【馬拉松經濟】跑手夫妻跑出商機 林一鳴跑步悟投資心法

商機篇：渣馬救不了跑鞋店 轉零售ｘ足診新模式

　　渣馬舉辦至今年已是第23個年頭，首屆渣馬參賽人數得1,076人，至2012年首次突破7萬人報名，今年報名人數亦達7.4萬人，跑步可說是本地最多人參與的運動之一，商機理應無限。事實相反，主攻跑步裝備的專門店、俗稱路跑店卻買少見少。去年老字號路跑店「十公里」結業，另一間開業17年、同樣是跑圈中的老店「運動國」亦準備轉型，首創半零售、半診所的商業模式，店主Chris接受訪問，剖析跑步的人多了，路跑店卻做不下去的原因。

　　因為愛跑步於2002年開路跑店的Chris，開店一年後香港爆發沙氏，港人抗疫愛上行山，也愛上運動，香港跑圈慢慢熱鬧起來，小店迎上熱潮，「之前只屬小眾運動，一場賽事只有幾百人參加，跑來跑去都是那一堆人。」

跑鞋店「運動國」老闆Chris忙於為小店轉型，小店暫寄居在拍檔的足脊檢查中心。

　　經歷幾年成長期至2008、2009年慢慢成熟，所指的成熟是跑手再不是「玩玩下」，講求專業裝備，尤其是一對專業跑鞋，未必似以前去波鞋街買對好一點的波鞋就去跑。因此大約在2011年至2013年路跑店的生意達高峰，Chris的小店生意會出現翻倍，營業額可達6位數字。

供過於求 打折扣戰

　　香港跑手對跑步裝備要求愈來愈高，Chris認為跟社交媒體興起也有關，不少品牌或行家都在社交媒體上做推廣，消費者容易接觸到大量資訊，認識多了自然有要求，又捨得花錢，現時一對跑鞋過千元是等閒。不過，多年來跑手對跑鞋的要求提高，對專業跑鞋的需求也不斷增加，路跑店的生意反而萎縮。

　　4年多前Chris明顯感到生意走下坡，他跟行家傾談，這不僅是他的小店，即使連鎖波鞋店也遇上同一問題，他認為原因之一是供過於求。當年自由行帶旺市道，不少連鎖運動鞋店的運作是每年增加入貨量，但自2014年後，自由行來港人數漸趨穩定無大增，有時出現下降，連鎖運動鞋店受合約限制、每年要追額等的情況下，入貨量未能減少，甚至不減反增，因而出現大量存貨，為清貨惟有以大折扣吸客；另一招是大搞開倉，連鎖運動鞋店過去一年只搞一兩次開倉，近幾年有的開倉次數變得愈來愈頻密，甚至長年開倉。

　　對樓上小店而言，不幸有賣連銷波鞋店相類產品的，「鬥價錢」根本無從競爭；賣不一樣產品的，也未必能「殺出」生路，因為出現了許多賣戶外用品、越野跑（俗稱山跑）用品的店舖，部分亦出售跑步裝備，「路跑店賣的產品種類相對少，主要是跑鞋、一套跑衫而已，不似山跑店，會賣過千元背囊、水袋等。」

參考日本 互補所需

　　Chris又指即使兼賣數千元一隻的運動手錶，價碼大但利潤不高，小店又要「打折」吸客，「一隻幾千蚊的運動手錶，利潤可能得200元。」生意難做，現時專門的路跑店剩下不過三間。論最致命的，是面對網購的競爭，「幾年前開始，經常有人上來舖頭問我意見，但沒有幫襯。」Chris知道這些客人問完他意見，就會去網購，他說自己也是消費者，明白網購的吸引力，他坦言在網購大趨勢，開間實體店做零售已經行不通，他另尋出路。

港人對跑鞋講究，捨得花錢，買過千元一對跑鞋是平常。

跑友腳傷特別多，小店亦兼賣防護性產品。

　　近日Chris已結束旺角的樓上店，正籌備路跑店轉型，將跑步裝備零售結合腳部醫療服務，新店預計4月初開業。新店負責提供醫療服務的，是在業內有20年經驗的義肢及矯形師羅曉暉，他也是「渣馬」常客。二人相識十多年，過去Chris賣跑鞋，亦找羅曉暉為跑手訂造鞋墊，Chris向對方透露生意不好，二人傾談下，想到不如在香港嘗試針對跑手的半零售、半診所的商業模式。

義肢及矯形師羅曉暉指針對跑手集零售與足診一身的模式，在日本普遍。

　　新模式在香港屬首創，羅曉暉指在日本則十分流行，「跑手要買跑鞋，先做腳部檢查，然後按專業意見去挑選跑鞋。」他指一直希望診所加入零售，Chris則希望在零售加入更多服務，雙方合作正好互補所需。他倆亦相信零售及醫療服務能起協同效應，為雙方帶來新客人。新店暫時投資額約10萬元，香港跑手會否接受這種買跑鞋新模式，Chris坦言︰「我們是一個試驗，希望走出一條新路。至少這條路，不會輕易被網購取替。」

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