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　　近期Patreon會員group討論起維他奶(00345)股票，大家發現最新年報顯示它在虧蝕，有網友感到奇怪，亦分享了個人體驗。

 　網友：「話説我近日到超市工作，發現維他檸檬茶的確很受歡迎，需要不停補貨。所以，我也很好奇，這麼多人買的產品，為何業績這麼差。」

(資料圖片)

業績討論

　　上網看看維他奶的最新年報，主要想了解它的收入與盈利的大數何在，尤其是香港與內地市場的比例如何。

　　按最新年報，業績期至2022/3月，維他奶的收入，中國內地佔59%，香港/澳門佔30%，其他地區(澳洲/新西蘭/新加坡)佔11%。詳細一點如下：

　　中國內地收入38億元(約整體6成)，虧損3.4億元。

　　香港/澳門收入19億(約整體3成)，賺2億元。

　　須留意，這是一份蝕錢時期的年報，要分清維他奶的生意重心，最好看看其生意於正常時期的業務比例。於是我找近年賺最多的2019年年報(業績期至2019年/3月)，當時差不多賺7億元。

　　中國內地收入43億元(約整體6成)，賺7億元。

　　香港/澳門收入22億(約整體3成)，賺3.4億元。

　　從地區收入佔比，兩者比例差不多，中國內地始終佔超過一半。而今年維他奶出現虧損主因是中國內地，由從前賺7億元變成今年蝕3.4億元，兩者相差超過10億元，對於風光時期賺五六億元的企業來說，這一下「滑鐵盧」很難不出現虧損。

知道大數作判斷

　　不用花10分鐘，就可以找到以上資料，明白維他奶的大數何在，這就可以對其業績作出比較合理的判斷。明顯其主要問題地區並非香港/澳門，更不是維他檸檬茶，在香港某間超市的維他檸檬茶再好賣也沒多大幫助。

　　當分析一家公司時，至少要懂得找住企業的商業模式，知道它如何賺錢，主要盈利在哪。若錯誤判斷了，會令分析方向出錯。因此，小弟於第7本著作《由心入錢》裏，有不少篇幅正是談論這些。

分析下一步

　　了解過收入盈利情況，若年報資料的透明度高的話，下一步可以嘗試查找問題，掌握維他奶虧損的主因。評估這些虧損情況還會持續多久，企業的生意方向是否正確，例如加強海外業務、減少中國內地、推出新產品之類，而這些方向又是否能對症下藥。

　　當對一盤生意有了基本掌握，就不會再人云亦云。例如聽見人家說「香港人排隊買維他檸檬茶」，其實大數是否在香港這邊？又或者說「維他奶得罪了內地人」，到底內地收入少了多少？盈利又少了多少？成本又增加了多少？自己檢視一下，到底這些說法有多正確？自然心中有數。

　　相關影片：https://www.patreon.com/posts/liao-jie-da-shu-71592693

　　現代社會的經濟競爭日趨激烈，品牌推廣已成為經濟行銷的重要手段之一。作為一個新興的社會化電商平台，小紅書通過UGC和社會化流量優化，正吸引著愈來愈多品牌和公司的關注，品牌和行銷人員也傾向於在小紅書開展推廣和營銷活動。

　　比如擁有近80年歷史的香港快消品品牌維他奶，利用著名卡通人物麥兜的強大IP，將早餐場景演繹到極致。從定製產品到社交媒體互動行銷，都把廣受歡迎的麥兜形象融入其中。 「早餐飲維他奶」的行銷口號也深深地植入到了觀眾的腦海中。

（圖片由作者提供）

　　利用此舉，麥兜聯名維他奶和系列周邊都火熱大賣，銷售額暴漲，無形中達到了品牌宣傳的效果，成為國民豆奶頭部品牌。

　　另一方面維他奶的小紅書以KOL合作，發布溫情視頻為主，能夠拉近與年輕人的距離，提升使用者黏性，增強品牌曝光度和知名度，促進轉化。

　　利用IP宣傳，小紅書漲粉是現在很多公司順應時代潮流的選擇，我們有客戶也通過小紅書行銷在短時間內漲粉，提升品牌知名度，實現銷售額暴漲！那其他品牌該如何在小紅書行銷、漲粉、提升品牌知名度，促進轉化呢？

（圖片由作者提供）

1. 精準定位

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　　小紅書是一個以使用者生成內容為核心的社交平台。 它通過分享你自己的購物體驗、美容體驗、旅遊策略等來提出建議。 這些真實體驗具有很高的可信度和影響力，能夠吸引其他使用者，產生積極的影響。 品牌可以利用使用者的分享和反饋來擴大自己的品牌知名度和美譽度。

（圖片由作者提供）

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　　小紅書的行銷模式包括達人推廣、官方號運營和廣告投放。 品牌可以與KOC和KOL合作，增強品牌曝光和知名度，吸引潛在或者直接客戶，我們有些客戶在未開通內地社交平台的時候，我們也會建議客戶優先試水達人推廣，以不同時段的周期，對客戶做好推廣鋪量，尋找優質達人，以探店或產品試用的角度，提高品牌知名度。 還可以利用官號輸出品牌資訊，與用戶互動，增強使用者黏性。

4. 重視數據分析

　　通過關鍵詞，小紅書可以快速過濾並匹配相應的使用者，使行銷更加精準。同時，有吸引力的標題和圖片可以為品牌帶來更多的流量。 高品質的內容會獲得很高的曝光率和互動效果，在短時間內有顯著的推廣效果。 小紅書的數據分析平台還可以為品牌商提供更科學有效的數據支援，讓品牌商根據結果做出更有效的決策和優化推廣策略。

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　　小紅書基於各種分享方式，潛移默化使用者認知和審美，影響人們的消費決策。品牌商可以進入小紅書商城，在帖子中直接提供產品連結，方便用戶選購。 還可以在評論中引導使用者到電商平台或線下門店，以促進轉化率。

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　　在當下飛速發展數位化科技時代，如何準確把握各社交媒體平台當前源源不斷的機會，是品牌建設中不可避免的重要一環。很多香港企業開拓內地市場的關鍵一步，我們都會建議先從社媒行銷做起，我們給客戶提供專業的服務，説明品牌少走彎路，讓行銷更有價值。