【駐滬專訪】嘉華國際：樓市政策「穩」字當頭 銷售策略順勢而為

　　嘉華國際(00173)於90年代進入內地，彼時恰逢中國掀起改革開放的浪潮，為房地產市場發展帶來機遇。在內地發展的20多年來，嘉華在上海、廣州等城市蓋起一座又一座大樓，一步步站穩腳跟。不過，比起許多激進的開發商，嘉華一直保持著穩健的步調，其理念是以客戶需求為主導，推出品精質優的產品。目前嘉華國際以香港、長三角及珠三角地區為策略據點，開發物業涵蓋住宅、甲級商廈、特色商鋪、酒店及服務式公寓。

楊景輝1998年北上工作，2012年加入嘉華集團，主要負責長三角和珠三角區域住宅項目的市場銷售管理工作。他表示，在內地工作的20年來，看到地產行業最大的變化就是市場逐漸走向成熟，居民有了買房投資的概念，相關政策也日趨完善（林雯婕攝）

　　「穩健是放在第一位的，」嘉華市場及銷售總經理(上海/南京)楊景輝在接受《經濟通通訊社》專訪時表示，「嘉華每次推出的新盤一定是按照目標客戶群的需求來設計，要讓客戶覺得買得物有所值才能保持公司的健康發展。」

　　在穩健發展的基調下，嘉華會根據市場情況及客戶調研制定相應的銷售策略，並採取開放的銷售方式，或是建立自己的銷售團隊，或是與代理和第三方中介合作銷售。

考慮投資南京、蘇州等上海周邊城市

　　當前內地的樓市仍在調控中，特別是像廣州、上海這樣一線城市，政策基調仍是「穩」字當頭。在這樣的背景下，嘉華順勢調整在滬的推盤和營銷策略，於去年底推出聯排別墅項目嘉濤灣，隨後又於今年三月推出嘉御庭第三期，兩個項目反響良好，目前已賣出推盤數量的80%及50%。

　　在拿地方面，由於去年內地房地產企業融資緊張，上海多塊土地流拍或是零溢價成交。但從今年的成交情況來看，土地市場正在逐步回暖。楊景輝說:「在宏觀不確定因素影響下，嘉華在拿地或者項目投資方面會更加謹慎。目前在華東區的策略是以上海作為中心，開發周邊城市，包括南京、蘇州、昆山、嘉興等地，如出現合意的地塊，又可以獲得適當的利潤，嘉華會考慮投資。」

　　他認為，長三角一體化政策會帶動上海周邊城市的發展，比如說許多上海人可能會去周邊城市養老、投資，這對當地的樓市有助推作用。同時，這些周邊城市自身的發展也會帶動居民生活水平提升，人氣會更旺。所以從長遠來說，上海周邊的城市雖然也有限價，但整個市場價格仍然會隨著城市發展合理走高。

　　他又提到，現時政府的限購政策較為合理，因為過去買房投機成分太多，在限購政策實施後，房子可以回歸其居住屬性，購房者亦變得更加理性，有利於國民經濟健康發展。

「璈峰」入場費3千萬 已售超50%

　　嘉華國際於上海在售的聯排別墅嘉濤灣，位於朱家角地區，該地塊毗鄰長三角一體化的核心區域大虹橋商務區。去年底該項目共推出78套別墅，其中80%以上已售出，入場費近800萬人民幣，今年下半年會繼續加推。

　　目前在售的另一個項目是位於市中心商務區的公寓樓嘉御庭第三期「璈峰」。該項目第一、第二期都受到市場熱烈追捧，如今的第三期已是收官之作，產品有了進一步升級，主推300至400平方米的大戶型單位，入場費在3000萬元人民幣。

　　楊景輝介紹:「從今年3月份開賣，璈峰的106套公寓已經賣出超過50%。在限購政策下，璈峰的大戶型單位契合改善型客戶的需求。他們通常都要把手頭的房子賣了再來買這裡，所以購房周期會比較長一點。」

　　另外，嘉華還有一個位於浦東陸家嘴地區住宅項目，目前正在建設中，預計到2021年開盤。該項目主打戶型在110至130平方米，主要針對陸家嘴金融行業人士及年輕精英。

　　除住宅銷售外，嘉華位於上海靜安、徐匯、金橋的三個服務式公寓項目亦在運營，其中靜安和徐匯的服務式公寓出租率達到九成，月租金在4萬至6萬元人民幣；嘉華於上海的寫字樓項目只有嘉華中心一個，未來會增加相關產品的投入。大約到2020年下半年，嘉華位於上海靜安寫字樓項目將可以入駐。

撰文：林雯婕

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