【京城近觀】自媒體變身「電商+實體店」的「一條」

31/07/2019

  上個月,以短視頻起家的自媒體電商「一條」在北京一條開出了第一家線下店,選址在南城的大興區,在來自瑞典的薈聚購物中心(LIVAT),以前大家會覺得大興區遠離市中心,但相信隨著今年9月大興國際機場正式啟用,麗澤金融商務區的發展,這個感覺或將有所改變。

 

做唯美短視頻起家的「一條」在北京開出首家實體店(黃燕明攝)

 

紙媒時代將必然終結

 

  相對於和Muji有點類似的實體生活集合店「一條」,「一條」更廣為人知的是短視頻的創作公司。「每日一條原創短視頻,每天講述一個動人的故事,每天精選人間美物,每天來和我一起過美好的生活」是「一條」的宗旨。

 

  「一條」來自上海,從老闆徐滬生的名字可以看出來,畢業於上海復旦大學哲學系的他,已經走在「四十而立」的末端,在很多人眼中,不是一個適合出來創業搞新媒體的人。2014年,一條合夥人張晴和一條創始人徐滬生還在《外灘畫報》供職,徐滬生當時任《外灘畫報》總編,日子過得優哉悠哉,看稿量也不多,薪水還是上海灘最高的編輯之一。

 

「一條」根據大數據精選熱賣商品放在實體店,主打生活日用品(黃燕明攝)

 

  改變徐滬生的是2013年底,他和《南方周末》的新媒體總監的一次長談,這次談話讓他意識到紙媒時代將必然終結,視頻媒體、圖媒體才是未來的發展趨勢。徐滬生的應對方法是,毅然轉身離開,從傳統體媒跨界到新媒體,專做精緻唯美的短視頻,闖出了一片新天地。以每天一條的節奏,發布精美的生活類原創短視頻,做生活美學,要把人內心對美的追求激發出來。如今的「一條」,用實力證明了做內容的力量有多強大。「一條」估值超過2億,目前有約3500萬粉絲,其中微信公眾號便有2000萬,日均閱讀量2000萬。

 

試水電商 自媒體發展縮影

 

  「一條」的發展,可說是自媒體發展的縮影,不少大號都經歷過這個階段。2016年,在新電商平台發展火紅火熱,微商遍地開花,每個人身邊總有幾個做微商的朋友。這個時候,「一條」跟著跨界線上電商領域。雖然搶到了公眾號發展和短視頻行業的先機,頻頻推出爆款短視頻,但「一條」也同樣遭遇內容變現困難的困境。「一條」決定轉型推線上電商,這對於專注做內容的公司團隊來說,做電商的轉型有一定挑戰。匯聚的是品質最好的原創品牌、小眾品牌。不以低價為最大賣點是「一條」產品的特色。「一條」的目標只做中產用戶:30歲以上,中高收入,對生活品質有更高的要求。自行拍攝售賣商品的故事,「一條」試過一周賣了60部3萬多元一部的中國發燒友做的音箱。試水電商領域取得不錯的成果。

 

每件商品都有二維碼,掃描可看文字和短片介紹(黃燕明攝)

 

  2019年,微信公眾號來到發展的第七年,線上的流量愈來愈貴,線上獲客愈來愈難。小記那些做微商的朋友,不少都回去做老本行。中尾部帳號大都舉步維艱,內容難做,想加入做新媒體創業公司早就沒當初那麼容易。頭部大號看似無限風光,但是,也同樣面臨著盈利下滑,增長乏力的挑戰。徐滬生帶領的「一條」實現再次轉型。從年開始,「一條」陸續在上海、南京、濟南、北京、杭州開設了線下實體店,定位在生活集合店,進軍新零售領域。

 

「一條」實體店目標100家

 

  線上回歸線下,如今反轉過來,線下獲客的成本比線上低,有了大數據的支持,「一條」的實體店根據線上的銷售數據,精選出幾千件熱賣的商品。實體店每件商品都有一個二維碼,可以掃描看「一條」的過去做過的文字和短片介紹。除了賣生活日用品,「一條」實體店還賣咖啡和圖書。「一條」的目標是:未來要開100家店。

 

