過往專欄

　　說到網紅羅永浩，絕對是古早級別的人物。羅永浩的身上曾經有過很多標簽，他曾是新東方炙手可熱的當紅教師，他怒砸西門子冰箱的彪悍形象還留在很多人的記憶中。他曾是手機公司錘子科技的CEO，舉辦手機新品發布會的時候，比雷軍和賈躍亭還要受觸目。

　　離開錘子後的羅永浩身負6億（人民幣﹒下同）巨債，多次被法院限制消費，成為「老賴」。去年4月1日愚人節，他在首次抖音直播帶貨，首秀營業額即超1億！雖然現在已非頭部主播，但是他正在上演3年還債6億的「真還傳」（甄嬛傳諧音），為人津津樂道。

　　羅永浩現在在抖音帳號認證的是交個朋友科技首席推薦官，認認真真地在做直播相關的業務。最近，羅永浩的團隊成立了一家新公司，經營範圍包括供應鏈管理服務等等。去年，羅永浩宣布入局做大熱的新興直播行業的時候，網上就沒有停止過對他的嘲諷，很多人說，他是跌落神壇，是偶像崩塌，是不要臉。這是對比羅永浩做錘子手機CEO的風光而言的，人們質疑一個CEO能做好主播帶貨嗎？羅永浩交出的成績單絕不失禮，2020年4月1日，羅永浩在抖音首次直播告捷，銷售額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，訂單超90萬件。

羅永浩長相貌不驚人，但是公認口才一流。（網絡圖片）

從新東方英語老師到網紅寫手

　　說到羅永浩，長著一個圓臉，長相挺普通的一個中年男人，走在街上並不出眾，學歷也不高。他曾說過，因為青少年時期反叛，高中二年級就輟學。開始工作後，他被新東方的高薪吸引，想做英文老師，據說當時的新東方有百萬年薪。為此他死磕英語到底閉門勤修苦練幾個月，還跑去新東方報班，最終求職成功。因為在新東方言語犀利的表現，羅永浩還是一名炙手可熱很受歡迎的老師。

　　2000年左右，寫博客慢慢的在網絡上火起來，羅永浩也很喜歡閒時寫些博文抨擊時事，但他的博文總是被刪除屏蔽，這樣羅永浩很不爽，他辦起了自己的網站「牛博網」，最大的特色是絕不刪帖，活躍用戶達百萬人，表現不錯，但是絕不刪帖在國內是不可能的。牛博網只存活兩年就關門大吉。

成為錘子科技CEO的人生高光時刻

　　2011年，是羅永浩人生的又一次分水嶺，羅永浩作為消費者維權，投訴西門子冰箱的門關不上，他在西門子北京總部門口舉著一個大鐵錘，把三台西門子冰箱砸碎。一個月後他包下海澱劇院，表演一口氣砸破20台西門子冰箱，那時的羅永浩已深明網紅炒作之路。

　　半年多後，錘子科技成立，錘子的名字來歷就是這次砸冰箱的靈感。2010年開始，國產手機品牌百花齊放，當時的華為還賣著幾百塊錢一部，小米剛剛打響了名堂，樂視聲名雀起，酷派、一加、vivo、oppo各放異彩。羅永浩的錘子手機在也有一定的鐵粉支持者，錘子科技定下了要收購蘋果的宏偉目標，每次手機發布會就像一場脫口秀﹐總能成為一時的熱點話題。

錘子科技CEO時期的羅永浩，曾訂下要收購蘋果的宏偉目標。（網絡圖片）

　　羅永浩的最厲害的戰績之一，是通過短短的交談，給賈躍亭講故事造夢，成功忽悠1億救急。2016年，錘子科技快活不下去，羅永浩去見當時的互聯網「最閃耀」的企業家賈躍亭，「下周回國」賈躍亭大家都知道的，把老婆扔在國內，上過9次失信被執行人名單，匆匆跑去美國繼續造車夢的「中國PPT之王」，從沒聽說誰能從賈躍亭手中掏出錢來，羅永浩是個例外。可惜的是，辦企業不能只靠造夢和講故事。飛得高，摔得也重。創辦6年後，羅永浩這次創業以失敗告終，身負債6億巨債，字節跳動收購了錘子的部分資產。

直面債主，走上了直播還債之路

羅永浩做直播還債，體面翻身脫困境。

　　2020年，48歲的羅永浩走上了直播還債之路。當年9月，羅永浩在綜藝節目透露，2018年底6億的債務已經還了4億，剩下的預計一年內還清，引來網友驚嘆。雖說欠債還錢天經地義，但現實就是，很少人光明正大地直面債主，努力工作還錢﹐更多的是直接跑路永不回國。欠債還錢的「真漢子」羅永浩贏得了不少掌聲。

　　去年抖音直播首秀拿下上億銷售額的老羅，抖音直播帶貨量一度大幅下降數十位，跌出抖音帶貨頂流，不過，8月份羅永浩又以4.24億帶貨成績奪得「818」活動榜首。直播行業變化急劇，但不管怎樣，帶貨直播幫助羅永浩體面地翻身走出了困境。

