實至名歸的淘寶帶貨一姐！薇婭如何登上中國福布斯富豪榜？
#帶貨主播 #網紅 #黃薇 #淘寶一姐 #薇婭 #直播帶貨 #李佳琦 #董海峰 #網店 #中國福布斯富豪榜 #淘女郎 #電商 #數碼 #淘寶 #數碼轉型 #網購直播電商作為近兩年最熱門的新興行業之一，做「帶貨主播」也成為了炙手可熱的新職業。說到「帶貨主播」，不得不提淘寶主播「一姐」薇婭和「一哥」李佳琦，都屬於中國最成功的電商網紅。艾媒諮詢數據顯示，薇婭和李佳琦兩位主播，去年的總銷售額高達530億元人民幣。這次要率先介紹的，是今年剛剛以90億的身價擠進中國福布斯富豪榜，也是首位上榜的電商主播，實至名歸的淘寶「一姐」薇婭。
「所有女生，3，2，1上鏈接，3萬，2萬，1萬，快6千，好，沒了！下一個。」「今天不要998，不要888，只要288就能帶回家。」只要你是經常看網購直播的人，對這套主播話術一定不會陌生。既強調了價格低廉，又製造了搶購的緊張感。「秒殺」、「限時優惠」等等功能加上主播口述詳細介紹產品以及使用體驗，高效快捷的內容傳遞、引導消費的話術，都加速了消費者的消費決策。
薇婭在直播間作直播前準備。（網絡圖片）
每天晚上８點正，薇婭直播間準時開播，開場不久，直播間的人數一般就能到達1000萬左右。這只是平時的觀眾數字，還不是大促期間，如果在大促期間進入薇婭直播間，分分鐘能看到消費奇跡，比如，去年就有人花4000萬買下火箭。
薇婭到底是怎樣取得成功的呢？這要從薇婭最初的經歷說起。薇婭本名黃薇，是一名八零後。早在2003年，她和當時的男友董海峰在北京動物園批發市場開了第一家服裝店，生意做得不錯，賺了第一桶金。不過，年輕的薇婭夢想卻是成為歌手，在北京闖過娛樂圈，參加過選秀，得了第一名，順利跟環球唱片簽過約，組過女團，也合作過一些大咖，例如和成龍同台演出，和林俊杰一起拍過廣告。
薇婭在娛樂圈沒濺起甚麼水花，幾年後，不喜歡娛樂圈氛圍的她果斷退圈。聽親友說在西安巿場不錯，和成為了老公的董海峰一起跑到西安「重操故業」開起女裝店，實體店幹了幾年，最高峰的時候開了7家分店，有批發店也有連鎖店。隨著電商興起，薇婭發現，一些消費者在線下店試衣服，試來試去卻不買，比價後在電商中購買。薇婭冒出了要開網店的想法。念頭一起，夫妻二人隨即著手準備，關掉西安的幾家分店，舉家南下去搬去廣州開網店。
薇婭舉辦生活節、服裝節等多種促銷節日。她曾出道當過歌手，開過多年女裝店。（網絡圖片）
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在到廣州做網店之前，薇婭的生意一直順風順水，賺了不少錢，也買了幾套房子。夫妻二人在廣州快速搭建了一個30多人的電商團隊，但因不懂得經營網店的技巧和背後邏輯，營業處處碰壁，與之前開門店的順遂完全不同。那一年，薇婭足足虧了200萬，賣掉了兩套房子抵債。後來兩人慢慢地摸熟了行規，網店生意才漸有起色。
薇婭的成功離不開背後老公董海峰的支持。（網絡圖片）
2016年是一個轉捩點，在阿里巴巴轉型移動端兩年後，馬雲拋出了新零售的概念，並在這年開創電商直播，一開始只是作為營銷工具之一，薇婭是首批接受淘寶邀請直播的商家，正式成為淘寶直播女郎。直播在那時候是新事物，看的人也不多，帶貨效果也不出眾。淘寶為了鼓勵商家做直播，投放了很多資源，包括多次舉辦活動，組織主播PK賽，薇婭憑藉過去多年經營的銷售技巧和拚勁，薄利多銷的經營理念，消費者視角的營業思路，逐漸躍升為淘寶直播一姐。
薇婭於2016年成為淘寶主播，是首批直播淘女郎。去年是淘寶直播Top主播。（網絡圖片）
2017年10月，薇婭在一場直播中，為一家零粉絲的皮草店引導銷售額達到7000萬，戰績驚人。薇婭直播間很多商品在相當長的時間內都是全網最低價。2018年「雙十一」，薇婭直播2小時，銷售額達2.67億，全天直播銷售額超3億元。
現在的直播帶貨已經成為商家營銷的標配，網紅主播之間的競爭激烈，但薇婭的電商主播一姐地位卻愈坐愈穩，一騎絕塵。在對的時間選擇轉型，擁有說幹就幹的魄力，遇到困難也要堅守是薇婭成功不可少的要素。踏踏實實的一步一個腳印，有一天機會來了，就能借勢而起。