【移民台灣】港人投資創業7大迷思

04/07/2019

 

文創篇(台北):文青夫婦 手作進駐誠品 年收翻倍

 

  賣木工手作的「刻刻」是少數能進駐台北誠品的木手作小品牌,店主是夫妻檔的Emily和Roger。Emily是八十後港人,在香港知專設計系畢業,在港工作兩年儲夠「彈藥」後,於2013年以「港二技」途徑,即以香港高級文憑的學歷、銜接台灣的大學課程,到台中留學兩年。她直言當日選擇到台中升學,不去台北,是被台中的大自然環境及悠閒生活吸引。她2017年跟台灣做木工手作的Roger結婚,並加入丈夫的公司「刻刻」共同經營。

  

  講到生意經,Emily的丈夫Roger最有經驗,畢業於屏東科技大學的木材科學及設計系及台灣藝術大學讀研究所的Roger,熱愛木材的他畢業後便創業,利用天然木材製作各式產品。他指當初是受台東的原住民木工啟發,後來他又到過設計公司工作,摸索出成立木工品牌,「像我們用公司去做的很少,做的大多是藝術家。」

 

港人80 後Emily(左)跟台灣人Roger 婚後,創立小店刻刻,去年成功進駐台北的誠品店。

 

木工品牌「刻刻」Profile

 

  •2013年由熱愛木材的台灣人Roger創立

  •2017年與八十後港人Emily結婚後,夫妻檔共同經營。

  •製作及銷售天然木材製手作的產品

  •由巿集擺攤到去年進駐台北的誠品店

  •現時年營收300萬台幣(約74萬港元)

 

巿集成青年文創起點

 

  台灣文創氣氛濃厚,巿集往往成為年輕人創業的起點。初創時,Roger把自己製作的產品拿到巿集擺攤賣,早年在巿集擺攤,掙得的薪酬甚至比上班族還多,讓小品牌可以生存下去。直至2016年,他更開設自己的舖頭。

 

  他指當時開店是因為得到台中政府補助,鼓勵年青人創業,他申請100萬台幣(約25萬港元)的補助,指定在台中某文創村開店。但他用了五分一的補助,便離開計劃,「因為在補助下,政府指定要在台中的那邊(指文創村)開店,製造人流,但那邊沒有人。」他坦言有熱誠也要賺錢維生,他自覺有實力,決定不再靠政府補助,寧願出來擺攤和自己掏腰包開店,直言當時生意過得去,賺到生活。

 

誠品助建好品牌形象

 

  小品牌的轉捩點,是去年獲邀入駐台北的誠品店,是首間木工文創進駐的品牌。對於誠品邀請,Roger指自己運氣好,對方的入店要求,他感覺文創不及餐飲嚴格,但相信生意額是一個重要考慮,「是不是入到誠品,我反而覺得要看自己的本事。你在誠品的生意好,他繼續要你,否則它亦可以不要你。」

 

自進駐誠品後,Roger 坦言生意額比市集擺攤時翻倍。

 

  自進駐台北南西誠品店,令Roger的生意額翻倍,「我們現時一年的營業額大概是300萬台幣(約74萬港元) ,以我們手作的經驗來說,這個數額算是蠻高的。」他指這個數額甚至高於非手作而是大量生產的文創公司,這類公司一般月營收有20萬台幣(約5萬港元)已不錯,一年大概是240萬台幣(約60萬港元),但毛利未必高。相反手作產品的毛利較高,因為不用投入大量設備及資金。入駐誠品另一個好處,是令小品牌建立良好形象。他指小品牌在誠品開店,顧客就不會懷疑小品牌,因為誠品本身是一個很強的品牌,有質素的保證。

 

Emily 會因應客人要求在木製品上刻字。

 

首要建立產品獨特性

 

  對於有意過來做手作、文創生意的香港年輕人,Roger認為首要考慮的是產品的核心價值,因為做文創,不單單是賣一件產品,還有是理念,「我們(核心價值)是環保,有獨特的創意,別家買不到的,才可以生存。」下一步是嘗試到巿集短期擺攤或寄賣,看看巿場反應,反應理想可考慮逗留較長的時間,一至兩個月,以累積人脈。

 

小店由夫妻二人打理,每天要輪流看店。

 

  擺攤賣文創產品維生,Roger坦言:「以前的景氣比較好,前5年是可以維生的,這兩年的景氣沒那麼好,擺攤維生沒那麼輕鬆了。」而且近幾年文創競爭大,到處都有擺攤的,產品相類的甚至鬥便宜,生存關鍵還是返回產品的核心價值和其獨特性。在台中及台北兩邊經營小品牌,他表示,台北比台中好做,因為台北的藝文氣氛較濃,相關的資訊亦較多,巿場會接受到較高價的文創產品。小品牌的下一步,是衝出台灣,曾到日本及杭州巿集擺攤的Roger表示,他們正考慮到香港誠品開店。

 

產品賣點是採用天然木材及手作製成,走純樸自然風格。

 

台灣做文創小品牌貼士

 

 •產品要有核心價值、有獨特性

 •先在巿集擺短期擺攤或寄賣

 •巿場反應理想,可考慮延長擺攤期至一兩個月,以積累人脈

 •台北比台中相對有更多文藝資訊,有利文創小品牌

 

轉載自《iMONEY智富雜誌

 

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