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20/01/2023

房地產科技|Marketing 5.0應運而生!主動搜尋VS被動干擾!提升流量的秘密:有含金量才是王道!

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  • 邵志堯

    邵志堯

    邵志堯 博士

    亞洲新零售總會企業策略顧問

    香港知識型KOL、多重身份:江西財經大學客座教授、產業經濟學博士、產業測量師、上市公司董事、報章雜誌專欄作家、作者等,近年常在新舊媒體發表文章和視頻,用最深入淺出方式分析不同議題,希望將娛樂融入教育之中Education + Entertainment = Edutainment。

    邵看新經濟

  古往今來,做生意都是先引流,然後在人群中作套現。今年香港傳統房地產代理,面臨幾十年來第一次虧損,原因是成交量大幅下降,但租金和人手成本並沒有降低。在互聯網時代,尋找客戶是不是仍依靠傳統鋪面經營的方法,因為今天的新世代都是在手機上獲得資訊,Marketing 5.0應運而生。

 

  流量的起點是主動搜尋還是被動干擾,主動搜尋可以追溯到1886年面世的黃頁,你可以在黃頁中找尋精準的服務或產品提供者,企業家可以在網頁中打廣告,令客戶更容易搜尋,等同今天的Google你可以付費放在較前的搜尋位置。電視廣告是一種被動干擾式獲取流量的方法,1942年一場比賽的電視直播球賽中,寶路華手錶投放了全球第一個電視廣告,這一則廣告時長僅9秒,但喚起了人們對該品牌的興趣,是搜尋式廣告轉向干擾式廣告的轉變正式開始。

 

  在互聯網的時代,搜尋式廣告又占了上風,因為創作者可以創造吸引的內容,令客戶主動尋找,造成引流效果。內容營銷是今天Marketing重要的議題,傳統地產代理應該考慮投放多一點資源在內容製作,不是將資源放在開鋪面,需知一則好的視頻會吸引很多客戶,成本遠較鋪面低,視頻內容應該要解決用戶痛點為主,即買家或租客關心的事情,不是自己想當然,製造一些用戶不想知道的資訊而浪費資源。今天在互聯網中有海量資訊,他們沒有耐性花時間在一些無謂資訊,華麗製作不是他們的首選,重點是對他們有沒有含金量,地產代理可能需要多作嘗試才可摸清路線,並要持之以恆才能獲取成績,不能一蹴即至。

 

(影片由作者提供)

 

 

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