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11/03/2019

【21世紀發達之路】8秒抖音攻陷你心!日企建立2萬人規模網紅圈喪吸金

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  • Jimmy Leung

    Jimmy Leung

    私募基金負責人,擅長結合傳統經濟及互聯網、管理業務分別在倫敦、矽谷,香港。涉及房地產、互聯網及跨境電商等產業,與多國實業家、創業家、天使投資等擁有廣大的人脈。行事低調,口頭禪是最好你搵我唔到。

    本欄逢周一更新

    改朝換代Digital

  上世紀要發達,技巧是「槓桿」。

 

  投資靠「槓桿」、房地產靠「槓桿」、創業靠「槓桿」,想要當巴菲特,你必須從名校畢業,也待過金融公司,才可能管理一大筆資金,這大筆資金都是別人的錢,這便是「投資槓桿」。

 

  再說房地產,你也必須要有一大筆錢來付首期,這一大筆錢就是「房地產槓桿」。

 

  最後是創業,創業只需要一筆小錢做試驗,然後吸引創投來投資,這就是「創業槓桿」。

 

  產業愈變愈快,所有人其實都需要換換腦,21世紀發達之路太簡單了,技巧就是「網紅槓桿」。

 

 

  一年前,美國創作聯盟組織提出美國新創意經濟(America's New Creative Economy)概念,以2018年美國九大平台的內容創作發展情況,梳理了內容創作市場現狀與前景。

 

  日前,該組織發布更新版統計報告,梳理2018年的美國內容創業現狀。報告顯示,美國內容創作者人數達到1800萬,總收入達到68億美元,同期增長280萬人,收入增長12億美元。其中,Instagram和Twitch的創作者分別貢獻了總收入的49.5%和30%。

 

 

  這些創作人是美國勞動力中的增長生力軍,有全職和兼職,他們是一群創作人、網紅、素人、達人,相對YouTuber以分鐘計的影音,他們靠著影音創作,吸引年輕人目光。McKinsey麥肯錫曾在2016年發布預測,有8%,即1260萬美國適工人群通過在內容創作變現。

 

  報告估計,1800萬創作者中,12萬創作人每年賺到1萬美元及以上。雖然總體數字並不算大,而他們主要變現模式有廣告、電商、訂閱,和平台的廣告分成,按流量付費。以Instagram為例,2018年有610萬美國人通過該平台變現,但還有8000萬美國用戶有變現潛力,儘管平台日趨成熟,但中小型KOL依然有較大變現空間。

 

 

  在「8秒注意力」的時代,抖音、Tik Tok短影音,圖片、打敗Facebook、 Snapchat,成為最紅的社交娛樂平台、成長最快的行銷通路,麥當勞、LV、Chanel都投入布局。

 

  時代在變、遊戲規則在換,每個人現在都得練習把腦袋、思維換一換、抖一抖了。

 

 

  如何吸引投資人來投資網紅,從而產生「網紅槓桿」呢?

 

  你只要做三件事,第一件事告訴創投,你的團隊有哪些網紅,你在某特定領域有專業,值得信賴。第二就是,為何你覺得這座山有金礦,用專業的礦業理論告訴別人,這座山可能有金礦。最後是,簡單派一組小隊,實際去挖金礦,先挖一點,確認確實有金沙。

 

 

  只要做好這三件事,就會有人投資你去挖金山。

 

  來自日本的時尚集團Joint Space,創辦50多年,涉足電子商務領域近20年,從來未離開過日本本土,年銷百幾億日元。Shirai社長過去10多年,最引以為榮的事,就是建立了全國一個2萬人的日本KOL網絡,由素人、明星到網紅、模特兒、雜誌編輯通通都有,多年前計劃的初步,他只要素人,收錢做嘢的KOL並不是他的首選,年齡介乎18-35。衫任攞、任著、任拍、任影,這班㗎妹一路長大,慢慢成為他們的品牌大使及忠誠客户。

 

  「Shirai San,網紅貢獻你的生意多少比例?」

 

  「我地公司100%是網上零售,41%生意靠網紅帶過來。」

 

  所費無幾,簡直是「網紅槓桿」完美展示。

 

 

 

 

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