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07/07/2021

實至名歸的淘寶帶貨一姐!薇婭如何登上中國福布斯富豪榜?

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Text: 黃林

  直播電商作為近兩年最熱門的新興行業之一,做「帶貨主播」也成為了炙手可熱的新職業。說到「帶貨主播」,不得不提淘寶主播「一姐」薇婭和「一哥」李佳琦,都屬於中國最成功的電商網紅。艾媒諮詢數據顯示,薇婭和李佳琦兩位主播,去年的總銷售額高達530億元人民幣。這次要率先介紹的,是今年剛剛以90億的身價擠進中國福布斯富豪榜,也是首位上榜的電商主播,實至名歸的淘寶「一姐」薇婭。

 

  「所有女生,3,2,1上鏈接,3萬,2萬,1萬,快6千,好,沒了!下一個。」「今天不要998,不要888,只要288就能帶回家。」只要你是經常看網購直播的人,對這套主播話術一定不會陌生。既強調了價格低廉,又製造了搶購的緊張感。「秒殺」、「限時優惠」等等功能加上主播口述詳細介紹產品以及使用體驗,高效快捷的內容傳遞、引導消費的話術,都加速了消費者的消費決策。

 

薇婭在直播間作直播前準備。(網絡圖片)

 

  每天晚上8點正,薇婭直播間準時開播,開場不久,直播間的人數一般就能到達1000萬左右。這只是平時的觀眾數字,還不是大促期間,如果在大促期間進入薇婭直播間,分分鐘能看到消費奇跡,比如,去年就有人花4000萬買下火箭。

  

  薇婭到底是怎樣取得成功的呢?這要從薇婭最初的經歷說起。薇婭本名黃薇,是一名八零後。早在2003年,她和當時的男友董海峰在北京動物園批發市場開了第一家服裝店,生意做得不錯,賺了第一桶金。不過,年輕的薇婭夢想卻是成為歌手,在北京闖過娛樂圈,參加過選秀,得了第一名,順利跟環球唱片簽過約,組過女團,也合作過一些大咖,例如和成龍同台演出,和林俊杰一起拍過廣告。

 

  薇婭在娛樂圈沒濺起甚麼水花,幾年後,不喜歡娛樂圈氛圍的她果斷退圈。聽親友說在西安巿場不錯,和成為了老公的董海峰一起跑到西安「重操故業」開起女裝店,實體店幹了幾年,最高峰的時候開了7家分店,有批發店也有連鎖店。隨著電商興起,薇婭發現,一些消費者在線下店試衣服,試來試去卻不買,比價後在電商中購買。薇婭冒出了要開網店的想法。念頭一起,夫妻二人隨即著手準備,關掉西安的幾家分店,舉家南下去搬去廣州開網店。

 

薇婭舉辦生活節、服裝節等多種促銷節日。她曾出道當過歌手,開過多年女裝店。(網絡圖片)

 

下一頁:薇婭投身淘寶直播一姐之路

 

 

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