　　當你的餐飲品牌還在觀望的時候，有太多的商家早已經在小紅書上吃到了第一批大閘蟹。對於愛好美食的吃貨朋友來說，每天都會經常性的去小紅書上逛一逛，看看有沒有甚麼美食推薦。因為小紅書具有很強的攻略屬性，所以小紅書逐漸成為了商家推廣的重要管道。

　　目前主流餐飲品牌集中在購物中心，年輕人作為是購物中心核心人群，這和小紅書使用者人群有著天然的重合度，再加上，美食已經超越美妝，成為小紅書用戶關注度最高的第一大品類，所以餐飲品牌在小紅書種草有天然的適配性，擁有廣大的群眾基礎。

　　在3月的餐飲行業報告中洞察，用戶群體目標範圍廣泛，且使用者需求也在站內持續增長，隨著如今旅遊產業趨勢的增長，餐飲行業趨勢也開始逐步回升，尤其在各種休息日、節日假期前期，搜索增長率更為明顯。

　　如今，大大小小的餐飲品牌都開始把小紅書作為戰略布局時，我們看到，在小紅書上，有聲量波峰，就有生意高點。 為餐飲生意加成，讓更多確定性生長。

　　而此前，大部分平台上用戶的路徑是單向的、短暫的。使用者從看到餐飲內容，到成交，再到發布，鏈路通常是一次性的。然而在小紅書，卻是以「曬」為起點，真實的分享被更多人看到、種草、購買，又引發新的「曬」，由此點亮了「曬-看-買-曬」的漣漪式效應。那麼餐飲品牌究竟該如何把握住這種漣漪式效應，對門店及品牌進行行銷引流呢？

探索種草關鍵熱搜，借勢出圈

　　在這個使用者愛美食、愛分享的平台中，消費者的需求和反饋都會直接呈現出來，因此小紅書這個平台也會根據消費者的分享對餐飲類型和場景進行了推廣，而不少商家就是在小紅書上察覺到了流行趨勢，及時跟上熱點打造爆品。

　　在3月餐飲報告中，可以明顯看到各大品牌也爭先先佔關鍵熱搜詞，借助各大熱搜詞製作內容、引流，挖掘使用者的搜索習慣，精準把握使用者心智，這不僅成了不少餐飲品牌選擇種草的必經之路，更甚至關聯著旅遊產業。

　　餐飲行業在小紅書平台內容方面更是多樣類型，視頻圖文都可能是流量的來源，可以看出使用者更看重的是貼合自身的關鍵場景，而非固定筆記類型，且餐飲行業涉及場景頗多，更多的是針對圍繞核心人群需求以及搜索特徵，結合人群特徵，尋找適合的對話方式，撬動目標客群的情緒，進而讓他們選擇和品牌站在一起。

　　這也是不少品牌都能從不同的場景類型中「被引入」、「被種草」，甚至可以引入線下轉化的關鍵。

達人投放：精細投放，製造聲浪

　　餐飲品牌投放可通過達人合作，製造一種全民暢銷的認知，吸引更多使用者去探店打卡。達人投放上，首先要給達人傳播點，這個傳播點最好是一個爆點，能夠讓使用者看完筆記後進行二次傳播。 這也是我們合作的線下品牌客戶會選擇的最直接的引流方式。

　　在做達人投放上，我們前期主要都是為客戶以素人達人進行鋪量，主要突出客戶品牌的關鍵要點，門店招牌產品、價格以及具體門店位址，這樣使用者看到筆記後，決策周期和成本也會更低，更願意去嘗試進店。

　　而在達人選擇上，我們主要是針對金字塔類來進行選擇型，前期，穩紮穩打逐步突破，在達人具體執行上，遇到達人爆文時，也會先用薯條（類似於抖+）進行放量，讓筆記進入更大的流量池，可在評論區發優惠券，放大筆記價值。

　　當然如果需要精準地將線上線上聲量激發線下轉化，則需要打造好引流閉環，如必勝客利用O2O的玩法，一方面通過線上上H5引導留資+優惠券派發活動吸引目標客群到線下超過2,600家必勝客門店體驗新品。

　　另一方面通過線下兌換優惠券打卡新品激勵用戶發布探店筆記返流線上參與活動，快速建立起必勝女孩們的身份認同感完成線上線下的行銷閉環。活動期間，近9萬人參與活動帶動必勝客小金磚合作期間銷量增長350%門店銷售同比去年實現20%增長，助力必勝客實現「生意必勝」。

　　現如今，小紅書作為一個擁有億級使用者的消費決策平台，為餐飲行業提供了巨大的營銷機會。 通過精準定位目標使用者、打造高質量內容、打通線上線下管道、關鍵詞優化以及數據分析與優化等策略的實施，我們可以有效地實現餐飲品牌在小紅書上的種草與引流。在這個過程中，不斷調整和優化策略是關鍵，讓品牌在小紅書上持續發光發熱。