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17/06/2024

王維基與HKTV Mall的末路狂奔!本地薑憑甚麼競爭亞洲電商市場?沿用CTI、HKBN經營手法能分一杯羹?

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  • Jimmy Leung

    Jimmy Leung

    私募基金負責人,擅長結合傳統經濟及互聯網、管理業務分別在倫敦、矽谷,香港。涉及房地產、互聯網及跨境電商等產業,與多國實業家、創業家、天使投資等擁有廣大的人脈。行事低調,口頭禪是最好你搵我唔到。

    改朝換代Digital

    本欄逢周一更新

  2020年新冠肺炎疫情爆發,許多實體通路業者都成為重災區,造就了電子商務平台的收割時刻。創辦於1962年,長年稱霸美國零售業界的Walmart,早於2007年推出自家購物網站Walmart.com,並在2014年首創線上買、門市取的服務,開啟零售業虛實整合的年代。

 

  而當時他鎖定的對手正是在另外一個山頭上的王者,全球最大的電商亞馬遜,回想當時,Walmart的收入仍然遙遙領先亞馬遜,2013年為例,Walmart年收入4,600億美元,亞馬遜只有740億美元,不過Walmart並未掉以輕心,陸續投入大量銀彈收購其他電商平台,藉著資本的雄厚勢力,向亞馬遜進軍。

 

 

  到了2023年,Walmart的電商營收達到1000億美元,已經是全美第一,相較之下亞馬遜營收只有529億美元,已經看不到Wallmart的車尾燈。

 

 

  放眼鄰近市場,亞馬遜早已在日本深挖,東南亞也有Lazada和蝦皮Shopee這些電商巨頭,而中國電商發展更加成熟,正在進攻世界,大家都有資金、有野心、有人才,反觀香港都是一些本土電商,Hong Kong TV Mall憑甚麼去競爭呢?

 

 

  相信沒有人會否認,王維基是香港StartUp教父級人馬,最重要的是他在推動整個創新領域,展示了如何在面對挑戰和不確定性時進行創新、轉型,對香港本地創業生態系統產生了積極影響。連跟佢搵食的同僚、供應商,戰友個個搵到錢,這個是最重要。

 

  王維基不僅在自己的企業內部推動創新和創業,還積極支持香港本地創業生態系統。通過他的創業經歷和公開演講,王維基激勵了許多香港年輕人投身創業,強調創新精神和堅持不懈的重要性。

 

  他也參與了對一些新創公司的投資,支持本地創業者的發展。

 

  我唔識王維基先生,夾硬要拉攀關係的話,有一次與王曾有一面之緣,是往城大時,見王獨自一人在飯堂吃燒味飯,心想,不是吧?

 

  及後,見眾人在課室前等候面試,始知其電視台在大學中招兵買馬。

 

  王維基及其HKTV Mall在過去幾年面臨了一系列挑戰和困境︰

 

競爭對手強大:

 

  HKTV Mall面臨來自其他大型電子商務平台如淘寶、京東及Costco等的強烈競爭。這些競爭對手擁有龐大的用戶基礎和強大的物流網絡,使得HKTV Mall在市場份額上處於劣勢。

 

價格戰:

 

  為了吸引消費者,電子商務平台經常進行價格戰。這會壓縮HKTV Mall的利潤空間,並對其可持續發展構成威脅。

 

 

物流倉儲挑戰:

 

  HKTV Mall需要建立並維持高效的物流系統,以確保快速和準確的商品交付。然而,這涉及到大量的資本投入和運營成本,還需要複雜的管理和運營。

 

  王維基也是香港近代最尊重創意的老闆之一,擅長打逆境波,佢做的生意手法是「經營」,其他人做的生意手法是「買賣」,高低立見,所以過去30年鋪鋪贏得漂亮。

 

  當年CTI同Hong Kong Telecom打IDD贏在甚麼地方?如何揮低HKT?唔該温温功課,王生次次出手,仗仗漂亮,下下封喉。

 

 

  王維基團隊幾大護法,多年忠心耿耿,開山闢石。CTI, HKBN, HKTV Mall每次都會引起炒作話題。

 

  佢經營的手法是Break through,小品牌,冇包袱,道出的信息,跟以前的Formula完全不同,消費者反應很大而且兩極化,一半很喜歡,一半很討厭。那時開始有人反省,廣告的力量,原來要是引起公眾談論。消費者也會相互影響,是一個良性循環。

 

  王維基的面相有數種特徵值得一提:其耳朵為「棋子耳」。耳型細但質厚而硬,代表白手興家,難有外力相助。

 

 

  其額骨是飽滿隆起,代表智慧發達,惜額紋數條,代表勞心勞力,且事業波折,且有兩條直紋於印堂上現,此為「鶴足紋」,代表適合從事參謀、顧問之職責。

 

  而王維基的眉毛是非常淡,眉相淡者心清情淡薄,其決定做事以理性為主,故此那些所謂情義舉動,純屬用人妙法之商業決定。

 

  眼相中,王生的眼相屬「三角型」相,但藏而有神,有神銳之徵,代表有專注,誓不甘休的決心。

 

 

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