  新零售是不是最終出路?內容、技術、渠道、人……舊的飛速遠去,新的迅猛到來。一條的存在證明中國商業低估了審美的價值。商業模式不斷推陳出新,潮流一浪接一浪變換,電商+實體店的新一輪浪花正跳躍著翻滾而來,誰也不知道下一輪是甚麼。

 

撰文:黃燕明

 

More
  • 道瓊斯工業平均指數
    跌 27,001.98
    -22.82 (-0.084%)
  • 標準普爾500指數
    跌 2,989.69
    -5.99 (-0.200%)
  • 納斯達克綜合指數
    跌 8,124.18
    -24.52 (-0.301%)
精選預託證券 More
00005 滙豐控股
按盤價(HKD)︰升60.652
較港股︰+0.92%
00700 騰訊控股
按盤價(HKD)︰跌328.519
較港股︰-0.75%
00939 建設銀行
按盤價(HKD)︰跌6.240
較港股︰-0.64%
01299 友邦保險
按盤價(HKD)︰升75.168
較港股︰+0.16%
精選中資美股 More
BABA 阿里巴巴
按盤價(USD)︰升177.120
變動率︰+1.044%
BIDU 百度
按盤價(USD)︰升108.280
變動率︰+1.007%
JD 京東
按盤價(USD)︰升31.240
變動率︰+0.774%
WB 微博
按盤價(USD)︰升50.990
變動率︰+3.386%
精選美股 More
AAPL 蘋果
按盤價(USD)︰跌234.370
變動率︰-0.404%
AMZN 亞馬遜
按盤價(USD)︰升1,777.430
變動率︰+0.569%
FB 臉書
按盤價(USD)︰升189.550
變動率︰+0.349%
GOOG 谷歌
按盤價(USD)︰升1,243.640
變動率︰+0.051%
美國指數之報價延遲最少15分鐘。
美股之報價延遲最少15分鐘。
美國時間為 : 16/10/2019 20:29 EDT
港股之報價延遲最少15分鐘,更新時間為:17/10/2019 08:10
美國指數之報價延遲最少15分鐘。
美國時間為 : 16/10/2019 20:29 EDT
顯示更多
緊貼市況
  • 01955 莊臣控股
  • 1.230
  • 01582 華營建築
  • 1.150
  • 01846 德視佳
  • 9.700
  • 03319 雅生活服務
  • 22.150
  • 00968 信義光能
  • 4.510
  • 02678 天虹紡織
  • 7.980
  • 目標︰$11.58
  • 03601 魯大師
  • 6.150
  • 目標︰--
  • 01368 特步國際
  • 5.210
  • 目標︰$2.90
  • 01876 百威亞太
  • 30.800
  • 目標︰--
  • 01157 中聯重科
  • 5.750
  • 目標︰$6.65
  • 00700 騰訊控股
  • 331.000
  • 00005 滙豐控股
  • 60.100
  • 00941 中國移動
  • 65.100
  • 00388 香港交易所
  • 236.200
  • 01783 金侖控股有限公司
  • 0.196
  • 02138 香港醫思醫療集團
  • 5.780
  • 目標︰$6.00
  • 01717 澳優
  • 11.000
  • 目標︰$11.60
  • 00016 新鴻基地產
  • 115.200
  • 目標︰$117.30
  • 03393 威勝控股
  • 3.430
  • 目標︰--
  • 01339 中國人民保險集團
  • 3.220
  • 目標︰$3.87
品味生活
備註: 本地指數之報價為即時更新,資料更新時間為 16/10/2019 18:00
中國指數之報價為即時更新,資料更新時間為 16/10/2019 16:00
期指之報價為即時更新,資料更新時間為 17/10/2019 03:00
緊貼市況之報價延遲最少15分鐘,資料更新時間為 16/10/2019 16:40
港股即時基本市場行情由香港交易所提供; 香港交易所指定免費發放即時基本市場行情的網站
人氣文章
財經新聞
評論
專題
  • 生活副刊
  • DIVA
  • 健康好人生
產品簡介

【etnet Bonus賞你】好好社企 中秋精選月餅禮盒

【etnet Bonus賞你】領展TKO Gateway便攜式香薰機

【etnet Bonus賞你】荃灣千色匯及元朗千色匯 x 韓國紙雕插畫藝術家Soo Min Kim 消暑手搖沙冰杯+簡約家用收納箱