過往專欄

　　那些年做過留學生，明白首次出國「心慌慌」，今日靠為留學生穿針引綫，安排海外住宿，成立租房網站，吸引大堆「鑽石級」投資者，不但獲長和系主席李嘉誠私人公司注資逾4億港元，小米副總裁，人稱「虎哥」的Hugo Barra、Facebook成名前投資者Jim Breyer都一致看好。

 Student.com最大客源來自中國，現時可租物業覆蓋全球300個城市，冀於今年內擴大至426個城市及1000間大學。

　　Student.com共同創辦人兼行政總裁分享初創4大吸金之道，包括以解決問題出發、放眼全球市場、不要貪心，專注做好一個範疇，以及要讓投資者看到想做第一的決心。

　　聯合國教育、科學及文化組織數字顯示，每年本港有近3.2萬名學生到海外留學，其中最熱門國家為英國，佔近4成，其後是澳洲、美國及加拿大。至於中國，每年到海外留學的學生數目達71萬，亦是Student.com最大客戶來源。

　　Student.com共同創辦人兼行政總裁Luke Nolan，10年前到上海學習普通話，與另一名創辦人Shakil Khan相遇，發現留學生因為語言困難及文化差異，在留學時會遇上各種問題，住宿尤其令人頭痛。

　　那些年做過留學生的Khan及Nolan，出於對留學生的「Empathy」（同情），於2011年成立專為亞洲學生而設的網上覓宿平台，主要助中國留學生在英國尋找就近大學的住宿。

推銷需精要 交代未來發展

　　隨着愛出國闖蕩的年輕人愈來愈多，2014年，網站改名為Student.com，去年獲長和系集團李嘉誠旗下私人公司、維港投資注資600萬美元（約4.6億港元），並接獲來自全球100個國家「柯打」，交易額達逾1.1億美元（約8.6億港元）。

　　現時，該網站在全球300個城市提供住宿選擇，未來一年冀擴大至426個城市，並於香港、中國聘用員工。Khan表示，公司仍在成長及接受投資的階段，但是一門有利可圖（Always profitable）的生意。

　　要吸引「鑽石級」投資者，提高初創於世界各地的知名度，有何要訣？Khan教路，每次與投資者見面時，都要將每一次滙報機會，當成最後一次，精要地簡介公司賣點及未來發展策略，回答公司想解決甚麼問題。他指，成立初創時，不可只着眼本地，要「Think international」（放眼國際），令投資者知道有市場潛力，才可吸引資金。他引述數據，指出現時每年有500萬名學生到世界各地留學，直至2024年將增長至800萬名，對私人市場住宿的需求與日俱增。

能答何時完成目標

　　另外，他認為初創應聚焦於單一事物，如Student.com主打學生市場，不會與Airbnb直接競爭。他以Spotify為例，指瑞典和香港一樣，人口少但國際化，當地可以孕育出主打音樂的Spotify，香港亦可出產通行世界的科技初創。

　　最後，他指投資者冀看到初創有「做第一」的好勝心，初創要有長遠計劃及目標，要矢志成為市場領袖，要準備好回答「最快何時完成到某個目標？」等問題。

　　2020年新冠肺炎疫情爆發，許多實體通路業者都成為重災區，造就了電子商務平台的收割時刻。創辦於1962年，長年稱霸美國零售業界的Walmart，早於2007年推出自家購物網站Walmart.com，並在2014年首創線上買、門市取的服務，開啟零售業虛實整合的年代。

　　而當時他鎖定的對手正是在另外一個山頭上的王者，全球最大的電商亞馬遜，回想當時，Walmart的收入仍然遙遙領先亞馬遜，2013年為例，Walmart年收入4,600億美元，亞馬遜只有740億美元，不過Walmart並未掉以輕心，陸續投入大量銀彈收購其他電商平台，藉著資本的雄厚勢力，向亞馬遜進軍。

　　到了2023年，Walmart的電商營收達到1000億美元，已經是全美第一，相較之下亞馬遜營收只有529億美元，已經看不到Wallmart的車尾燈。

　　放眼鄰近市場，亞馬遜早已在日本深挖，東南亞也有Lazada和蝦皮Shopee這些電商巨頭，而中國電商發展更加成熟，正在進攻世界，大家都有資金、有野心、有人才，反觀香港都是一些本土電商，Hong Kong TV Mall憑甚麼去競爭呢？

　　相信沒有人會否認，王維基是香港StartUp教父級人馬，最重要的是他在推動整個創新領域，展示了如何在面對挑戰和不確定性時進行創新、轉型，對香港本地創業生態系統產生了積極影響。連跟佢搵食的同僚、供應商，戰友個個搵到錢，這個是最重要。

　　王維基不僅在自己的企業內部推動創新和創業，還積極支持香港本地創業生態系統。通過他的創業經歷和公開演講，王維基激勵了許多香港年輕人投身創業，強調創新精神和堅持不懈的重要性。

　　他也參與了對一些新創公司的投資，支持本地創業者的發展。

　　我唔識王維基先生，夾硬要拉攀關係的話，有一次與王曾有一面之緣，是往城大時，見王獨自一人在飯堂吃燒味飯，心想，不是吧？

　　及後，見眾人在課室前等候面試，始知其電視台在大學中招兵買馬。

　　王維基及其HKTV Mall在過去幾年面臨了一系列挑戰和困境︰

競爭對手強大：

　　HKTV Mall面臨來自其他大型電子商務平台如淘寶、京東及Costco等的強烈競爭。這些競爭對手擁有龐大的用戶基礎和強大的物流網絡，使得HKTV Mall在市場份額上處於劣勢。

價格戰：

　　為了吸引消費者，電子商務平台經常進行價格戰。這會壓縮HKTV Mall的利潤空間，並對其可持續發展構成威脅。

物流倉儲挑戰：

　　HKTV Mall需要建立並維持高效的物流系統，以確保快速和準確的商品交付。然而，這涉及到大量的資本投入和運營成本，還需要複雜的管理和運營。

　　王維基也是香港近代最尊重創意的老闆之一，擅長打逆境波，佢做的生意手法是「經營」，其他人做的生意手法是「買賣」，高低立見，所以過去30年鋪鋪贏得漂亮。

　　當年CTI同Hong Kong Telecom打IDD贏在甚麼地方？如何揮低HKT？唔該温温功課，王生次次出手，仗仗漂亮，下下封喉。

　　王維基團隊幾大護法，多年忠心耿耿，開山闢石。CTI, HKBN, HKTV Mall每次都會引起炒作話題。

　　佢經營的手法是Break through，小品牌，冇包袱，道出的信息，跟以前的Formula完全不同，消費者反應很大而且兩極化，一半很喜歡，一半很討厭。那時開始有人反省，廣告的力量，原來要是引起公眾談論。消費者也會相互影響，是一個良性循環。

　　王維基的面相有數種特徵值得一提：其耳朵為「棋子耳」。耳型細但質厚而硬，代表白手興家，難有外力相助。

　　其額骨是飽滿隆起，代表智慧發達，惜額紋數條，代表勞心勞力，且事業波折，且有兩條直紋於印堂上現，此為「鶴足紋」，代表適合從事參謀、顧問之職責。

　　而王維基的眉毛是非常淡，眉相淡者心清情淡薄，其決定做事以理性為主，故此那些所謂情義舉動，純屬用人妙法之商業決定。

　　眼相中，王生的眼相屬「三角型」相，但藏而有神，有神銳之徵，代表有專注，誓不甘休的決心。