【人人做網紅】「超級網紅」李佳琦、薇婭在京東「618」吸金力有幾強？網紅賺錢靠甚麼？
#網購 #直播 #KOL #京東618 #618 #直播帶貨 #薇婭 #天貓 #數碼 #李佳琦 #淘寶 #超級網紅 #中國 #內地 #視頻 #網紅自從互聯網普及以來，「網紅」一直是人們津津樂道的話題。早在網絡文字時代和圖文時代，就已經有不少「網紅」出現，但他們大多只有流量，沒有持續經營的能力也難以變現。直到網絡視頻和網絡直播時代的來臨，一下子就把網紅經濟推向了高潮。
在剛剛過去「618」網購平台大促銷活動中，網路直播已逐漸成為消費者購物的新渠道。京東「618」期間，直播累計帶貨成交額同比增長161%；天貓品牌店舖直播成交額同比增長超100%，成交超過千萬元人民幣的店舖直播間數量超去年同期2倍。
今年「618」網購，直播已逐漸成為消費者購物新渠道。其中，天貓品牌店舖成交額同比增長超過一倍。（圖片來源：淘寶官網）
而通過直播打響知名度「超級網紅」李佳琦、薇婭兩人更是通過淘寶直播平台賺得盆滿缽滿。數據顯示，薇婭今年「618」期間共18天直播銷售金額達30億元人民幣，李佳琦直播銷售金額達銷售額達22.42億元人民幣，略遜薇婭一籌。按照銷售佣金計算，保守估計，二人在今年「618」期間各自淨收入可以達到億元以上。
看到這樣的吸金能力，難怪不少年輕男女都嚮往成為「網紅」。新華網在2018年做的一份「95後」就業意向的調查統計，發現超過54%的被訪青年都想當「網紅」。而近兩年，隨著直播行業的快速發展，不少明星、主持人也跟風進入直播、短視頻領域，搖身一變走起網紅路線，試圖在這個迅速崛起的市場中分一杯羹。
只不過，如今在直播行業，頂級流量的網紅仍然是少數。除非本身具有一定的粉絲基礎，不然多數入行的年輕人可能只有兩三千或者三四千的底薪，若想獲得更高的收入，就必須幫助客戶獲取更多的訂單，但這對大部分初入行的主播來說十分困難，因為他們既沒有名氣也沒有粉絲，如果無法打破這個瓶頸，那麼就會只能深陷逆境，不知該如何進退。
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網紅經濟怎麼會火起來？
那麼網紅經濟怎麼會突然火爆起來呢？這其實是個多重因素疊加結果。首先，從網絡發展來看，上網費用愈來愈便宜、網速加快，以及網購平台多樣化和網絡支付工具的成熟，令到線上購物飛速發展，許多人已逐漸開始習慣網上購物，但此時仍有部分消費需求在線下未轉到線上。轉折點是2020年的新冠疫情，為避免人群過度聚集，原本線下的消費迅速轉移到線上，為網絡消費提供了進一步發展的機會。
那麼面對線上購物平台的上千萬種商品，消費者該如何選擇性價比高又適合自己的產品呢？這時就需要一名「導購」為消費者挑選各個價位、各種功效的產品以滿足消費者的需求。這一職位的產生給不少自帶粉絲的「網紅」增加了一個變現渠道。
接著，最不可或缺的就是人的因素了。近兩年正值網絡短視頻、直播的風口，抖音、快手等短視頻平台迅速發展。在快節奏的忙碌生活中，人們愈來愈沉浸於10秒、15秒的短小視頻中，短短的十幾秒的視頻始終給觀眾帶來新鮮感，不會有視覺疲勞，可以說是花最少的時間得到心理上的娛樂；而同時，網絡直播由於沒有事先安排的劇本，觀眾又可以和視頻中的主播進行互動，滿足許多人的社交需求，也深受年輕人的喜愛。
頂級主播的高收入吸引了許多年輕人進入直播行業，這份工作看似簡單——只要拿著產品對著鏡頭作作介紹，但若主播沒有一定的粉絲量就很難抬高銷量，也就難以獲得高提成。（資料圖片）
有了硬件、有了觀眾需求的土壤，自然而然就誕生了一批短視頻、直播博主，他們起初多是通過視頻的點擊率在平台上掙取一些流量費，有了一定知名度後就會有品牌邀請合作，收取更高的廣告費，但這都不及直播帶貨賺錢來得直接。有不少積累了大量粉絲的「網紅」最後或是選擇進入了直播界，或是創立了自己的品牌，如曾經創辦錘子手機的羅永浩就在抖音上開啟了直播生涯，美食短視頻博主李子柒後來也創立了自己的食品品牌。
本欄接下來將逐一介紹「超級網紅」人物，讀者不妨留意！