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30/04/2021

主打年輕人及跑步市場!夥林書豪推簽名鞋款!特步放眼全球:5年內攻港!

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  工欲善其事,必先利其器。隨著近年運動文化盛行,不少人在選擇運動服裝和運動鞋時,都會按不同練習方法或個人習慣選擇不同產品。

 

特步主席兼行政總裁丁水波期望,品牌將日漸全球化,並於未來5年進軍香港等地。(受訪者提供圖片)

 

  體育用品品牌「特步」主席兼行政總裁丁水波表示,品牌定位以迎合年輕人需求的時尚品牌,除了繼續專注發展跑步產品外,亦透過與林書豪簽約並推出簽名鞋款,發展跑步以外的運動產業。

 

  特步早於2001年成立,當時針對年輕人及學生等消費者。丁水波指出,部分消費者不需要太專業的運動裝備,而品牌則可為他們提供足以應付運動活動的裝備。時至今日,品牌擁有超過6,000間零售店,覆蓋中國及海外地區。

 

積極推廣 贊助逾千個馬拉松

 

  隨著品牌發展,特步現時除了推出供業餘運動員使用的款式外,亦推出專業運動員使用的新跑鞋。丁水波稱,跑步運動是品牌近年的其中一個重點發展項目。他認為,作為品牌必須有自己定位,而其品牌專攻年輕人及跑步運動,在中國等市場都具有價格優勢。

 

  品牌早前公布2021年首季中國內地業務營運狀況指出,截至今年3月底,集團的線上線下零售銷售按年增加約55%,而零售折扣水平為7折至75折。

 

  品牌至今已贊助超過1,000個馬拉松,他表示:「中國的國際級馬拉松賽事中,分別位列國內品牌第一及全球品牌第四,亦連續五年蟬聯中國內地贊助最多馬拉松賽事的體育用品品牌。」他認為,贊助不同賽事有助市場推廣,近年無論從品牌定位、產品及消費者的品牌認知,都與跑步密不可分。

 

  談及未來發展,丁水波揚言,必定向全球化發展,但暫時在香港亦未設有零售店。他解釋,於香港經營零售店的成本高,預料品牌將於未來5年進軍香港等地,規模並不會僅得單一零售店。

 

線上線下並行 產品功能吸客

 

  丁水波亦於發布2020年業績時指,線上購物的發展趨勢是不可逆轉,疫情只是加快了電子商務的發展速度,也開拓線上消費類目。「品牌的線上營收佔比不斷增長,去年的線上佔比達到25%,未來將會超過30%,最後可能達到線上線下各一半。」

 

特步主席兼行政總裁丁水波期望,品牌將日漸全球化,並於未來5年進軍香港等地。(受訪者提供圖片)

 

  值得一提的是,品牌推出新款跑鞋時,除了邀請專業運動員出席活動外,亦有邀請網紅作宣傳;同時,品牌亦把產品率先於線上渠道發售。

 

  可是丁水波另指,隨著運動行業的規模漸增,其零售店規模及收入亦有增長,品牌將陸續於各地開設新零售店。

 

  其業績顯示,品牌在2018年和2019年的線上零售佔國際營收佔比近20%,在2020年佔比更提升至25%。在2019年,也推行電商業務重組計劃,在去年完成電商重組,把線上供應鏈營運與線下業務整合。

 

  他總結稱,成功的秘訣在於多方位的發展,加上清晰品牌定位及產品功能性,均有助吸引消費者選購其產品。同時,品牌在線上和線下的配合,亦可為消費者帶來更完善的購買體驗。

 

 

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