」當然,他們對自己的商業模式及技術很有信心,相信從服務入手,以科技為客戶解決問題,不是簡單的銷售產品,故客戶的黏性會較高。「集中B2B市場,以月費模式及銷售消毒產品是主要收入來源。」

 

  AirTech發展踏入第三個年頭,但Ian指工作實在太忙,不斷追趕科技突破及生意,以及解決不同客戶的痛點,沒有時間參與任何與初創相關的比賽。說白了,就是暫時不缺錢。

 

 

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