【嚟緊炒D乜】旺旺炒節日因素望8元 線上線下發展業績看高一線

20/12/2019

  臨近歲晚,加上聖誕節,都是傳統消費旺季,今年雖然經濟增長放慢,中國人喜好過年過節「食好啲」,因此不少食品股已經提早「落鑊」炒起。過去一年是食品企業煙硝味最濃厚的一年,因為除了推出新產品之外,亦在不同的媒體打起廣告戰,年尾總結,要數到最有迴響的,可能要數到中國旺旺(00151)。

 

「旺仔」這個經典符號經歷了數代人,食品企業經營自家的IP符號向來比較少有(中國旺旺官網截圖)

 

利用自家IP創造價值 刺激旺仔牛奶銷量

 

  「旺仔」這個經典符號經歷了數代人,食品企業經營自家的IP符號向來比較少有,康師傅(00322)或統一企業(00220)都未見過這樣的廣告宣傳。可以肯定的是,這樣的卡通符號,配合產品類型而言,旺旺明顯是針對兒童食品市場來訂立發展方針,與當年的麥當勞有點類似。

 

  透過電視廣告不停洗腦式的宣傳,「旺仔」零食確實在中港台小學至中學的小賣部中,穩奪一席位,這是十分罕有的。因為食品要進行競爭,銷售點不外乎是超市或者便利店,但學校的小賣部沒有甚麼上架費可言,主要是依靠產品銷量的多寡而購貨,可見旺旺運用自己的行銷策略擄獲了學生的心,打出了自己一片的藍海。

 

  數十年過去,當年那群小孩子已經長大成人,普遍已經擁有家室,是消費力驚人的客戶。旺旺懂得利用「情懷」兩字,早前推出了「56個民族」包裝的旺仔牛奶,不少喝旺仔牛奶長大的人也開始儲一個系列產品當作回憶。這種情懷消費無疑是刺激銷量的好方法,亦為「旺仔」這個IP翻新。根據2019年中期業績顯示,旺旺上半年乳品及飲料收益達49.499億元人民幣,按年升5.5%,主系佔乳品及飲料類收益90%以上的「旺仔牛奶」期內收益按年增長達到6.6%。

 

  旺旺行銷策略,無疑是比起對手高章。過往內地食品企業為谷銷量,通常都是招募代言人在公車廣告牌落廣告,從早年代的周杰倫、潘瑋柏、林俊傑,到近代的鹿晗、TF boys等,都是食品代言的首選的大明星;但對企業而言,代言人無疑是令公司的成本支出增加。相反地,旺旺建立自己的IP,利用自己的IP進行情懷消費,單單「旺仔」這個圖案,成為了公司資產重要的一部分,對提高公司估值有一定程度的作用。

 

善用網上KOL宣傳 新品牌主打年長族群

 

  臨近歲晚,又是各大品牌於電視、平面等平台落廣告的日子。但旺旺似乎未見有積極行動,相反旺旺近年來在互聯網「深耕細作」,不少KOL(主要意見領袖)都為旺旺產品「打廣告」。所謂「打廣告」,其實是品牌寄送產品給予KOL,有些有知名度可能要給予廣告費,但費用較大明星便宜,一個擁有20萬名追蹤者的網落紅人,宣傳一次約五萬至八萬港元。

 

  就是透過互聯網行銷手法,令到品牌年輕化,而且令到行銷更加方便。不少KOL利用旺旺的產品,發明「另類吃法」,例如將旺仔牛奶混合茉莉花茶變另類飲料,旺仔橡皮糖與伏特加酒混合之類。其實這類宣傳,免卻了設計廣告高昂的成本,亦善用了KOL的創意,令品牌年輕化之餘,更提高了品牌的價值,這種策略未必有即時效果,但當若干日子之後,就會令品牌印象深深植入了消費者的腦海中。另外,「旺旺」成功利用自己的產品設計周邊,嘗試發展新產品,於11月時候在「雙十一」熱賣的產品當中,有一款為「旺仔小饅頭充氣沙發」,即小饅頭的放大版,成為網絡熱話。雖然這些沙發的銷售對於旺旺的盈利只是九牛一毛,但帶來的宣傳效應比起直接落電視廣告還大。

 

  另外,旺旺亦開展了一條新品牌為「Fix Body」系列,其實是針對追求健康的人士或長青族群,開發一系列低糖低卡,又不損味道的零食系列。這片市場其實已經有相當的競爭者,但一提起「低卡」,自然與「不好吃」連結在一起,旺旺在製造生產零食上有一定的優勢之餘,開發新系列自然可以降低成本;加上打著「健康」的口號和品牌效應,成為了贈送長輩的新手信,不須再年年送曲奇、餅乾。

 

股價近日見高後整固 聖誕前後料再衝一波

 

