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23/02/2024

銷售技巧|抖音之威力!「不倒翁小姐」如何推旺西安大唐不夜城?使用網絡行銷中這一招!

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  • 邵志堯

    邵志堯

    邵志堯 博士

    亞洲新零售總會企業策略顧問

    香港知識型KOL、多重身份:江西財經大學客座教授、產業經濟學博士、產業測量師、上市公司董事、報章雜誌專欄作家、作者等,近年常在新舊媒體發表文章和視頻,用最深入淺出方式分析不同議題,希望將娛樂融入教育之中Education + Entertainment = Edutainment。

    邵看新經濟

  一般而言,只有國際性的4A廣告公司所精心製作的廣告片,才有機會平地一聲雷,瞬間帶紅一件商品。一段素人製作、十多秒的普通視頻更絕不可能讓一個主題公園火紅起來。2019年,一個遊客卻將不可能變成可能。

 

  位於西安的大唐不夜城,一直有定期的表演節目,其中一個環節是真人裝扮表演——一位打扮成唐代美人的表演者在不倒翁上與觀眾互動。一名遊客拍下了這段表演,再配上音樂和字幕,放上了主流社交平台抖音。這條普通不過的短視頻,卻登上了2019年播放量最高的景點首位。

 

  西安曲江這地方,我也曾於幾年前去過,住的酒店就在大唐不夜城旁邊,但當時認為它也是一般的旅遊消費點,實在提不起勁前往一逛。然而,如今這段《不倒翁小姐》視頻獲得2.9億瀏覽量和300萬點讚,吸引很多人慕名前往,日均客流量高達10萬餘人次。不少遊客進場只為一睹「不倒翁小姐」的風采,每晚表演現場都人山人海,該表演者馮佳晨也在一夜之間成為網紅,獲得不少大公司的合作邀請。根據華盛頓商學院出版的《瘋潮行銷》,有一個解釋可以拆解《不倒翁小姐》爆紅的背後原因。

 

  網絡行銷中,最厲害的招數便是MGM(MemberGetMember,客戶帶來客戶),說的是「與其獲10萬人讚賞,不如獲100人瘋狂著迷來得更具宣傳效果。」旅遊從來不是剛性需求,並屬於主動購買型的產品,同時也在價格上區分為重要產品。屬於主動型購買、重要的產品,要突圍而出便要靠氛圍。

 

  《不倒翁小姐》這段視頻恰恰就能帶出歡樂和好玩的氣氛,令觀看的用戶有一種想置身其中的渴望。戲劇化的畫面,配上優美的音樂,有助喚醒人的情緒,就好像心中一把聲音在呼喚「是時候出外轉一轉,好好穿越到大唐盛世感受一下了!」接近3億的瀏覽量轉化成每天10萬(即一年內至少有3000萬)的進場人次,轉化率接近10,是一個偶然成功的瘋潮行銷案例。

 

 

 

 

 

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