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30/01/2017

本土情懷有價 微影年銷2900萬

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  近年「集體回憶」成為流行語,坊間亦不乏主打懷舊商品。

 

東方玩具及微影品牌創辦人吳凱俊多次表示,希望可與港人分享香港的舊記憶。

 

  本地玩具代理商東方玩具創辦人吳凱俊,兩年前創立「Tiny」(微影),主打本土情懷,去年營業額達2,900萬元,增幅近8成,足見本地品牌仍有價有市。

 

  微影主攻香港交通工具模型,如合金警車、客貨車等,比例由1:43到1:18不等,亦有香港街道場景,賣雞蛋仔、砵仔糕的車仔檔等,製作過程須經多重步驟,仿真度甚高。

 

  不論真車還是模型玩具車,向來都是男士們的心頭好,微影的主要客群皆為男士,女性僅佔兩成。吳凱俊認為,拓展銷售需擴大客群,以及定期出新品吸客。故品牌早前就推出懷舊小販檔,又與忌廉哥聯乘,推特別版雪糕車仔。現時在全港有近250間實體零售店,包括各大景點及機場。

 

年宵營業額預期百萬

 

雞年將至,微影特意於年宵推出又稱「雞車」的熱狗巴士禮盒。

 

  他指,「做玩具模型不能只為擺設,亦需實用,不然會被淘汰。」故年宵將推出的遊樂場文具系列,除了將70至80年代的公園四寶(即氹氹轉、馬騮架、滑梯、鞦韆)還原,還變成實用文具,如擺萬字夾的氹氹轉、馬騮架筆插及滑梯相架。

 

  即將推出「勝利二型(行內稱雞車)賀年禮盒」,罐的外形與「熱狗巴」相近,罐內有兩包本港製造的賀年食品龍鬚糖,亦有一架熱狗巴車仔,「小孩可將利市錢放入罐內,有得儲、有得玩、有得食,一次過滿足3個願望。」他透露準備了約千件貨應年宵,相信銷情理想。

 

  品牌一直以批發模式與商戶合作,不過回本期較慢,故開設期間限定直銷店及年宵檔。今年已是微影連續第10年搞年宵,貨品種類較去年多近1倍,約有110種,將殺入銅鑼灣維園及荃灣沙咀道球場,如好天氣的話,營業額可達100萬元。

 

  單靠實體店增銷量非上策,吳凱俊表示,農曆年後將會革新網頁,提供網銷服務。全線產品將橫向分為10種,並縱向分成6個10年,呈現香港由60年代到2010年間的時間地圖,「每件產品都是一塊拼圖,拼砌大家經歷的時代,如70年代的中巴,見證香港歷史演變。」

 

撑本地品牌達至雙贏

 

  此外,微影又常與本地初創作聯乘計劃,「GOGOVAN是品牌第一間授權生產模型車的本港企業,他們助我們打好聲譽,我們亦可將其品牌車仔帶到機場銷售,作為紀念品送給客戶,雙方知名度都能增加。」吳強調要「本土撑本土」,故連續兩年加入本地網商平台Boutir,將產品放到平台作年宵的預前銷售。

 

  零售市道不景氣,但微影去年的營業額不跌反升,他認為與消費習慣轉變有關,「以往人們較願意花費買奢侈品,但經濟不好,便轉投向價錢較大眾化產品。」微影一架模型車仔只需幾十元,性價比較高。

 

  他認為,專門做香港特色交通工具模型的公司不多,「做得夠專」成為品牌突圍之道,又透露今年品牌產品將從合金走上積木,開發香港積木交通工具。

 

 

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