  旺旺公布業績後,各證券商公布的研究報告看法較為正面。第一上海上月提交報告指,旺旺過往一年間公司對多元化渠道的開拓,數位化營銷的開展以及新品創新的投入等措施陸續取得成效,該行認為旺旺業績復甦趨勢符合預期,給予目標價7.59元,維持「買入」評級。招銀國際報告則指出,旺旺強勁的毛利帶動了上半年財年增長並勝預期,公司利用多品牌戰略、產品升級和多元化渠道改善增長和毛利率,給予目標價7.7元,同樣維持「買入」評級。

 

  大行大和則認為,公司上半年收入勝該行預期,其中銷售渠道和產品多樣化有望推動旺旺收入增長,輕微上調其2020至2022財年收入預測。預測銷售均價上升,但預期銷量下滑。給予旺旺目標價7.8元,維持「買入」評級。

 

  旺旺股價於10月尾開始見升,近日見過一年高位7.34元,建議可以等股份跌穿7元關口可以再入。投資者如怕錯失良機,亦可以現價追入,每跌5毫可再溝貨降低成本價,相信聖誕節前後會再衝一波,明年1月過農曆新年,不排除提早再衝破8元關口,而以目前業績而言,可以下跌的空間不太大。

 

 

撰文:李皆穎

More
  • 道瓊斯工業平均指數
    跌 28,992.41
    -227.57 (-0.779%)
  • 標準普爾500指數
    跌 3,337.75
    -35.48 (-1.052%)
  • 納斯達克綜合指數
    跌 9,576.59
    -174.38 (-1.788%)
精選預託證券 More
00005 滙豐控股
按盤價(HKD)︰升56.781
較港股︰+0.23%
00700 騰訊控股
按盤價(HKD)︰跌400.781
較港股︰-0.05%
00939 建設銀行
按盤價(HKD)︰跌6.459
較港股︰-0.02%
01299 友邦保險
按盤價(HKD)︰升79.483
較港股︰+0.48%
精選中資美股 More
BABA 阿里巴巴
按盤價(USD)︰跌212.590
變動率︰-2.500%
BIDU 百度
按盤價(USD)︰跌129.800
變動率︰-2.008%
JD 京東
按盤價(USD)︰跌40.420
變動率︰-2.555%
WB 微博
按盤價(USD)︰跌43.280
變動率︰-1.029%
精選美股 More
AAPL 蘋果
按盤價(USD)︰跌313.050
變動率︰-2.264%
AMZN 亞馬遜
按盤價(USD)︰跌2,095.970
變動率︰-2.653%
FB 臉書
按盤價(USD)︰跌210.180
變動率︰-2.051%
GOOG 谷歌
按盤價(USD)︰跌1,485.110
變動率︰-2.176%
美國指數之報價延遲最少15分鐘。
美股之報價延遲最少15分鐘。
美國時間為 : 22/02/2020 23:46 EST
港股之報價延遲最少15分鐘,更新時間為:21/02/2020 17:59
美國指數之報價延遲最少15分鐘。
美國時間為 : 22/02/2020 23:46 EST
顯示更多
緊貼市況
  • 00700 騰訊控股
  • 401.000
  • 01789 愛康醫療
  • 15.200
  • 00823 領展房產基金
  • 76.450
  • 01918 融創中國
  • 41.650
  • 01211 比亞迪股份
  • 53.400
  • 01717 澳優
  • 12.900
  • 目標︰$13.60
  • 01157 中聯重科
  • 6.460
  • 目標︰--
  • 00268 金蝶國際
  • 10.580
  • 目標︰$15.00
  • 00772 閱文集團
  • 37.850
  • 目標︰$46.00
  • 00357 美蘭空港
  • 7.020
  • 目標︰$6.50
  • 00005 滙豐控股
  • 56.650
  • 00700 騰訊控股
  • 401.000
  • 09988 阿里巴巴-SW
  • 212.600
  • 00823 領展房產基金
  • 76.450
  • 01810 小米集團-W
  • 12.720
  • 01357 美圖公司
  • 2.120
  • 目標︰$2.50
  • 00753 中國國航
  • 6.850
  • 目標︰$8.00
  • 03898 中車時代電氣
  • 30.500
  • 目標︰$35.00
  • 06030 中信証券
  • 17.920
  • 目標︰$21.20
品味生活
備註: 本地指數之報價為即時更新,資料更新時間為 21/02/2020 17:59
中國指數之報價為即時更新,資料更新時間為 21/02/2020 16:00
期指之報價為即時更新,資料更新時間為 22/02/2020 03:00
緊貼市況之報價延遲最少15分鐘,資料更新時間為 21/02/2020 16:40
港股即時基本市場行情由香港交易所提供; 香港交易所指定免費發放即時基本市場行情的網站
人氣文章
財經新聞
評論
專題
  • 生活副刊
  • DIVA
  • 健康好人生
產品簡介

【etnet新春賞你】皇室堡 x Pete and Gulu「乾淨『企』理衣物籃」乙個

【etnet社創SolN】有種‧成長之和「孩」共處同樂日 – 立即報名

【etnet新春賞你】LEE GARDENS利園區「迎春接福利是封」一套